Восток Маркетинг


Статьи

Як правильно сформувати асортимент магазину

  1. Принципи управління асортиментом магазину
  2. Розробка асортиментної політики магазину на основі пропозиції

Як формується асортиментна політика торгового підприємства, від чого залежить формування асортименту, як проводити аналіз і вдосконалення асортиментної політики організації, яка асортиментна політика магазину оптимальна, розповість цей матеріал.

зміст:

1. Принципи управління асортиментом магазину
2. Формування асортименту магазину на основі попиту
3. Розробка асортиментної політики магазину на основі пропозиції

Принципи управління асортиментом магазину

Принципи управління асортиментом магазину

Товарна, вона ж і асортиментна, політика - це ваш метод управління асортиментом. Асортиментна політика підприємства, магазину грунтується на:

  • знанні потреб клієнтів;
  • стані бізнесу;
  • стратегічні цілі.

Формування асортиментної політики торгового підприємства може здатися деяким теоретичним, академічним питанням. Проте, вдосконалення асортиментної політики безпосередньо впливає на вашу прибуток, тому варто приділити асортименту пильну увагу.

Деякі торговельні організації, особливо інтернет магазини , Починають бізнес з боку пропозиції. Припустимо, ви отримали якісь виходи на надійних постачальників з вигідними умовами поставки та оплати товару. Ви знаєте, що цей товар, в принципі, продається, і це умовивід, начебто, підтверджується наявністю постачальника, який його пропонує. Тому ви приваблювала вигідними умовами співпраці і погоджуєтеся продавати цей товар. Далі ви розраховуєте витрати, складаєте бізнес-план і таким шляхом визначаєте кінцеву ціну вашої продукції. І тільки потім ви шукаєте, хто б міг це купити за вашою ціною.

Безсумнівно, вам може пощастити - ваша пропозиція потрапить в точку, і споживачі відірвуть ваш товар з руками саме у вас. Але навіть в цьому випадку ваша інтуїція і маркетинговий геній могли б дати ще кращі результати, якби з самого початку предметом вашої уваги стала асортиментна політика магазину. Багато компаній, на жаль, не дуже щасливі, закриваються саме тому, що почати треба було зі попиту, а не з пропозиції. Тому саме час провести аналіз асортиментної політики вашого підприємства, щоб бізнес ішов ще краще.

За науковими словами «аналіз» і «асортиментна політика» ховається всього лише вміння зрозуміти, чого хочуть ваші покупці і наскільки ваші можливості відповідають їхнім потребам. Якщо асортиментна політика вашої організації оптимальна:

  • ви не залишитеся без клієнтів;
  • ви витратите ресурси на ту продукцію, яка принесе вам прибуток;
  • ви не спрацювала в збиток.

Ваше головне завдання - не виходячи за межі своїх можливостей, дати клієнту все, що він хоче і точно купить, з потрібною вам рентабельністю і прибутком. На це і працює асортиментна політика. Тому ваш асортимент повинен бути повним і гнучким (як учасниці шоу-балету товстушок). Гнучкість має на увазі можливість водити нові найменування в товарну номенклатуру, не порушуючи загальної системи класифікації товарів. І це безпосередньо пов'язано з повнотою асортименту.

Подумайте, чи всі ви запропонували своїм клієнтам, чи не доведеться їм після вас щось докуповувати у конкурентів. Якщо у вас є товари-флагмани, вивчіть, що ще ваші покупці захочуть придбати на додаток до них. Не соромтеся опитати клієнтів, якщо є така можливість. Але і не захоплюйтеся такими маркетинговими дослідженнями - в анкетах люди часто намагаються прикрасити і себе, і своє споживчу поведінку.

Багату поживу для аналізу дадуть реальні покупки клієнтів, і тут дуже стане в нагоді допомогу програми автоматизації торгівлі. У програмі акумулюються дані з кас (звичайно, не класичних касових апаратів, а POS-терміналів, фіскальних реєстраторів). Тому в програмі автоматизації можна подивитися кожен чек, зіставити продуктові набори, вивести середнє і скласти реальний портрет покупця. Він і стане основою для вдосконалення асортиментної політики підприємства.

Розробка асортиментної політики магазину на основі пропозиції

Для організації асортиментної політики подивіться не тільки в чек клієнта, а й на власний склад - вам важливо знати, що і як у вас продається. Якщо з усього асортименту купують тільки кілька позицій, пора задуматися про коригування. Дані про ходові і неходових товарах теж надасть програма автоматизації, особливо в розрізі результатів інвентаризації на складі та в магазині. Далі візьміть з програми інформацію про фінансові результати і подивіться, як зміниться прибуток, якщо скоротити або збільшити товарну лінійку. Підсумки аналізу можуть стати для вас несподіванкою. Але якщо раптом виявиться, що від скорочення асортименту ви тільки виграєте, не дивуйтеся, а міняйте асортиментну політику.

Найбільш ходові і прибуткові позиції повинні бути присутніми на полицях завжди. Їх легко контролювати, оскільки їх небагато. За правилом Парето приблизно 20% асортименту приносить вам 80% радості. Якщо ви правильно визначите, що входить в ці 20%, ви закладете основи асортиментної політики. Крім даних програми автоматизації про продажі і фінансові результати, беріть до уваги ступінь знайомства покупців з товаром. Чим довше товар продається на ринку, тим більше він відомий і тим краще його беруть. Новинкам потрібен час, щоб завоювати свого покупця. Природно, краще продаються широко розрекламовані товари.

Крім того, звірте ваш асортимент зі стратегічними планами. Якщо ви хочете розширити бізнес - подумайте, які товари вам знадобляться, щоб залучити нових покупців і не втратити при цьому діючих.

Дивіться також:

Як розкрутити магазин в соцмережах?
Як оформити куточок покупця?
Документи для відкриття магазину

Як оформити куточок покупця?

Новости

Методы арт терапии
Арт терапия возникла в 30-е годы нашего века. Первый урок применения арт терапии относится к попыткам коррекции эмоционально-личностных проблем детей, эмигрировавших в США из Германии во время второй

Minecraft on ubuntu
Minecraft хорошо работает не только лишь под Windows, да и под Linux, но установка тут будет несколько труднее и не привычнее чем обычно. Все деяния, которые буду описаны ниже, совершались на операционной

Формочки для кекса
Бисквиты, маффины, пудинги очень нравятся и взрослым и детям и ассортимент кондитерских принадлежностей для их изготовления просто громаден. Но часто извлечь изделие из тары становится делом затруднительным,

Что можно купить маме на новый
Охото поделиться с вами мыслями — как сделать подарок маме своими руками на денек рождения, на денек мамы, на 8 марта либо на хоть какой другой праздничек. Естественно, хотелось бы, чтобы все помнили

Mysql database free download
Используя материалы этой статьи, можно без заморочек установить сервер базы данных MySQL на компьютер под управлением Windows XP, Windows Vista, Windows 7. Запустив файл дистрибутива MySQL жмем кнопку

Штрафы гибдд узнать задолженность
Сервис Штрафов Нет работает более 3-х лет, за этот период времени он отыскал более 1 000 000 штрафов ГИБДД и

Как создать в майнкрафте портал
Ведро можно сделать из трёх железных слитков, а с поиском источников воды заморочек появиться не должно. Рамка портала в Рай создаётся по тому же принципу, что и портал в Ад, а потом вовнутрь заливается

Тц green
Здрасти! Мы рады приветствовать Вас на веб-сайте Торгового центра «ГРИН». Торговый центр «ГРИН» открыт в 2008 г. и за этот период времени отлично зарекомендовал себя у неизменных покупателей, живущих

Креативные свадебные платья
Свадьба для жены – это повод снова обворожить возлюбленного и блеснуть перед гостями и всеми окружающими собственной красотой. Но если в ваши планы заходит шокировать всех своим возникновением, в том

Юнкер 4 купить
Этот Юнкер, про который далее буду говорить, был приобретен на местном форуме в разделе Купля-продажа пневматики. Он совсем не «верный», но на данный момент у него нет утечек и после переделки он стал

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика