Основи формування товарного асортименту магазину

Фото з сайту sovetopedia.ru

Товарний асортимент - сукупність будь-якої продукції, яка реалізується магазинами (торговими підприємствами). Залежно від різних факторів він може мати кілька видів:

• простий товарний асортимент (види товарів відрізняються по одному-двом ознаками);
• складний товарний асортимент (товари представлені різноманітними видами, які характеризуються трьома і більше властивостями);
• укрупнений товарний асортимент (наявність декількох товарних груп, товари в яких об'єднані з яких-небудь властивостях);
• розгорнутий товарний асортимент (товар представлений великою кількістю різних товарних груп, підгруп і видів).

Більш широке поняття товарного асортименту на увазі сукупність всіх товарів, що реалізуються магазином, сформовану не тільки на підставі аналізу споживчого попиту, але і з урахуванням конкретної цінової категорії, особливостей територіального розташування торгової точки, розміру торговельних площ магазина, аналізу діяльності конкурентів і багатьох інших факторів.

Основні принципи формування товарного асортименту

Найбільш важливими принципами формування товарного асортименту для магазина вважаються наступні:

1. Товарний асортимент повинен відповідати споживчому попиту. Які не користуються попитом товари повинні бути замінені більш актуальними, оскільки можуть призвести до збитків, при цьому неліквідна продукція обов'язково має бути присутня на вітрині.
2. При обліку товарного асортименту необхідно правильно розраховувати його структуру, яка виражається, як правило, в процентному співвідношенні кількісних показників різних груп товарів до загального обсягу продукції магазину. Для забезпечення гарного товарного обороту% конкретної продукції на вітрині повинен відповідати% прибутку, одержуваної від реалізації даного товару.
3. Товарний асортимент магазину повинен бути представлений достатньою широтою і повнотою. Надмірність товару в торговій точці може настільки ж негативно вплинути на продажу, як і його недолік. Якщо в товарний асортимент магазину входить кілька груп товарів (широта асортименту), потрібно стежити за тим, щоб кожна з цих груп була представлена ​​як можна більш повно (повнота асортименту).
4. Товарний асортимент повинен бути стійким. Якщо покупець знає, де продається конкретний товар, він піде саме туди. Коливання широти і повноти асортименту допустимі при наявності затвердженого асортиментного мінімуму - переліку товарів, які зобов'язані завжди бути в наявності.
5. Асортимент повинен підлягати періодичному оновленню. Навіть асортиментний перелік вимагає актуалізації на основі даних аналізу продажів і споживчого попиту.

З урахуванням даних принципів і відбувається поетапне здійснення процесу формування товарного асортименту магазину.

Етапи процесу формування товарного асортименту в магазині

Процес формування товарного асортименту зводиться до наступних послідовним операціями:

• аналіз споживчого попиту на конкретному ринку продукції;
• аналіз конкурентної складової і асортименту конкуруючих магазинів;
• аналіз технічних можливостей магазину для забезпечення повноти асортименту;
• оцінка асортименту з позиції покупця, визначення унікальних пропозицій;
• формування асортименту з урахуванням отриманих даних;
• розробка та затвердження асортиментного мінімуму;
• визначення необхідності ротації груп або видів товарів на підставі даних аналізу продажів;
• управління товарним асортиментом і товарними запасами.

Вплив різних факторів на формування асортименту товарів

Формування асортименту товарів для взуттєвих магазинів не обмежується певним набором факторів, що впливають. У взуттєвому бізнесі існує маса тонкощів і нюансів, які будуть актуальні для конкретної торгової точки в конкретному місті конкретного регіону. Фактори сезонності, мінливості клімату, тенденції моди - все це безпосередньо впливає на те, що саме має продаватися в магазині в той чи інший період часу. У дощове прохолодне літо покупці навряд чи стануть купувати у великій кількості босоніжки і сандалі - скоріше, вони віддадуть перевагу туфлям і кросівок . Саме тому важливо, щоб асортимент магазину міг задовольнити потребу покупця в будь-якому випадку.

Розуміючи складність процесу формування товарного асортименту, компанія VZV.su пропонує своїм партнерам допомогу в вирішенні цього завдання. Персональні менеджери завжди готові надати актуальну статистику саме для вашого регіону і міста, допомогти в підборі товарів для вашого магазину, адже від успішності вашого бізнесу залежить і наш успіх.

Ідіть до успіху впевнено, незважаючи на сезони, погоду і капризи сучасної моди!

З повагою, команда VZV.su

Реєструйтеся на нашому сайті та отримайте знижку на перше замовлення!