Як провести аналіз ринку і чи потрібно це робити взагалі? Багато підприємців думають, що як тільки вони почнуть продавати свої продукти або послуги, народ відразу ж стане їх купувати. На жаль, це далеко не так. Тому потрібно досліджувати ринок, щоб з'ясувати, наскільки виведений на ринок продукт необхідний споживачеві.
Аналіз ринку - одна з найбільш важливих складових будь-якої стратегії стартапа. Проведіть правильно аналіз ринку, і у Вас з'явиться чітке уявлення про шляхи, по якому Вам потрібно рухати свій бізнес. До того ж хороший аналіз ринку дозволить Вам зацікавити інвесторів, обійти підводні камені на своєму шляху і, найголовніше, залучити клієнтів.
Однак візьміть до уваги, що всі компанії різні і, відповідно, всі вони можуть по-різному підходити до підготовки бізнес-планів і розробці стратегій , Що обумовлено різними причинами і різної цільової аудиторією. Так, якщо Ваш бізнес досить малий, і Ви добре знаєте свого клієнта, то в такому випадку, аналіз ринку може бути для Вас марною тратою часу. Якщо ж Ви розробляєте бізнес-план для внутрішнього користування, і у Вас немає необхідності у вивченні загальногалузевих даних, щоб підтвердити свої прогнози, то і в цьому випадку без аналізу ринку також можна обійтися. Тому, перед тим, як починати досліджувати свій ринок, обов'язково оціните, наскільки цінна для Вас буде інформація, яку Ви отримаєте в ході дослідження.
Але якщо Ви шукайте фінансування, то аналіз ринку буде ключовим фактором, для переконання аудиторії, що Ваша бізнес ідея спирається на точні цифри і конкретні факти.
Що ж ми вже розібралися з тим, потрібен аналіз ринку чи ні, тепер давайте перейдемо до самого аналізу.
Що таке аналіз ринку
Аналіз ринку - це по суті, визначення особливостей, унікальних для конкретного ринку з подальшим аналізом цих самих особливостей, який спрямований на те, щоб прийняти правильні рішення щодо свого бізнесу. Проводячи аналіз ринку, Ви зможете зібрати цінні дані, які допоможуть Вам краще пізнати своїх клієнтів, визначити відповідне ціноутворення і виявити слабкі місця у конкурентів.
Аналіз ринку та бізнес-план
Включити в свій бізнес-план аналіз ринку - це правильний підхід, особливо на етапі стратап. Навіть якщо Ви індивідуальний підприємець і не збираєтеся шукати фінансування, щоб успішно почати свій бізнес, все одно важливо мати перед собою чіткий план. Важливо розуміти, що аналіз ринку - це не просто черговий розділ бізнес-плану, часом він сам ставати справжньою основою для подальшого написання бізнес-плану.
Якщо ж Вам необхідно отримати банківський кредит або переконати інвестора в тому, що Ваша ідея дійсно здатна принести прибуток, то аналіз ринку просто необхідно для того, щоб кредитори або інвестори побачили, наскільки Ваша ідея буде приваблива на ринку. Так чи інакше, грунтовний бізнес-план з аналізом ринку буде неоціненний. Коли Вам необхідно визначити своїх потенційних споживачів і залучити інвесторів, і тут Вам допоможе чітке уявлення про те, яким шляхом вести свій бізнес зараз і в майбутньому. Той час, який Ви витратите на дослідження ринку, повернеться до Вас багато разів у вигляді прибутку. Аналізуючи свій ринок, Ви стаєте професіоналом в середовищі маркетингу і таким чином зможете перевершити конкурентів, які свого часу не потрудилися приділити аналізу ринку будь-якого уваги.
Що включати в аналіз ринку
Аналіз ринку має включати в себе огляд галузі, дослідження цільового ринку, аналіз конкурентів, власні прогнози для бізнесу і різні правила, які потрібно буде виконувати.
огляд галузі
Тут Ви повинні розглянути поточний стан своєї галузі і визначити, куди Ваша галузь рухається в цілому, і проілюструвати це все основними галузевими показниками, такими як розмір, тенденції, життєвий цикл і прогнозоване зростання або спад. Такий підхід дозволить банку або інвестору побачити, що Ви знаєте свою справу, і, зробивши свою домашню роботу, приїхали підготовлені презентувати свою бізнес-ідею.
Цільовий ринок
У попередньому розділі аналізу ринку було розглянуто загальний обсяг галузі. А в цій частині ринок розглядається більш конкретно. Однак тут важливо з самого початку мати чітке уявлення про свій цільовий ринок. Саме тут багато підприємців припускаються помилки, думаючи про те, що весь ринок - це і є всі їх потенційні клієнти.
Аналізуючи ринок, звужуючись при цьому на своїх справжніх споживачах, Ви зможете максимально ефективно використовувати свій маркетинговий бюджет, залучаючи лояльних клієнтів, які будуть поширювати позитивну інформацію про Ваш бізнес. Цільовий ринок, описаний в бізнес-плані, повинен містити наступне:
- Опис споживача і його характеристика. Ви повинні звернути увагу на демографічні дані своїх потенційних клієнтів, такі як вік, дохід і місце їх проживання. Вам також необхідно окреслити психологічний портрет свого покупця: Ви повинні знати їх інтереси і звички, а також вміти пояснити, чому саме Ви можете краще всіх задовольнити їхні потреби.
- Ємність ринку. У цій частині ви повинні провести своє дослідження і дізнатися, хто Ваші конкуренти і де вони знаходяться, а також визначити, скільки Ваші клієнти щорічно витрачають на Ваш продукт або послугу. В результаті, всіма цими діями Ви визначаєте, наскільки великий Ваш потенційний ринок.
конкурентний аналіз
Цей розділ присвячений аналізу Ваших конкурентів, і важливий він відразу з кількох причин. Погодьтеся, це дуже добре, коли Ви знаєте кому протистоїте на ринку, але цей розділ також дозволяє ще й виявити слабкі місця конкурентів. Чи є у конкурента клієнти, які незадоволені обслуговуванням? Що Ви можете запропонувати з того, що ні пропонують аналогічні Вам підприємства?
Таким чином, конкурентний аналіз повинен містити наступні компоненти:
- Ринок. Наскільки великий ринок для товарів і послуг, подібних до тих, що пропонуєте Ви? Який темп зростання ринку? Не забудьте включити сюди загальну перспективу і тенденції для свого ринку. Хто Ваші основні конкуренти? Чи є у Вас якісь непрямі конкуренти, які можуть вплинути на Ваш бізнес?
- Сильні і слабкі сторони конкурентів. У чому Ваша конкурентна перевага? У чому конкуренти поступаються Вам? Проявіть фантазію для того, щоб досягти успіху там, де інші зазнають невдачі.
- Важливість Вашого цільового ринку в конкуренції. В ідеалі, потрібно слідувати за тими клієнтами, потреби яких не задовольняються належним чином.
- Бар'єри входу. Які потенційні пастки при входженні на конкретний ринок? Який рівень витрат при входженні на ринок: це вкрай високий рівень, або хто-небудь ще може увійти на Ваш ринок? Це саме той розділ, де Ви досліджуєте свої слабкі місця. Будьте чесні як з інвестором, так і з самим собою. Нереалістичні дані не залишать Вам шансу виглядати добре.
- Можливості. Чи передбачає Ваш вихід застосування чутливих до часу технологій? Ви повинні увійти якомога раніше, щоб скористатися перевагами ринку, що розвивається?
прогнози
- Частки ринку. Коли Ви знаєте, скільки грошей витрачають Ваші майбутні клієнти, значить, Ви можете визначити яку частку ринку Ви можете захопити. Будьте практичні, але не продешевіть, продаючи себе. Переконайтеся, що Ви в змозі пояснити свої показники.
- Ціноутворення і валовий прибуток. Це те місце, де Ви повинні описати свою структуру ціноутворення і обгрунтувати знижки, які збираєтеся запропонувати своєму клієнтові. Ваша валовий прибуток - це різниця між собівартістю і відпускною ціною. Але знову ж таки, будьте реалістичні, не випробовуйте зайвого оптимізму. При цьому, однак, потрібно врахувати, що помірний оптимізм в прогнозах, все ж може виступати в якості мотиватора для досягнення більш високих показників.
Правила
Чи існують якісь конкретні урядові постанови або обмеження на Вашому ринку? Якщо так, то Ви повинні будете позначити це в даному розділі, а також визначити, яким чином Ви будете виконувати їх. При цьому Вам також потрібно буде розглянути витрати на виконання цих постанов. Рішення даних проблем має важливе значення, тим більше, коли Ви шукайте інвестора або берете кредит, тому що в цьому випадку все повинно бути згідно букви закону.
А як Ви проводите аналіз ринку? Поділіться цією інформацією в коментарях, і може вона виявиться безцінна для підприємців-початківців.
Якщо матеріал поста був для Вас корисний, поділіться посиланням на нього в своїй соцмережі:
Проаналізуйте життєздатність своєї бізнес-ідеї за допомогою Excel-моделі для аналізу ідеї малого бізнесу
І складіть свій БІЗНЕС-ПЛАН, використовуючи спрощений шаблон бізнес-плану в форматі Excel
При використанні матеріалів сайту наявність активного посилання на www.blogbusiness.com.ua обов'язково
Матеріали партнерів:
Що Ви можете запропонувати з того, що ні пропонують аналогічні Вам підприємства?
Наскільки великий ринок для товарів і послуг, подібних до тих, що пропонуєте Ви?
Який темп зростання ринку?
Хто Ваші основні конкуренти?
Чи є у Вас якісь непрямі конкуренти, які можуть вплинути на Ваш бізнес?
У чому Ваша конкурентна перевага?
У чому конкуренти поступаються Вам?
Які потенційні пастки при входженні на конкретний ринок?
Який рівень витрат при входженні на ринок: це вкрай високий рівень, або хто-небудь ще може увійти на Ваш ринок?
