Восток Маркетинг


Статьи

Сучасний підхід в аналізі асортименту підприємства на прикладі BI платформи QlikView

Асортимент товарів і послуг є одним з основних інструментів для підтримки конкурентоспроможності торговельних і торгово-виробничих підприємств. Затвердженням асортименту займаються цілі відділи в компаніях. Існують загальновідомі характеристики асортименту (глибина, ширина, сумісність, рухливість і т.д.), однак загальноприйнятою методологією по оптимальному підбору значень цих характеристик немає.

Закупити продукцію, найняти персонал і тільки потім спостерігати, як нові товари і послуги продаються, або вкладати гроші в розкрутку заздалегідь безперспективного товару - це одні з найпоширеніших неправильних підходів. Для складання якісного, конкурентоспроможного асортименту продукції потрібен постійний аналіз ринку, а також моніторинг фінансової та кадрової ситуації в компанії. Керівник повинен завжди мати чітке уявлення про те, які товари, в якій кількості і коли треба закупити, щоб відповідати попиту ринку, і наскільки бізнес може собі це дозволити.

Для вивчення асортименту існує ряд аналітик, що застосовуються по всьому світу. Ці аналітики досить інформативні самі по собі, проте для створення повної картини застосовувати їх рекомендується комплексно. Для аналізу діяльності компаній, і зокрема асортименту, існує ряд спеціалізованих систем бізнес аналітики.

Розглянемо, яким чином можна здійснювати ефективний аналіз асортименту компанії, на прикладі типового галузевого рішення для аналізу діяльності торгових компаній БІТ.BI.Sales, розробленого на базі BI платформи QlikView.

Система передбачає аналіз від загального до конкретного, що дозволяє виявляти всілякі відхилення від планів і їх причини, знаходити приховані залежності в даних і здійснювати оперативний управлінський аналіз.

Аналіз асортименту логічно починати з аналізу поточних продажів товарів Аналіз асортименту логічно починати з аналізу поточних продажів товарів. У БІТ.BI.Sales для цього є весь комплекс інструментів: можна будувати рейтинги найбільш і найменш успішних продуктів по прибутку, маржі і відсотку маржі в розрізі номенклатурних груп або номенклатур, відстежувати виконання планів продажів, динаміку продажів з можливістю деталізації від року до конкретного дня , графіки сезонності виручки і маржі. Ці аналітики дають інформацію про успішність тих чи інших товарів.

Для більш глибокого розуміння асортименту існують різні аналітики, які, в залежності від певних ознак, виділяють групи продуктів Для більш глибокого розуміння асортименту існують різні аналітики, які, в залежності від певних ознак, виділяють групи продуктів. Одним з найбільш відомих подібних аналізів є ABC-аналіз. В його основі лежить принцип Парето: 20% товарів дають 80% обороту. Даний аналіз виділяє 3 категорії товарів: товари категорії A приносять основний дохід (80%), товари категорії B приносять 15% доходу, решта 5% приносять товари категорії C. Значення 80%, 15% і 5% є канонічними, але задати ці відсотки можна самостійно, орієнтуючись на реалії конкретного бізнесу.

Корисний також XYZ-аналіз, що класифікує товари в залежності від попиту на них, а так само на можливість прогнозу цього попиту Корисний також XYZ-аналіз, що класифікує товари в залежності від попиту на них, а так само на можливість прогнозу цього попиту. Хліб, наприклад, має постійний попит, морозиво - сезонний товар, а меблі, товари класу люкс і т.п. не мають сезонності - попит на них важко передбачити.

Ще одним хорошим інструментом є FMR-аналіз, який виділяє групи за частотою звернення.

У БІТ.BI.Sales ці інструменти використовуються спільно, що зручно для відстеження товарів, які потрапляють в різні категорії при цих аналітиків. Наприклад, вимагають уваги випадки, коли товар потрапив в категорію A в ABC-аналізі і виявився в категорії R (Rare) при FMR-аналізі.

До кластерним аналізом відносяться також аналіз Дібба Симкина і BCG-аналіз. Використання даних аналітик дозволяє визначити найбільш і найменш успішні за різними ознаками товари, виявити основні напрямки розвитку конкретних номенклатурних груп, зрозуміти, які товари є пріоритетними, а також наочно оцінити структуру асортименту та шляхи її оптимізації.

Аналіз Дібба-Симкина виділяє 4 групи товарів залежно від їх обсягу продажів і маржинальність Аналіз Дібба-Симкина виділяє 4 групи товарів залежно від їх обсягу продажів і маржинальність. Товари, які опинилися в групі A мають великі продажі і приносять багато прибутку. До групи B1 потрапляють товари з великими обсягами продажів, але низькою маржинальністю. У категорії B2 виявляться товари з високою маржею, але низькими обсягами продажів. У категорію C потрапляють товари з низькою маржею і невеликими продажами.

Адаптований BCG-аналіз в залежності від частки продажів товару і темпів його зростання виділяє собак, диких кішок, зірок і дійних корів Адаптований BCG-аналіз в залежності від частки продажів товару і темпів його зростання виділяє собак, диких кішок, зірок і дійних корів. Попадання в різні категорії при даному аналізі говорить про становище даного товару на ринку і його потреби в інвестиціях для підтримки цього положення.

Товари, що потрапляють в представлених аналітиків в «погані» групи, не завжди треба розглядати як товари, що вимагають виключення з асортименту Товари, що потрапляють в представлених аналітиків в «погані» групи, не завжди треба розглядати як товари, що вимагають виключення з асортименту. Групи цих товарів вимагають додаткового дослідження. Деякі з них можуть виявитися підтримують для товарів-лідерів. Наприклад, іграшку на батарейках часто беруть разом з батарейками або алкоголь часто беруть разом з закусками, а сигарети з жуйкою. Для виявлення провідних і супутніх товарів потрібно проводити аналіз купівельної корзини.

Продукти, які потрапляють в «погані» групи кластерних аналізів, досліджуються по кошику аналізу. Якщо вони не є супутніми до продуктів з «хороших» категорій, мають відносно високу собівартість і вимагають багато інвестицій для підтримки попиту, слід розглянути їх виключення з асортименту організації.

При додаванні нового товару, або розрахунках зміни показників по існуючим товарам, корисно проводити моделювання сценаріїв При додаванні нового товару, або розрахунках зміни показників по існуючим товарам, корисно проводити моделювання сценаріїв. Наприклад, вивчати поведінку маржі при зміні собівартості групи товарів, ціни на них або продається кількості.

Для аналізу асортименту компанії існує безліч інструментів. Найбільш ефективну оцінку товарів компанії дозволяє отримати тільки комплексне застосування доступних сучасних засобів. Як уже згадувалося, оцінку асортименту необхідно поєднувати з моніторингом фінансових показників підприємства та завантаженості складів. БІТ.BI.Sales своєму розпорядженні повний набір інструментів для подібного аналізу. Платформа QlikView надає додаткову перевагу у вигляді можливості автоматичного моніторингу та порівняльного аналізу асортименту і цін конкурентів, викладених у відкритому доступі (офіційні сайти, портали і т.д.).

Описаний комплекс аналітик дозволяє проводити ефективний аналіз асортименту, обгрунтовано виключати неприбуткові товари або додавати нові, орієнтуючись на товари-лідери. Сучасні програмні засоби допоможуть керівнику оперативно приймати обґрунтовані управлінські рішення. Використання систем бізнес-аналізу здатне істотно підвищити прибуток підприємства та знизити щоденні трудовитрати.

Підготувала Суетина Олена

Розробник QlikView

Компанія Перший БІТ

Новости

Методы арт терапии
Арт терапия возникла в 30-е годы нашего века. Первый урок применения арт терапии относится к попыткам коррекции эмоционально-личностных проблем детей, эмигрировавших в США из Германии во время второй

Minecraft on ubuntu
Minecraft хорошо работает не только лишь под Windows, да и под Linux, но установка тут будет несколько труднее и не привычнее чем обычно. Все деяния, которые буду описаны ниже, совершались на операционной

Формочки для кекса
Бисквиты, маффины, пудинги очень нравятся и взрослым и детям и ассортимент кондитерских принадлежностей для их изготовления просто громаден. Но часто извлечь изделие из тары становится делом затруднительным,

Что можно купить маме на новый
Охото поделиться с вами мыслями — как сделать подарок маме своими руками на денек рождения, на денек мамы, на 8 марта либо на хоть какой другой праздничек. Естественно, хотелось бы, чтобы все помнили

Mysql database free download
Используя материалы этой статьи, можно без заморочек установить сервер базы данных MySQL на компьютер под управлением Windows XP, Windows Vista, Windows 7. Запустив файл дистрибутива MySQL жмем кнопку

Штрафы гибдд узнать задолженность
Сервис Штрафов Нет работает более 3-х лет, за этот период времени он отыскал более 1 000 000 штрафов ГИБДД и

Как создать в майнкрафте портал
Ведро можно сделать из трёх железных слитков, а с поиском источников воды заморочек появиться не должно. Рамка портала в Рай создаётся по тому же принципу, что и портал в Ад, а потом вовнутрь заливается

Тц green
Здрасти! Мы рады приветствовать Вас на веб-сайте Торгового центра «ГРИН». Торговый центр «ГРИН» открыт в 2008 г. и за этот период времени отлично зарекомендовал себя у неизменных покупателей, живущих

Креативные свадебные платья
Свадьба для жены – это повод снова обворожить возлюбленного и блеснуть перед гостями и всеми окружающими собственной красотой. Но если в ваши планы заходит шокировать всех своим возникновением, в том

Юнкер 4 купить
Этот Юнкер, про который далее буду говорить, был приобретен на местном форуме в разделе Купля-продажа пневматики. Он совсем не «верный», но на данный момент у него нет утечек и после переделки он стал

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика