Восток Маркетинг


Статьи

Асортимент аптеки: групи товарів, методи ABC, XYZ аналізу

  1. Методи аналізу попиту, продажів асортименту аптеки по групах товарів
  2. Правило 20/80, або закон Парето
  3. Графік АВС-аналізу
  4. XYZ-аналіз
  5. Поділ препаратів на групи за швидкістю обороту товарних позицій

Асортимент аптечного підприємства повинен відповідати запитам всіх відвідувачів як в момент формування або коригування, так і протягом усього часу функціонування аптеки або аптечного пункту. Для його формування необхідно використовувати методи аналізу попиту і продажів.

Асортимент аптечного підприємства повинен відповідати запитам всіх відвідувачів як в момент формування або коригування, так і протягом усього часу функціонування аптеки або аптечного пункту. Для його формування необхідно використовувати методи аналізу попиту і продажів.

Методи аналізу попиту, продажів асортименту аптеки по групах товарів

АВС-аналіз

Найчастіше використовують АВС-аналіз, який передбачає поділ об'єктів дослідження за обраною ознакою на три групи: А, В, С Найчастіше використовують АВС-аналіз, який передбачає поділ об'єктів дослідження за обраною ознакою на три групи: А, В, С.

Якщо обраний показник - обсяг продажів, то товари групи:

  • А - це препарати, які вносять істотний внесок в цей обсяг;
  • В - значний внесок;
  • З - незначний вклад.

Зазвичай для аптечного підприємства характерно наступне процентне співвідношення:

75% від загального обсягу продажів і приблизно 20% асортименту аптеки 20% обсягу продажів і близько 30% асортименту близько 50% позицій асортименту, які приносять всього 5% обсягу продажів

Правило 20/80, або закон Парето

В основі АВС-аналізу лежить так зване правило 20/80, або закон Парето (по імені економіста Вільфредо Парето, який відкрив це співвідношення). Сутність правила полягає в тому, що для досягнення 80% результату потрібно тільки 20% витрачених зусиль. Відповідно інші 80% зусиль йдуть на досягнення лише 20% результату.

Графік АВС-аналізу

У кожного аптечного підприємства свої особливості, тому обрані кордону груп (75, 20 і 5%) не єдиний можливий варіант У кожного аптечного підприємства свої особливості, тому обрані кордону груп (75, 20 і 5%) не єдиний можливий варіант. Визначаючи обсяг продажів для АВС-аналізу в грошовому еквіваленті, вимірюють попит на кожну одиницю найменувань товарного запасу.

Існують і інші підходи до проведення АВС-аналізу, наприклад, в якості аналізованого параметра може бути обраний дохід від реалізації.

Якщо є сумніви, як визначити межі груп, які ЛЗ віднести до тієї чи іншої групи, необхідно побудувати графік Парето, використовуючи два ключові критерії:

  1. Частка в асортименті.
  2. Частка в уже згадуваному параметрі.

Аналізуючи цей графік і відстежуючи точки, в яких відбуваються різкі перепади значень досліджуваного критерію, можна чітко зрозуміти, як саме слід визначити межі груп А, В, С.

Проведення АВС-аналізу доцільно не тільки при плануванні товарного запасу по кожній позиції асортименту, але і при вивченні продажів окремих фармакологічних груп. При цьому, якщо група має високий пріоритет в асортименті аптечного підприємства, АВС-аналіз дозволить відстежити «провальні» позиції в цій групі, подумати про пошук альтернатив. Якщо ж вся фармакологічна група є «провальною», то аналіз дозволить виявити ходові позиції. Можливо, товарний запас доцільно формувати тільки на ці препарати даної групи, а решта стоїть і зовсім виключити з асортименту.

XYZ-аналіз

Ще один вид аналізу, який передбачає поділ товару на три групи, - XYZ-аналіз. На відміну від АВС-аналізу, який розглядає попит на продукцію в розрізі його абсолютного обсягу (в грошовому чи натуральному вираженні), XYZ-аналіз дозволяє оцінити характер попиту, зокрема, відповісти на питання:

  • як часто купується продукція;
  • наскільки рівномірно відбувається реалізація.

Обсяги потреби в ЛЗ обумовлені:

  1. чисельністю споживачів;
  2. рівнем і структурою захворюваності в тому чи іншому регіоні (або в ЛПУ) і багатьма іншими факторами.

При цьому, чим менше рівномірний попит на продукцію, тим складніше спрогнозувати його величину, отже, складніше визначити необхідний рівень товарного запасу на підприємстві.

Доцільно проводити XYZ-аналіз спільно з аналізом ABC для асортиментних позицій по всій лінійці товарів, а також всередині окремих фармакологічних груп.

Для проведення XYZ-аналізу асортимент групується в залежності від значень коефіцієнта варіації, що визначає стабільність продажів кожного препарату.

Позиції з мінімальним коефіцієнтом варіації - препарати, попит на які найбільш рівномірний і передбачуваний. Як правило, включає препарати сезонного попиту. Складають препарати з найбільшими значеннями коефіцієнта варіації: позиції, попит на які передбачити неможливо, товари з нерегулярним попитом.

Коефіцієнт варіації характеризує відносну міру відхилення виміряних значень від середньоарифметичного. Чим більше значення коефіцієнта варіації, тим більший розкид і менша рівномірність досліджуваних значень. Якщо коефіцієнт варіації менше 10%, то мінливість варіаційного ряду прийнято вважати незначною, від 10 до 20% - середньої, 20-33% - значною. Якщо коефіцієнт варіації перевищує 33%, це говорить про неоднорідність інформації та необхідності виключення найбільших і найменших значень.

XYZ-аналіз можливий на будь-якому автоматизованому аптечному підприємстві. Розрахунки легко провести, використовуючи стандартні функції програмних продуктів, наприклад Excel.

Поділ препаратів на групи за швидкістю обороту товарних позицій

Інший підхід до проведення XYZ-аналізу - поділ препаратів на групи відповідно до швидкості обороту товарних позицій Інший підхід до проведення XYZ-аналізу - поділ препаратів на групи відповідно до швидкості обороту товарних позицій.

В цьому випадку групу:

  • X складуть позиції з максимальною швидкістю;
  • Y - середній;
  • Z - з мінімальною швидкістю обороту.

Цей варіант XYZ-аналізу дозволяє оцінити, з якою швидкістю гроші, вкладені у формування товарного запасу тих чи інших позицій, приносять дохід.

Накладення XYZ-аналізу на аналіз АВС дозволяє найбільш ефективно формувати товарний запас аптечного підприємства.

  1. перший допомагає оцінити рівномірність попиту і потреба в створенні «страхового» запасу або мінімального «стандарту».
  2. Другий - визначити ступінь важливості постійної наявності позиції в асортименті підприємства.

Таким чином, об'єднання результатів даних видів аналізу дозволяє прийняти економічно обгрунтовані рішення з питань вибору джерел фінансування і формування асортименту в умовах обмежених ресурсів. А саме: які кошти використовувати при формуванні товарного запасу - власні або позикові.

Новости

Методы арт терапии
Арт терапия возникла в 30-е годы нашего века. Первый урок применения арт терапии относится к попыткам коррекции эмоционально-личностных проблем детей, эмигрировавших в США из Германии во время второй

Minecraft on ubuntu
Minecraft хорошо работает не только лишь под Windows, да и под Linux, но установка тут будет несколько труднее и не привычнее чем обычно. Все деяния, которые буду описаны ниже, совершались на операционной

Формочки для кекса
Бисквиты, маффины, пудинги очень нравятся и взрослым и детям и ассортимент кондитерских принадлежностей для их изготовления просто громаден. Но часто извлечь изделие из тары становится делом затруднительным,

Что можно купить маме на новый
Охото поделиться с вами мыслями — как сделать подарок маме своими руками на денек рождения, на денек мамы, на 8 марта либо на хоть какой другой праздничек. Естественно, хотелось бы, чтобы все помнили

Mysql database free download
Используя материалы этой статьи, можно без заморочек установить сервер базы данных MySQL на компьютер под управлением Windows XP, Windows Vista, Windows 7. Запустив файл дистрибутива MySQL жмем кнопку

Штрафы гибдд узнать задолженность
Сервис Штрафов Нет работает более 3-х лет, за этот период времени он отыскал более 1 000 000 штрафов ГИБДД и

Как создать в майнкрафте портал
Ведро можно сделать из трёх железных слитков, а с поиском источников воды заморочек появиться не должно. Рамка портала в Рай создаётся по тому же принципу, что и портал в Ад, а потом вовнутрь заливается

Тц green
Здрасти! Мы рады приветствовать Вас на веб-сайте Торгового центра «ГРИН». Торговый центр «ГРИН» открыт в 2008 г. и за этот период времени отлично зарекомендовал себя у неизменных покупателей, живущих

Креативные свадебные платья
Свадьба для жены – это повод снова обворожить возлюбленного и блеснуть перед гостями и всеми окружающими собственной красотой. Но если в ваши планы заходит шокировать всех своим возникновением, в том

Юнкер 4 купить
Этот Юнкер, про который далее буду говорить, был приобретен на местном форуме в разделе Купля-продажа пневматики. Он совсем не «верный», но на данный момент у него нет утечек и после переделки он стал

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика