Бізнес на Амазон

Юрій Стецишин є одним з менторів проекту Бізнес на Амазон. Він продає на Амазон (найбільшому інтернет-магазині світу) товари китайського виробництва під власним брендом.

У подкасті ви дізнаєтеся:

- як відкрити своє виробництво в Китаї за $ 2200.

- як продавати товари в США і Великобританії

- скільки грошей бере Амазон за те, що продає і відправляє ваші товари

- як вийти на дохід в $ 7 000 - $ 8 000 на Амазон

https://www.biznesnaamazone.ru/wp-content/uploads/2016/09/podster_nakedbizru_0046_biznes_na_amazon_7000_mesyats_na_kantselyarii.mp3

Микола: Доброго дня, дорогі друзі. З вами знову Микола Волосянко, і подкаст «Оголений бізнес». Сьогодні ми продовжуємо нашу історію з Амазонії, і сьогодні я запросив в гості Юрія. Привіт, Юрій.

Юрій: Здрастуй, Микола.

Микола: Юрій займається тим, що торгує на Амазон. Юрій сам живе в Києві, купує китайські товари і продає їх в Великобританії.

Юрій: Так, абсолютно вірно.

Микола: Можеш докладніше розповісти, як взагалі виглядає дана бізнес-модель, наскільки це складно або просто продавати з будь-якої точки світу китайські товари?

Юрій: Бізнес-модель виглядає досить привабливо. Я раніше подумати навіть не міг, що можна жити в Києві, виробляти товар в Китаї, а продавати його в Європі або США. Це для мене було взагалі якоюсь фантастикою, але коли я дізнався про цей бізнес, то дуже зацікавила ця ідея і я знайшов собі коуча, який мені більше розжував всю інформацію, дав мені докладну інструкцію, як все це зробити. І, в принципі, за досить невеликий відрізок часу мені вдалося запустити свій перший продукт. Перший запуск у мене не вийшов, але це через мою помилку, яку я допустив. Але, загалом, мені вдалося вийти в нуль з цим продуктом буквально за 3 місяці, і в цей же час я запустив свій другий продукт, з другим продуктом вийшло набагато краще.

Микола: Я так розумію, що ми не можемо розповісти що це за продукт?

Юрій: Так, звичайно.

Микола: Друзі, щоб ви розуміли, якщо цей продукт почнуть все копіювати або взагалі заходити на сторінку на Амазон Юрія, конверсія сторінки впаде і доведеться Юрію шукати новий продукт.

Юрій: Так, на жаль, такі правила Амазону, такі алгоритми, що якщо, наприклад, я скажу який саме продукт, і всі почнуть заходити на мою сторінку, то продажів не буде, буде великий відсоток відмов і у мене відразу впаде рейтинг продукту, і відповідно продажу. Тому можу тільки сказати, що я продаюсь в категорії «офісні товари».

Микола: Розкажи докладніше про виробництво товарів в Китаї! Адже зазвичай людям з боку видається, ніби потрібні величезні вкладення для того, щоб зробити свої продукти. Як багато грошей у тебе йде на те, щоб зробити товар?

Юрій: Ну, насправді, я теж спочатку думав, що треба летіти в Китай, домовлятися, якісь переговори складні вести, інвестувати десятки тисяч доларів у виробництво свого товару, але мене це виглядало приблизно так: я зайшов на alibaba, знайшов по певними критеріями постачальника, домовився з ним про все. Перша партія мені обійшлася з доставкою в Британію на склад Амазону в 2200 доларів, і зовсім не так, як всі можуть про це уявити.

Микола: Тобто, буквально за $ 2200. можна запустити виробничий бізнес?

Юрій: Абсолютно вірно, так. Причому, під своїм брендом ти вже можеш і продавати свій особистий товар зі своїм логотипом. Тобто, це вже твій особистий бренд, який ти можеш розвивати і запускати інші продукти під тим же ім'ям, це вже повноцінний бізнес.

Микола: А як взагалі влаштований бізнес на Амазон: ти справляєш товар в Китаї, далі відправляєш його на склади Амазону, Амазон сам займається логістикою зі своїх складів до клієнтів, а у тебе є своя сторінка на Амазон і свій сайт, який потрібно просувати, залучати клієнтів, які замовляють і всю логістику закриває Амазон?

Юрій: Так, це дуже зручно, так як я можу перебувати в будь-якій точці світу, і при цьому успішно торгувати, наприклад, як зараз у Великій Британії. І, причому, мене абсолютно не хвилює наприклад оренда приміщень, де буде зберігатися мій товар, хто саме буде товар упаковувати, хто доставляти клієнту. Я знаю, що це все робиться на дуже високому рівні, я плачу за це певний відсоток від прибутку. Але я абсолютно спокійний і у мене немає цієї головою болю.

Микола: А ось в плані отримання грошей там потрібна якась фірма в Великобританії або в Америці, якщо продавати на ці країни?

Юрій: Ні, звичайно. Досить просто відкрити собі карту Payoner, це робиться дуже легко, і буквально там за 2 тижні ти отримуєш собі додому картку MasterCard американського банку, і туди будуть надходити виручені гроші з Амазону. Ну і далі ти можеш або знімати себе в банкоматі або замовляти нові товари в Китаї з цієї ж картки. Дуже зручно, не треба ніяких фірм, реєстрацій дуже все просто.

Микола: Як ти просувати свою сторінку на Амазон?

Юрій: Є цілий спектр дій, які потрібно зробити в маркетингу, написати хороший лістинг, зробити якісні фотографії, підібрати ключові слова правильні, правильно все налаштувати. Також, як тільки товар надійшов на склад Амазону, можна вже починати безпосередньо продажу, отримання перших відгуків, настройка контекстної реклами в рамках самого Амазону. Ці всі дії в комплексі якраз і ведуть до успішних продажів.

Микола: А що таке лістинг?

Юрій: Лістинг це сторінка товару, яка складається з опису, заголовка, вартості товару, з фотографії товару, з переліком переваг про товар. Це картка товару, можна так сказати.

Микола: Ти все це пишеш англійською? Англійська треба знати?

Юрій: Англійська треба знати, але необов'язково, скажімо так. Це як я, так як у мене англійська на середньому рівні, то я сам не міг описати переваги товару, я просто на фрілансі найняв професійного журналіста-копірайтера за 50 $, він мені створив професійний текст, який повинен був відповідати моєму ТЗ. І, в принципі, не треба знати англійську на досконалому рівні, щоб займатися бізнесом на Амазон.

Микола: А ось ти говорив, що перший у тебе продукт пішов не особливо добре. У чому були помилки, на твій погляд?

Юрій: Ну да, помилка була з мого боку. Так як я вибрав продукт, який б'ється, скляний продукт. І постачальник, який його робив і пакував, він не зовсім якісно його упакував, я не простежив за цим, як-то упустив цей момент, і тому деяка частина цього товару просто ушкодилася по дорозі на склад Амазону. І, як результат, у мене з'явилося кілька поганих відгуків, і продавати цей товар стало вже набагато складніше. Але, все одно протягом трьох місяців мені вдалося вийти в нуль, все-таки продати цей товар дешевше. Ту частину, яка побилася, Амазон просто її видалив, такий сумний досвід. Але, в принципі, я запустив відразу ж другий продукт, і вже вдалося не повторити цю ж саму помилку.

Микола: Виходить ти замовляєш товар, виробництво його дрібним оптом. Яку мінімальну кількість товару китайські виробники можуть призвести?

Юрій: Китайські виробники намагаються тобі продати якомога більше товару. Так як не всі хочуть продавати по 100, 200 одиниць, і більшість з них говорить, що мінімальна кількість це тисяча, п'ять тисяч одиниць товару. Але для першої партії дуже рекомендую брати якомога менше, є деякі скрипти, як можна з ними торгуватися і замовити для тесту, наприклад, 200-500 одиниць товару, і цього, в принципі, досить для того, щоб дізнатися, чи буде продавати цей продукт, потестировать свою нішу. І вже якщо все добре, тоді вже замовляти більш об'ємні партії, тисячу, п'ять тисяч, скільки вже потрібно.

Микола: Ти сам бачив продукти, які продаєш? Чіпав їх руками?

Юрій: Так, звичайно. Перед тим, як замовити першу партію, я вибрав трьох постачальників мого товару і замовив у них сампли, приклади продукту, до себе додому. Ну, це коштувало близько 50-40 доларів за семпл. З цих 3 вибрав найякісніший товар, і вже зміг замовити першу партію у того, який мені найбільше сподобався.

Микола: А як спілкуєшся з китайцями? Англійською, Google translate або як?

Юрій: Так, звичайно, з китайцями спілкуюся англійською. Більшість з них вже знають про Амазон, у них вже є деякі стратегії спілкування з такими клієнтами. Вони вже знають, які лейбли і куди потрібно клеїти і так далі. В принципі, мого рівня англійської достатньо, щоб з ними листуватися, або зателефонувати, уточнити деякі деталі, щоб він мені по скайпу або по відео показав, як товар виглядає. Для цього не потрібно занадто багато знати, середнього рівня цілком буде досить, щоб вести свій бізнес на Амазон.

Микола: Чи багато людей взагалі продають на Амазон?

Юрій: Зараз ця ідея дуже популярна, і дуже багато дрібних і середніх підприємців займаються якраз продажем на Амазон. Амазон просто шаленими темпами набирає обертів, і думаю, років через 2-3 буде набагато складніше вписатися в торгівлю на Амазон, ніж зараз. Тому якщо хтось відчуває, що може або хоче якось змінити своє життя на краще і хоче запустити свій особистий продукт, я думаю, що зараз саме той час, щоб починати продажу на Амазон.

Микола: Що зараз найпопулярніше на Амазон?

Юрій: Продається, в принципі, все, дуже багато різних продуктів продається. Але я б рекомендував все-таки продавати той продукт, з яким ви вже самі знайомі, яким ви користуєтеся і який вам подобається. Наприклад, якщо вам подобається якась автомобільна тематика, знаходите продукт, який вже зараз продається або схожий, який продається, і запускайте його. Якщо вам подобаються якісь дитячі або домашні товари, кухонні прилади, тоді шукайте те, що вам приблизно подобається, і продавайте цей товар, це не проблема.

Микола: Ще я чув, що зазвичай під новий рік йдуть хороші продажі?

Юрій: Так, там взагалі інша історія. Я на той час не був готовий до цього запуску. Тому я пропустив минулий Новий рік, новорічні свята, але треба готуватися приблизно ще з кінця літа і закуповувати великі партії, щоб бути готові до новорічних свят. Тому що просто розмітають склади, дуже сильно завантажені співробітники і структура складів Амазону. Але воно того варте. Чим швидше підготуєшся, тим краще для тебе буде.

Микола: Скільки взагалі з цього можна заробляти грошей? І яка там структура витрат?

Юрій: Заробляти можна дуже багато. Як я бачив успішні кейси моїх друзів і партнерів, люди заробляють дуже великі гроші, від 100 000 доларів в місяць, це нормальна цифра. Так само успішно можна продати цей же бізнес за сотні тисяч доларів і почати новий бізнес. Особисто я зараз заробляю приблизно трохи більше 17000 фунтів стерлінгів, це десь 24 з чимось тисяч доларів на місяць. Але це сума обороту, з якої приблизно третю частину займає комісія Амазону, так само приблизно третю я віддаю за виробництво, і тільки приблизно так само третину залишається мені, як чистий прибуток. Тобто, зараз виходить приблизно 7-8 тисяч доларів на місяць чистого прибутку.

Микола: І ти її витягаєш або інвестуєш в закупівлю нових продуктів?

Юрій: Зараз я увійшов у смак, і мені немає сенсу витягувати цю прибуток. Я хочу розширити продажу спочатку по всій Європі, у мене вже зараз їдуть дві великі партії, потім хочу запуститися у всіх європейських країнах, Німеччина, Франція, Італія, Іспанія, і відразу після цього запустити паралельно ще один продукт під цим же брендом. І плюс запуститися все-таки на США.

Микола: А взагалі є різниця між запуском і продажами на США, на Європу?

Юрій: Думаю, різниці практично ніякої немає, просто я запустився в Британії, тому що я чисто випадково вибрав Британію. Приблизно британський сегмент це приблизно трохи менше 10% від всього Амазону. Я вибрав Британію, тому що там живуть мої родичі, є багато друзів. І я думав, що вони зможуть мені забезпечити перші кілька відгуків. Але, як я зараз розумію, легко можна було отримати ці ж перші відгуки хоч в США, хоч в Канаді, хоч де-небудь, так як є інструменти, які забезпечують цей момент.

Микола: Тобто, я правильно розумію, приблизно структура запуску бізнесу така: спочатку вибираєш якийсь товар, в Китаї знаходиш постачальника, ставиш туди свій лейбл, справляєш товар. Краще починати, напевно, з США, так як це найбільший ринок.

Юрій: Так, звичайно.

Микола: І далі масштабіруешься за рахунок нових країн і за рахунок того, що там прибуток інвестуєш далі в закупівлю нових товарів, нових видів. Тестіруешь, запускаєш і у тебе з'являєшся така лояльна база клієнтів?

Юрій: Так. Саме тому другий продукт вже почати продавати набагато легше, так як у тебе вже є якась передплатна база, якесь community в Facebook навіть. І коли ти стартуешь новий продукт під тим же брендом, він уже відомий, у нього вже є покупці і їм вже набагато легше продавати впізнаваний бренд.

Микола: Давай підведемо підсумок: що б порадив тим людям, хто тільки думає запустити бізнес на Амазон або взагалі якийсь бізнес, в яких можна заробляти в доларах?

Юрій: У першу чергу я раджу не сумніватися в тому, що заробити реально. Якщо у вас є бажання якось почати заробляти в доларах, то думаю, це унікальна можливість. Причому, не треба знати якісь високі матерії програмування або ще чогось, просто знати приблизний алгоритм. Потрібні знання, як все це повинно працювати. Зараз є дуже багато курсів і можна знайти так само самого вчителя в США, або у нас в Росії, в Україні і почати робити бізнес.

Микола: Надихає! Велике спасибі тобі за докладні відповіді. Скажи ще трохи про себе, тобі зараз 22 роки?

Юрій: Так, вірне.

Микола: І бізнес на Амазон - твій перший бізнес?

Юрій: Ну, практично так.

Микола: І відразу досить успішний. Чудово! Що ж, друзі, тоді робіть бізнес, як завжди ми вас закликаємо, і сьогодні у нас в гостях був Юрій Стетішін, людина, яка продає на Амазон, але не говорить що, щоб його продажу не впали. Велике тобі спасибі, Юрій. Друзі, до зустрічі, слухайте далі наші подкасти «Оголений бізнес». Спасибі і поки.

Юрій: Поки.