- Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план переглядів: Відкриваємо магазин дитячих товарів:...
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- АВТОР:
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- АВТОР:
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- АВТОР:
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- АВТОР:
- Орфографічна помилка в тексті:
- ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
- АВТОР:
- Орфографічна помилка в тексті:
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план
переглядів:
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план Коновалова Христина //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_tn.jpg 2015-09-26T08: 06: 00 + 03: 00 Економіка На продаж дитячих товарів можна заробляти 12 тисяч грн
Хоча на вулиці криза , Деякі види бізнесу продовжують розвиватися. І в цьому списку особливе місце займають виробництво і продаж дитячих товарів і одягу для вагітних.
"Справа в тому, що навіть під час кризи українки стають мамами. А відповідно, цієї категорії клієнтів потрібна спеціальна одяг. Крім того, новонароджені швидко ростуть: їм постійно потрібні нові бодіки, куртки, кофтинки. Так що попит формує пропозицію. Але ще 5 10 років тому українські виробники пропонували невеликий вибір продукції, так як в країні було повно представників іноземних компаній, що випускають дитячі товари. А в останній виток кризи ситуація різко змінилася: зростання курсу долара призвело до того, що багато імпортних речі виявилися недоступні українським сім'ям із середнім доходом. Це означає, що сьогодні вітчизняні компанії можуть скласти хорошу конкуренцію іноземцям, тому даний сегмент ринку зараз переживає бурхливий розвиток ", - пояснює директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Саме тому "Сегодня" вивчила можливості відкриття невеликого магазину деттоваров в Києві.
Фото з архіву В.Мякініна.
1. Характеристика, розташування, конкуренти
Відкриваємо в столиці магазин деттоваров "Малишок". Нашою аудиторією будуть вагітні жінки і молоді мами з дітками у віці 0-5 років. У магазині запропонуємо всесезонну одяг для вагітних, а також взуття, боді і курточки для малечі. Також будемо реалізовувати пелюшки, іграшки, харчування, радіоняні. Торгувати будемо в онлайні і офлайні. І хоча конкуренція висока, займемо нішу завдяки універсальному асортименту, низькими цінами і хорошому розташування. Тобто відкриємо магазин в новому мікрорайоні, де є багато матусь з дітками. За розрахунками, якщо щодня продавати деттовари на 2 тис. Грн, витрати окупляться через 1,5 року.
2. Стартовий капітал
На старті знадобиться вкластися в косметичний ремонт приміщення під магазин, покупку меблів і оргтехніки, формування товарного запасу. Закладемо на "марафет" приміщення 60 тис. Грн. Ще стільки ж піде на покупку пари стелажів і вітрин, шафи, касового апарату, сейфа, робочого столу, стільця, нетбука, принтера зі сканером, а також установку тривожної кнопки з міркувань безпеки. Приблизно 60-80 тис. Грн знадобиться на формування початкового складу, товарів для дітей і мам, а це одяг, взуття, розвиваючі іграшки, техніка, засоби по догляду, велосипеди, ролики і т. Д.
ВСЬОГО: на старті 200 тис. Грн.
3. Маркетинг, реклама
Для популяризації нашого проекту запустимо сайт. На створення простого інтернет-магазину закладемо 10-15 тис. Грн. Плюс річний домен і хостинг обійдеться в 2-3 тис. Грн. Також заведемо сторінки в соцмережах, розмістимо оголошення на платформах-скідочніках, наприклад, "Покупон" і онлайн-біржах. Разом: 18 тис. Грн.
АКЦІЇ. Зробимо одну вивіску, замовимо штендер, надрукуємо візитки і роздамо флаєра. Заведемо дружбу з клієнтами, яким запропонуємо акції, бонуси, знижки типу "В день народження малюка - знижка за кількістю місяців". Також розробимо накопичувальну карту для постійних клієнток, яким будемо розсилати новини шляхом повідомлень на мобільні. Разом: 10 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
ВСЬОГО: 28 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
4. Поточні витрати
У список щомісячних витрат входить оренда магазину, комуналка, оплата мобсвязі, зарплата, покупка миючих та канцтоварів.
КЛЮЧОВЕ. Оренда магазин в 30 кв. м обійдеться в 9-15 тис. грн. За світло, інтернет і мобсвязь заплатимо 1-2 тис. Грн на місяць. Разом: 17 тис. Грн.
КОМАНДА. Працюватимуть власник і співробітник, які позмінно (через день) повинні торгувати, оновлювати сайт, приймати замовлення по телефону і мити приміщення. Ставка - 200 грн в день плюс відсоток від виторгу. також потрібен бухгалтер - 3000 грн. Разом: 9 тис. Грн.
ЩОМІСЯЦЯ. На оновлення товарного ряду піде 10 тис. Грн. А на канцтовари, миючий і форс-мажори закладемо 5-7 тис. Грн. Разом: 15-17 тис. Грн.
ВСЬОГО: 43 тис. Грн.
5. Окупність проекту, ризики
Тут прибутковість може скласти і 10%, і 150% - в залежності від рівня купівельної спроможності, потоків клієнтів і обсягу продажів. Але справа може бути прибутковим і при мінімальній націнці. За розрахунками, якщо щодня 10 клієнтів куплять речей на середній чек в 200 грн, то в місяць заробимо 60 тис. Грн. Мінусуем поточні (43 тис. Грн) і маркетингові (5 тис. Грн) витрати (всього 48 тис. Грн), то отримаємо 12 тис. Грн. З урахуванням стартових (200 тис. Грн) і маркетингових (28 тис. Грн) витрат (всього 228 тис. Грн), на окупність проект вийде через 1,5 року. В цілому ідея життєздатна, оскільки навіть під час кризи деттовари користуються попитом. Перешкодити бізнесу може сезонність: в кінці літа і в новорічні свята торгівлі майже немає. Але це тимчасове явище.
Фото з архіву Н.Колевой.
Працюємо в спальному районі
Успішним магазин з продажу дитячого одягу і взуття буде тільки в тому випадку, якщо вдало вибрано місце його розташування, вважає власник швейної фабрики від ТM Baby Art Віталій Мякінін. "Не можна відкривати торговий зал в підвалі або на другому поверсі: мамам важко туди потрапити з колясками. Також важливим є вибір району - там повинно бути оптимальне поєднання великої кількості цільової аудиторії і мінімуму конкурентів. Тобто варто відкриватися в нових жіллмассівах, де, як правило, селяться молоді сім'ї. Можна вивчити клієнтські потоки біля поліклінік або дитсадків ", - пояснює підприємець. За його словами, вдале місце розташування формує 70% успіху нового магазину: "Уже через два місяці зрозуміло, незбиткове чи торгова точка. Цього часу вистачає, щоб зробити ключові висновки: чи потрібно закриватися або можна поміняти продавців, інакше розкласти асортимент товару і т. Д ., тобто виправити фінансове становище справ ".
КОНТРОЛЬ. Щоб на старті не вилетіти в трубу, підприємці радять підприємцям-початківцям самим розібратися у всіх нюансах нового справи. "Власникам магазину не завадить і самим постояти за прилавком, щоб поспілкуватися з клієнтками, зрозуміти їхні смаки, проблеми. Це, наприклад, допоможе відчути, які товари користуються попитом, а що мами не хочуть купувати", - радить Віталій Мякінін. Крім того, підприємець рекомендує контролювати роботу своїх співробітників: "Наприклад, в нашій компанії є правило: у всіх магазинах ми встановлюємо камери відеоспостереження. Це допомагає відслідковувати ефективність роботи продавців. А наші співробітники повинні бути клінтооріентірованнимі. Наприклад, коли заходить покупниця в торговий зал, продавці повинні встати і запропонувати допомогу, а не сидіти у ноутбука, уткнувшись носом в соцмережі. Крім того, контроль допомагає звести до мінімуму ризики крадіжки, несанкціонованого відходу з ра бочего місця і інші проблеми ". На думку учасників ринку, щоб мотивувати співробітників добре працювати, доцільно встановити ставку плюс відсоток від виторгу, а також систему штрафів і премій.
Фото з архіву В.Мякініна.
Розвиваємо справа поступово
Вкладення коштів в торгівлю дитячими товарами цікаво тим, що тут низький поріг фінансових вливань, каже Андрій Кривонос. "Можна починати продажу фактично з однієї речі - пропонувати її знайомим, друзям, колегам. Після цього, якщо попит на товар буде високим, можна завести сторінки в соціальних мережах, і розвивати бізнес там. Все це вимагає невеликих грошових вкладень, тільки час і сили . Тому і згорнути торгівлю дитячими речами легко: якщо продавець зрозуміє, що це йому набридло, чи це не його бізнес-напрямок ", - говорить експерт. На думку Кривоноса, такого роду торгівлю можна вважати підготовчим етапом, адже реально серйозний бізнес будується, коли прийдуть інвестиції у відкриття повноцінного магазину або створення сайту в інтернеті: "Оптимально поєднання онлайн- і оффлайн-торгівлі, адже це допомагає залучити різних клієнтів і не обмежуватися продажами покупцям в одному районі ".
РОЗВИТОК. Щоб обсяги торгівлі росли, потрібно правильно розвивати бізнес, кажуть експерти. "Треба постійно оновлювати асортимент і правильно розкладати товарний ряд на прилавку, щоб залучати інтерес клієнтів. У магазині повинні бути і універсальні, і сезонні товари. Крім того, бажано запропонувати клієнтам максимум того, чого вони потребують. Йдеться про товари для вагітних і дитячих речах - від повзунків до верхнього одягу від нуля до шести років, а також іграшках, радіоняні, велосипедах і т. д. Обов'язково потрібно придумати якусь фішку - наприклад, організувати на місці комісіонку або обмінник, де клієнтки зможуть здати речі в хорошому стані, а замість них отримати або купити інший б / у товар. Такі "гачки" дозволяють утримувати бізнес на плаву, адже навіть під час кризи столичні матусі витрачають на дітей, за середніми оцінками, від 4 до 6 тис. грн щомісяця " , - пояснює Кривонос. При цьому потрібно пам'ятати, що розвивати своє торгове справу можна і на умовах франшизи: "Зараз можна відкрити бізнес під вивіскою відомої торгової марки. Це відразу привертає покупців, дозволяє отримати стабільні поставки товару, а також дає можливість працювати в рамках ефективної бізнес-моделі. так стартувати простіше і безпечніше ".
Фото з архіву Н.Колевой.
Хто ідеальний підприємець?
Далеко не кожен бізнесмен може побудувати ефективний бізнес у виробництві і торгівлі дитячими товарами, говорить засновник ТМ "МаМасік" Наталія Колева. "Справа в тому, що цей бізнес потрібно відчути, тому займатися дитячими товарами краще людям, у яких вже є діти. Тоді ти уздовж і поперек знаєш потреби дитини, смаки за колірною гамою і якості тканини, враховуєш вплив моди ... Крім того, відбулися мами-тата завжди запропонують покупцеві продукцію тих виробників, які вже протестували в своїй сім'ї: на довговічність, зносостійкість, стійкість фарб і т. д. Це дозволяє сформувати коло постійних покупців, які ще не визначилися з уподобаннями в етскіх товари або шукають виробників краще. Саме тому зараз так популярні бебі-блоги, де мами радять певну косметику, одяг, харчування. Тому займатися реалізацією дитячих товарів можна і через блоговеденія ", - пояснює Наталя Колева
ЗАГРАНИЦА. У цьому бізнесі не варто обмежуватися реалізацією дитячих товарів в рамках однієї держави, вважають підприємці, адже українська продукція користується хорошим попитом і в інших країнах - Росії, Казахстані, Білорусі, а також Болгарії, Німеччини і навіть США. "Головне - щоб матеріал, з якого виготовляються речі, був якісним, м'яким на дотик, довговічним в шкарпетці. Важливо, щоб вся продукція була сертифікована, а клієнти - впевнені в тому, що при виготовленні товару дотримані всі стандарти. Це важливо для покупців- іноземців ", - говорить Наталя Колева.
За словами експертів, нашим виробникам дитячих товарів важко виходити на ринки збуту в інших країнах, оскільки конкуренція, наприклад, в Європі і так висока. "Найчастіше просуванню наших товарів допомагають українці, які влаштувалися за кордоном. Наприклад, в Україні їм подобалася одяг певних брендів. Логічно, що вони будуть замовляти ці товари, переїхавши до Австрії. А там, по ланцюжку, насіння соняшнику починають купувати іноземні сусіди, колеги ... Тому такі замовлення може отримати власник будь-якого інтернет-магазину - досить лише згадати про всіх своїх знайомих, які проживають за кордоном. Це хороший шлях розвитку свого магазину ", - говорить Кривонос. За його словами, в рамках розвитку також логічно в майбутньому відкривати нові магазини деттоваров або "йти" в створення колекцій з формуванням виробничих потужностей.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план
переглядів:
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план Коновалова Христина //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_tn.jpg 2015-09-26T08: 06: 00 + 03: 00 Економіка На продаж дитячих товарів можна заробляти 12 тисяч грн
Хоча на вулиці криза , Деякі види бізнесу продовжують розвиватися. І в цьому списку особливе місце займають виробництво і продаж дитячих товарів і одягу для вагітних.
"Справа в тому, що навіть під час кризи українки стають мамами. А відповідно, цієї категорії клієнтів потрібна спеціальна одяг. Крім того, новонароджені швидко ростуть: їм постійно потрібні нові бодіки, куртки, кофтинки. Так що попит формує пропозицію. Але ще 5 10 років тому українські виробники пропонували невеликий вибір продукції, так як в країні було повно представників іноземних компаній, що випускають дитячі товари. А в останній виток кризи ситуація різко змінилася: зростання курсу долара призвело до того, що багато імпортних речі виявилися недоступні українським сім'ям із середнім доходом. Це означає, що сьогодні вітчизняні компанії можуть скласти хорошу конкуренцію іноземцям, тому даний сегмент ринку зараз переживає бурхливий розвиток ", - пояснює директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Саме тому "Сегодня" вивчила можливості відкриття невеликого магазину деттоваров в Києві.
Фото з архіву В.Мякініна.
1. Характеристика, розташування, конкуренти
Відкриваємо в столиці магазин деттоваров "Малишок". Нашою аудиторією будуть вагітні жінки і молоді мами з дітками у віці 0-5 років. У магазині запропонуємо всесезонну одяг для вагітних, а також взуття, боді і курточки для малечі. Також будемо реалізовувати пелюшки, іграшки, харчування, радіоняні. Торгувати будемо в онлайні і офлайні. І хоча конкуренція висока, займемо нішу завдяки універсальному асортименту, низькими цінами і хорошому розташування. Тобто відкриємо магазин в новому мікрорайоні, де є багато матусь з дітками. За розрахунками, якщо щодня продавати деттовари на 2 тис. Грн, витрати окупляться через 1,5 року.
2. Стартовий капітал
На старті знадобиться вкластися в косметичний ремонт приміщення під магазин, покупку меблів і оргтехніки, формування товарного запасу. Закладемо на "марафет" приміщення 60 тис. Грн. Ще стільки ж піде на покупку пари стелажів і вітрин, шафи, касового апарату, сейфа, робочого столу, стільця, нетбука, принтера зі сканером, а також установку тривожної кнопки з міркувань безпеки. Приблизно 60-80 тис. Грн знадобиться на формування початкового складу, товарів для дітей і мам, а це одяг, взуття, розвиваючі іграшки, техніка, засоби по догляду, велосипеди, ролики і т. Д.
ВСЬОГО: на старті 200 тис. Грн.
3. Маркетинг, реклама
Для популяризації нашого проекту запустимо сайт. На створення простого інтернет-магазину закладемо 10-15 тис. Грн. Плюс річний домен і хостинг обійдеться в 2-3 тис. Грн. Також заведемо сторінки в соцмережах, розмістимо оголошення на платформах-скідочніках, наприклад, "Покупон" і онлайн-біржах. Разом: 18 тис. Грн.
АКЦІЇ. Зробимо одну вивіску, замовимо штендер, надрукуємо візитки і роздамо флаєра. Заведемо дружбу з клієнтами, яким запропонуємо акції, бонуси, знижки типу "В день народження малюка - знижка за кількістю місяців". Також розробимо накопичувальну карту для постійних клієнток, яким будемо розсилати новини шляхом повідомлень на мобільні. Разом: 10 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
ВСЬОГО: 28 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
4. Поточні витрати
У список щомісячних витрат входить оренда магазину, комуналка, оплата мобсвязі, зарплата, покупка миючих та канцтоварів.
КЛЮЧОВЕ. Оренда магазин в 30 кв. м обійдеться в 9-15 тис. грн. За світло, інтернет і мобсвязь заплатимо 1-2 тис. Грн на місяць. Разом: 17 тис. Грн.
КОМАНДА. Працюватимуть власник і співробітник, які позмінно (через день) повинні торгувати, оновлювати сайт, приймати замовлення по телефону і мити приміщення. Ставка - 200 грн в день плюс відсоток від виторгу. також потрібен бухгалтер - 3000 грн. Разом: 9 тис. Грн.
ЩОМІСЯЦЯ. На оновлення товарного ряду піде 10 тис. Грн. А на канцтовари, миючий і форс-мажори закладемо 5-7 тис. Грн. Разом: 15-17 тис. Грн.
ВСЬОГО: 43 тис. Грн.
5. Окупність проекту, ризики
Тут прибутковість може скласти і 10%, і 150% - в залежності від рівня купівельної спроможності, потоків клієнтів і обсягу продажів. Але справа може бути прибутковим і при мінімальній націнці. За розрахунками, якщо щодня 10 клієнтів куплять речей на середній чек в 200 грн, то в місяць заробимо 60 тис. Грн. Мінусуем поточні (43 тис. Грн) і маркетингові (5 тис. Грн) витрати (всього 48 тис. Грн), то отримаємо 12 тис. Грн. З урахуванням стартових (200 тис. Грн) і маркетингових (28 тис. Грн) витрат (всього 228 тис. Грн), на окупність проект вийде через 1,5 року. В цілому ідея життєздатна, оскільки навіть під час кризи деттовари користуються попитом. Перешкодити бізнесу може сезонність: в кінці літа і в новорічні свята торгівлі майже немає. Але це тимчасове явище.
Фото з архіву Н.Колевой.
Працюємо в спальному районі
Успішним магазин з продажу дитячого одягу і взуття буде тільки в тому випадку, якщо вдало вибрано місце його розташування, вважає власник швейної фабрики від ТM Baby Art Віталій Мякінін. "Не можна відкривати торговий зал в підвалі або на другому поверсі: мамам важко туди потрапити з колясками. Також важливим є вибір району - там повинно бути оптимальне поєднання великої кількості цільової аудиторії і мінімуму конкурентів. Тобто варто відкриватися в нових жіллмассівах, де, як правило, селяться молоді сім'ї. Можна вивчити клієнтські потоки біля поліклінік або дитсадків ", - пояснює підприємець. За його словами, вдале місце розташування формує 70% успіху нового магазину: "Уже через два місяці зрозуміло, незбиткове чи торгова точка. Цього часу вистачає, щоб зробити ключові висновки: чи потрібно закриватися або можна поміняти продавців, інакше розкласти асортимент товару і т. Д ., тобто виправити фінансове становище справ ".
КОНТРОЛЬ. Щоб на старті не вилетіти в трубу, підприємці радять підприємцям-початківцям самим розібратися у всіх нюансах нового справи. "Власникам магазину не завадить і самим постояти за прилавком, щоб поспілкуватися з клієнтками, зрозуміти їхні смаки, проблеми. Це, наприклад, допоможе відчути, які товари користуються попитом, а що мами не хочуть купувати", - радить Віталій Мякінін. Крім того, підприємець рекомендує контролювати роботу своїх співробітників: "Наприклад, в нашій компанії є правило: у всіх магазинах ми встановлюємо камери відеоспостереження. Це допомагає відслідковувати ефективність роботи продавців. А наші співробітники повинні бути клінтооріентірованнимі. Наприклад, коли заходить покупниця в торговий зал, продавці повинні встати і запропонувати допомогу, а не сидіти у ноутбука, уткнувшись носом в соцмережі. Крім того, контроль допомагає звести до мінімуму ризики крадіжки, несанкціонованого відходу з ра бочего місця і інші проблеми ". На думку учасників ринку, щоб мотивувати співробітників добре працювати, доцільно встановити ставку плюс відсоток від виторгу, а також систему штрафів і премій.
Фото з архіву В.Мякініна.
Розвиваємо справа поступово
Вкладення коштів в торгівлю дитячими товарами цікаво тим, що тут низький поріг фінансових вливань, каже Андрій Кривонос. "Можна починати продажу фактично з однієї речі - пропонувати її знайомим, друзям, колегам. Після цього, якщо попит на товар буде високим, можна завести сторінки в соціальних мережах, і розвивати бізнес там. Все це вимагає невеликих грошових вкладень, тільки час і сили . Тому і згорнути торгівлю дитячими речами легко: якщо продавець зрозуміє, що це йому набридло, чи це не його бізнес-напрямок ", - говорить експерт. На думку Кривоноса, такого роду торгівлю можна вважати підготовчим етапом, адже реально серйозний бізнес будується, коли прийдуть інвестиції у відкриття повноцінного магазину або створення сайту в інтернеті: "Оптимально поєднання онлайн- і оффлайн-торгівлі, адже це допомагає залучити різних клієнтів і не обмежуватися продажами покупцям в одному районі ".
РОЗВИТОК. Щоб обсяги торгівлі росли, потрібно правильно розвивати бізнес, кажуть експерти. "Треба постійно оновлювати асортимент і правильно розкладати товарний ряд на прилавку, щоб залучати інтерес клієнтів. У магазині повинні бути і універсальні, і сезонні товари. Крім того, бажано запропонувати клієнтам максимум того, чого вони потребують. Йдеться про товари для вагітних і дитячих речах - від повзунків до верхнього одягу від нуля до шести років, а також іграшках, радіоняні, велосипедах і т. д. Обов'язково потрібно придумати якусь фішку - наприклад, організувати на місці комісіонку або обмінник, де клієнтки зможуть здати речі в хорошому стані, а замість них отримати або купити інший б / у товар. Такі "гачки" дозволяють утримувати бізнес на плаву, адже навіть під час кризи столичні матусі витрачають на дітей, за середніми оцінками, від 4 до 6 тис. грн щомісяця " , - пояснює Кривонос. При цьому потрібно пам'ятати, що розвивати своє торгове справу можна і на умовах франшизи: "Зараз можна відкрити бізнес під вивіскою відомої торгової марки. Це відразу привертає покупців, дозволяє отримати стабільні поставки товару, а також дає можливість працювати в рамках ефективної бізнес-моделі. так стартувати простіше і безпечніше ".
Фото з архіву Н.Колевой.
Хто ідеальний підприємець?
Далеко не кожен бізнесмен може побудувати ефективний бізнес у виробництві і торгівлі дитячими товарами, говорить засновник ТМ "МаМасік" Наталія Колева. "Справа в тому, що цей бізнес потрібно відчути, тому займатися дитячими товарами краще людям, у яких вже є діти. Тоді ти уздовж і поперек знаєш потреби дитини, смаки за колірною гамою і якості тканини, враховуєш вплив моди ... Крім того, відбулися мами-тата завжди запропонують покупцеві продукцію тих виробників, які вже протестували в своїй сім'ї: на довговічність, зносостійкість, стійкість фарб і т. д. Це дозволяє сформувати коло постійних покупців, які ще не визначилися з уподобаннями в етскіх товари або шукають виробників краще. Саме тому зараз так популярні бебі-блоги, де мами радять певну косметику, одяг, харчування. Тому займатися реалізацією дитячих товарів можна і через блоговеденія ", - пояснює Наталя Колева
ЗАГРАНИЦА. У цьому бізнесі не варто обмежуватися реалізацією дитячих товарів в рамках однієї держави, вважають підприємці, адже українська продукція користується хорошим попитом і в інших країнах - Росії, Казахстані, Білорусі, а також Болгарії, Німеччини і навіть США. "Головне - щоб матеріал, з якого виготовляються речі, був якісним, м'яким на дотик, довговічним в шкарпетці. Важливо, щоб вся продукція була сертифікована, а клієнти - впевнені в тому, що при виготовленні товару дотримані всі стандарти. Це важливо для покупців- іноземців ", - говорить Наталя Колева.
За словами експертів, нашим виробникам дитячих товарів важко виходити на ринки збуту в інших країнах, оскільки конкуренція, наприклад, в Європі і так висока. "Найчастіше просуванню наших товарів допомагають українці, які влаштувалися за кордоном. Наприклад, в Україні їм подобалася одяг певних брендів. Логічно, що вони будуть замовляти ці товари, переїхавши до Австрії. А там, по ланцюжку, насіння соняшнику починають купувати іноземні сусіди, колеги ... Тому такі замовлення може отримати власник будь-якого інтернет-магазину - досить лише згадати про всіх своїх знайомих, які проживають за кордоном. Це хороший шлях розвитку свого магазину ", - говорить Кривонос. За його словами, в рамках розвитку також логічно в майбутньому відкривати нові магазини деттоваров або "йти" в створення колекцій з формуванням виробничих потужностей.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план
переглядів:
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план Коновалова Христина //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_tn.jpg 2015-09-26T08: 06: 00 + 03: 00 Економіка На продаж дитячих товарів можна заробляти 12 тисяч грн
Хоча на вулиці криза , Деякі види бізнесу продовжують розвиватися. І в цьому списку особливе місце займають виробництво і продаж дитячих товарів і одягу для вагітних.
"Справа в тому, що навіть під час кризи українки стають мамами. А відповідно, цієї категорії клієнтів потрібна спеціальна одяг. Крім того, новонароджені швидко ростуть: їм постійно потрібні нові бодіки, куртки, кофтинки. Так що попит формує пропозицію. Але ще 5 10 років тому українські виробники пропонували невеликий вибір продукції, так як в країні було повно представників іноземних компаній, що випускають дитячі товари. А в останній виток кризи ситуація різко змінилася: зростання курсу долара призвело до того, що багато імпортних речі виявилися недоступні українським сім'ям із середнім доходом. Це означає, що сьогодні вітчизняні компанії можуть скласти хорошу конкуренцію іноземцям, тому даний сегмент ринку зараз переживає бурхливий розвиток ", - пояснює директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Саме тому "Сегодня" вивчила можливості відкриття невеликого магазину деттоваров в Києві.
Фото з архіву В.Мякініна.
1. Характеристика, розташування, конкуренти
Відкриваємо в столиці магазин деттоваров "Малишок". Нашою аудиторією будуть вагітні жінки і молоді мами з дітками у віці 0-5 років. У магазині запропонуємо всесезонну одяг для вагітних, а також взуття, боді і курточки для малечі. Також будемо реалізовувати пелюшки, іграшки, харчування, радіоняні. Торгувати будемо в онлайні і офлайні. І хоча конкуренція висока, займемо нішу завдяки універсальному асортименту, низькими цінами і хорошому розташування. Тобто відкриємо магазин в новому мікрорайоні, де є багато матусь з дітками. За розрахунками, якщо щодня продавати деттовари на 2 тис. Грн, витрати окупляться через 1,5 року.
2. Стартовий капітал
На старті знадобиться вкластися в косметичний ремонт приміщення під магазин, покупку меблів і оргтехніки, формування товарного запасу. Закладемо на "марафет" приміщення 60 тис. Грн. Ще стільки ж піде на покупку пари стелажів і вітрин, шафи, касового апарату, сейфа, робочого столу, стільця, нетбука, принтера зі сканером, а також установку тривожної кнопки з міркувань безпеки. Приблизно 60-80 тис. Грн знадобиться на формування початкового складу, товарів для дітей і мам, а це одяг, взуття, розвиваючі іграшки, техніка, засоби по догляду, велосипеди, ролики і т. Д.
ВСЬОГО: на старті 200 тис. Грн.
3. Маркетинг, реклама
Для популяризації нашого проекту запустимо сайт. На створення простого інтернет-магазину закладемо 10-15 тис. Грн. Плюс річний домен і хостинг обійдеться в 2-3 тис. Грн. Також заведемо сторінки в соцмережах, розмістимо оголошення на платформах-скідочніках, наприклад, "Покупон" і онлайн-біржах. Разом: 18 тис. Грн.
АКЦІЇ. Зробимо одну вивіску, замовимо штендер, надрукуємо візитки і роздамо флаєра. Заведемо дружбу з клієнтами, яким запропонуємо акції, бонуси, знижки типу "В день народження малюка - знижка за кількістю місяців". Також розробимо накопичувальну карту для постійних клієнток, яким будемо розсилати новини шляхом повідомлень на мобільні. Разом: 10 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
ВСЬОГО: 28 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
4. Поточні витрати
У список щомісячних витрат входить оренда магазину, комуналка, оплата мобсвязі, зарплата, покупка миючих та канцтоварів.
КЛЮЧОВЕ. Оренда магазин в 30 кв. м обійдеться в 9-15 тис. грн. За світло, інтернет і мобсвязь заплатимо 1-2 тис. Грн на місяць. Разом: 17 тис. Грн.
КОМАНДА. Працюватимуть власник і співробітник, які позмінно (через день) повинні торгувати, оновлювати сайт, приймати замовлення по телефону і мити приміщення. Ставка - 200 грн в день плюс відсоток від виторгу. також потрібен бухгалтер - 3000 грн. Разом: 9 тис. Грн.
ЩОМІСЯЦЯ. На оновлення товарного ряду піде 10 тис. Грн. А на канцтовари, миючий і форс-мажори закладемо 5-7 тис. Грн. Разом: 15-17 тис. Грн.
ВСЬОГО: 43 тис. Грн.
5. Окупність проекту, ризики
Тут прибутковість може скласти і 10%, і 150% - в залежності від рівня купівельної спроможності, потоків клієнтів і обсягу продажів. Але справа може бути прибутковим і при мінімальній націнці. За розрахунками, якщо щодня 10 клієнтів куплять речей на середній чек в 200 грн, то в місяць заробимо 60 тис. Грн. Мінусуем поточні (43 тис. Грн) і маркетингові (5 тис. Грн) витрати (всього 48 тис. Грн), то отримаємо 12 тис. Грн. З урахуванням стартових (200 тис. Грн) і маркетингових (28 тис. Грн) витрат (всього 228 тис. Грн), на окупність проект вийде через 1,5 року. В цілому ідея життєздатна, оскільки навіть під час кризи деттовари користуються попитом. Перешкодити бізнесу може сезонність: в кінці літа і в новорічні свята торгівлі майже немає. Але це тимчасове явище.
Фото з архіву Н.Колевой.
Працюємо в спальному районі
Успішним магазин з продажу дитячого одягу і взуття буде тільки в тому випадку, якщо вдало вибрано місце його розташування, вважає власник швейної фабрики від ТM Baby Art Віталій Мякінін. "Не можна відкривати торговий зал в підвалі або на другому поверсі: мамам важко туди потрапити з колясками. Також важливим є вибір району - там повинно бути оптимальне поєднання великої кількості цільової аудиторії і мінімуму конкурентів. Тобто варто відкриватися в нових жіллмассівах, де, як правило, селяться молоді сім'ї. Можна вивчити клієнтські потоки біля поліклінік або дитсадків ", - пояснює підприємець. За його словами, вдале місце розташування формує 70% успіху нового магазину: "Уже через два місяці зрозуміло, незбиткове чи торгова точка. Цього часу вистачає, щоб зробити ключові висновки: чи потрібно закриватися або можна поміняти продавців, інакше розкласти асортимент товару і т. Д ., тобто виправити фінансове становище справ ".
КОНТРОЛЬ. Щоб на старті не вилетіти в трубу, підприємці радять підприємцям-початківцям самим розібратися у всіх нюансах нового справи. "Власникам магазину не завадить і самим постояти за прилавком, щоб поспілкуватися з клієнтками, зрозуміти їхні смаки, проблеми. Це, наприклад, допоможе відчути, які товари користуються попитом, а що мами не хочуть купувати", - радить Віталій Мякінін. Крім того, підприємець рекомендує контролювати роботу своїх співробітників: "Наприклад, в нашій компанії є правило: у всіх магазинах ми встановлюємо камери відеоспостереження. Це допомагає відслідковувати ефективність роботи продавців. А наші співробітники повинні бути клінтооріентірованнимі. Наприклад, коли заходить покупниця в торговий зал, продавці повинні встати і запропонувати допомогу, а не сидіти у ноутбука, уткнувшись носом в соцмережі. Крім того, контроль допомагає звести до мінімуму ризики крадіжки, несанкціонованого відходу з ра бочего місця і інші проблеми ". На думку учасників ринку, щоб мотивувати співробітників добре працювати, доцільно встановити ставку плюс відсоток від виторгу, а також систему штрафів і премій.
Фото з архіву В.Мякініна.
Розвиваємо справа поступово
Вкладення коштів в торгівлю дитячими товарами цікаво тим, що тут низький поріг фінансових вливань, каже Андрій Кривонос. "Можна починати продажу фактично з однієї речі - пропонувати її знайомим, друзям, колегам. Після цього, якщо попит на товар буде високим, можна завести сторінки в соціальних мережах, і розвивати бізнес там. Все це вимагає невеликих грошових вкладень, тільки час і сили . Тому і згорнути торгівлю дитячими речами легко: якщо продавець зрозуміє, що це йому набридло, чи це не його бізнес-напрямок ", - говорить експерт. На думку Кривоноса, такого роду торгівлю можна вважати підготовчим етапом, адже реально серйозний бізнес будується, коли прийдуть інвестиції у відкриття повноцінного магазину або створення сайту в інтернеті: "Оптимально поєднання онлайн- і оффлайн-торгівлі, адже це допомагає залучити різних клієнтів і не обмежуватися продажами покупцям в одному районі ".
РОЗВИТОК. Щоб обсяги торгівлі росли, потрібно правильно розвивати бізнес, кажуть експерти. "Треба постійно оновлювати асортимент і правильно розкладати товарний ряд на прилавку, щоб залучати інтерес клієнтів. У магазині повинні бути і універсальні, і сезонні товари. Крім того, бажано запропонувати клієнтам максимум того, чого вони потребують. Йдеться про товари для вагітних і дитячих речах - від повзунків до верхнього одягу від нуля до шести років, а також іграшках, радіоняні, велосипедах і т. д. Обов'язково потрібно придумати якусь фішку - наприклад, організувати на місці комісіонку або обмінник, де клієнтки зможуть здати речі в хорошому стані, а замість них отримати або купити інший б / у товар. Такі "гачки" дозволяють утримувати бізнес на плаву, адже навіть під час кризи столичні матусі витрачають на дітей, за середніми оцінками, від 4 до 6 тис. грн щомісяця " , - пояснює Кривонос. При цьому потрібно пам'ятати, що розвивати своє торгове справу можна і на умовах франшизи: "Зараз можна відкрити бізнес під вивіскою відомої торгової марки. Це відразу привертає покупців, дозволяє отримати стабільні поставки товару, а також дає можливість працювати в рамках ефективної бізнес-моделі. так стартувати простіше і безпечніше ".
Фото з архіву Н.Колевой.
Хто ідеальний підприємець?
Далеко не кожен бізнесмен може побудувати ефективний бізнес у виробництві і торгівлі дитячими товарами, говорить засновник ТМ "МаМасік" Наталія Колева. "Справа в тому, що цей бізнес потрібно відчути, тому займатися дитячими товарами краще людям, у яких вже є діти. Тоді ти уздовж і поперек знаєш потреби дитини, смаки за колірною гамою і якості тканини, враховуєш вплив моди ... Крім того, відбулися мами-тата завжди запропонують покупцеві продукцію тих виробників, які вже протестували в своїй сім'ї: на довговічність, зносостійкість, стійкість фарб і т. д. Це дозволяє сформувати коло постійних покупців, які ще не визначилися з уподобаннями в етскіх товари або шукають виробників краще. Саме тому зараз так популярні бебі-блоги, де мами радять певну косметику, одяг, харчування. Тому займатися реалізацією дитячих товарів можна і через блоговеденія ", - пояснює Наталя Колева
ЗАГРАНИЦА. У цьому бізнесі не варто обмежуватися реалізацією дитячих товарів в рамках однієї держави, вважають підприємці, адже українська продукція користується хорошим попитом і в інших країнах - Росії, Казахстані, Білорусі, а також Болгарії, Німеччини і навіть США. "Головне - щоб матеріал, з якого виготовляються речі, був якісним, м'яким на дотик, довговічним в шкарпетці. Важливо, щоб вся продукція була сертифікована, а клієнти - впевнені в тому, що при виготовленні товару дотримані всі стандарти. Це важливо для покупців- іноземців ", - говорить Наталя Колева.
За словами експертів, нашим виробникам дитячих товарів важко виходити на ринки збуту в інших країнах, оскільки конкуренція, наприклад, в Європі і так висока. "Найчастіше просуванню наших товарів допомагають українці, які влаштувалися за кордоном. Наприклад, в Україні їм подобалася одяг певних брендів. Логічно, що вони будуть замовляти ці товари, переїхавши до Австрії. А там, по ланцюжку, насіння соняшнику починають купувати іноземні сусіди, колеги ... Тому такі замовлення може отримати власник будь-якого інтернет-магазину - досить лише згадати про всіх своїх знайомих, які проживають за кордоном. Це хороший шлях розвитку свого магазину ", - говорить Кривонос. За його словами, в рамках розвитку також логічно в майбутньому відкривати нові магазини деттоваров або "йти" в створення колекцій з формуванням виробничих потужностей.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план
переглядів:
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план Коновалова Христина //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_tn.jpg 2015-09-26T08: 06: 00 + 03: 00 Економіка На продаж дитячих товарів можна заробляти 12 тисяч грн
Хоча на вулиці криза , Деякі види бізнесу продовжують розвиватися. І в цьому списку особливе місце займають виробництво і продаж дитячих товарів і одягу для вагітних.
"Справа в тому, що навіть під час кризи українки стають мамами. А відповідно, цієї категорії клієнтів потрібна спеціальна одяг. Крім того, новонароджені швидко ростуть: їм постійно потрібні нові бодіки, куртки, кофтинки. Так що попит формує пропозицію. Але ще 5 10 років тому українські виробники пропонували невеликий вибір продукції, так як в країні було повно представників іноземних компаній, що випускають дитячі товари. А в останній виток кризи ситуація різко змінилася: зростання курсу долара призвело до того, що багато імпортних речі виявилися недоступні українським сім'ям із середнім доходом. Це означає, що сьогодні вітчизняні компанії можуть скласти хорошу конкуренцію іноземцям, тому даний сегмент ринку зараз переживає бурхливий розвиток ", - пояснює директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Саме тому "Сегодня" вивчила можливості відкриття невеликого магазину деттоваров в Києві.
Фото з архіву В.Мякініна.
1. Характеристика, розташування, конкуренти
Відкриваємо в столиці магазин деттоваров "Малишок". Нашою аудиторією будуть вагітні жінки і молоді мами з дітками у віці 0-5 років. У магазині запропонуємо всесезонну одяг для вагітних, а також взуття, боді і курточки для малечі. Також будемо реалізовувати пелюшки, іграшки, харчування, радіоняні. Торгувати будемо в онлайні і офлайні. І хоча конкуренція висока, займемо нішу завдяки універсальному асортименту, низькими цінами і хорошому розташування. Тобто відкриємо магазин в новому мікрорайоні, де є багато матусь з дітками. За розрахунками, якщо щодня продавати деттовари на 2 тис. Грн, витрати окупляться через 1,5 року.
2. Стартовий капітал
На старті знадобиться вкластися в косметичний ремонт приміщення під магазин, покупку меблів і оргтехніки, формування товарного запасу. Закладемо на "марафет" приміщення 60 тис. Грн. Ще стільки ж піде на покупку пари стелажів і вітрин, шафи, касового апарату, сейфа, робочого столу, стільця, нетбука, принтера зі сканером, а також установку тривожної кнопки з міркувань безпеки. Приблизно 60-80 тис. Грн знадобиться на формування початкового складу, товарів для дітей і мам, а це одяг, взуття, розвиваючі іграшки, техніка, засоби по догляду, велосипеди, ролики і т. Д.
ВСЬОГО: на старті 200 тис. Грн.
3. Маркетинг, реклама
Для популяризації нашого проекту запустимо сайт. На створення простого інтернет-магазину закладемо 10-15 тис. Грн. Плюс річний домен і хостинг обійдеться в 2-3 тис. Грн. Також заведемо сторінки в соцмережах, розмістимо оголошення на платформах-скідочніках, наприклад, "Покупон" і онлайн-біржах. Разом: 18 тис. Грн.
АКЦІЇ. Зробимо одну вивіску, замовимо штендер, надрукуємо візитки і роздамо флаєра. Заведемо дружбу з клієнтами, яким запропонуємо акції, бонуси, знижки типу "В день народження малюка - знижка за кількістю місяців". Також розробимо накопичувальну карту для постійних клієнток, яким будемо розсилати новини шляхом повідомлень на мобільні. Разом: 10 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
ВСЬОГО: 28 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
4. Поточні витрати
У список щомісячних витрат входить оренда магазину, комуналка, оплата мобсвязі, зарплата, покупка миючих та канцтоварів.
КЛЮЧОВЕ. Оренда магазин в 30 кв. м обійдеться в 9-15 тис. грн. За світло, інтернет і мобсвязь заплатимо 1-2 тис. Грн на місяць. Разом: 17 тис. Грн.
КОМАНДА. Працюватимуть власник і співробітник, які позмінно (через день) повинні торгувати, оновлювати сайт, приймати замовлення по телефону і мити приміщення. Ставка - 200 грн в день плюс відсоток від виторгу. також потрібен бухгалтер - 3000 грн. Разом: 9 тис. Грн.
ЩОМІСЯЦЯ. На оновлення товарного ряду піде 10 тис. Грн. А на канцтовари, миючий і форс-мажори закладемо 5-7 тис. Грн. Разом: 15-17 тис. Грн.
ВСЬОГО: 43 тис. Грн.
5. Окупність проекту, ризики
Тут прибутковість може скласти і 10%, і 150% - в залежності від рівня купівельної спроможності, потоків клієнтів і обсягу продажів. Але справа може бути прибутковим і при мінімальній націнці. За розрахунками, якщо щодня 10 клієнтів куплять речей на середній чек в 200 грн, то в місяць заробимо 60 тис. Грн. Мінусуем поточні (43 тис. Грн) і маркетингові (5 тис. Грн) витрати (всього 48 тис. Грн), то отримаємо 12 тис. Грн. З урахуванням стартових (200 тис. Грн) і маркетингових (28 тис. Грн) витрат (всього 228 тис. Грн), на окупність проект вийде через 1,5 року. В цілому ідея життєздатна, оскільки навіть під час кризи деттовари користуються попитом. Перешкодити бізнесу може сезонність: в кінці літа і в новорічні свята торгівлі майже немає. Але це тимчасове явище.
Фото з архіву Н.Колевой.
Працюємо в спальному районі
Успішним магазин з продажу дитячого одягу і взуття буде тільки в тому випадку, якщо вдало вибрано місце його розташування, вважає власник швейної фабрики від ТM Baby Art Віталій Мякінін. "Не можна відкривати торговий зал в підвалі або на другому поверсі: мамам важко туди потрапити з колясками. Також важливим є вибір району - там повинно бути оптимальне поєднання великої кількості цільової аудиторії і мінімуму конкурентів. Тобто варто відкриватися в нових жіллмассівах, де, як правило, селяться молоді сім'ї. Можна вивчити клієнтські потоки біля поліклінік або дитсадків ", - пояснює підприємець. За його словами, вдале місце розташування формує 70% успіху нового магазину: "Уже через два місяці зрозуміло, незбиткове чи торгова точка. Цього часу вистачає, щоб зробити ключові висновки: чи потрібно закриватися або можна поміняти продавців, інакше розкласти асортимент товару і т. Д ., тобто виправити фінансове становище справ ".
КОНТРОЛЬ. Щоб на старті не вилетіти в трубу, підприємці радять підприємцям-початківцям самим розібратися у всіх нюансах нового справи. "Власникам магазину не завадить і самим постояти за прилавком, щоб поспілкуватися з клієнтками, зрозуміти їхні смаки, проблеми. Це, наприклад, допоможе відчути, які товари користуються попитом, а що мами не хочуть купувати", - радить Віталій Мякінін. Крім того, підприємець рекомендує контролювати роботу своїх співробітників: "Наприклад, в нашій компанії є правило: у всіх магазинах ми встановлюємо камери відеоспостереження. Це допомагає відслідковувати ефективність роботи продавців. А наші співробітники повинні бути клінтооріентірованнимі. Наприклад, коли заходить покупниця в торговий зал, продавці повинні встати і запропонувати допомогу, а не сидіти у ноутбука, уткнувшись носом в соцмережі. Крім того, контроль допомагає звести до мінімуму ризики крадіжки, несанкціонованого відходу з ра бочего місця і інші проблеми ". На думку учасників ринку, щоб мотивувати співробітників добре працювати, доцільно встановити ставку плюс відсоток від виторгу, а також систему штрафів і премій.
Фото з архіву В.Мякініна.
Розвиваємо справа поступово
Вкладення коштів в торгівлю дитячими товарами цікаво тим, що тут низький поріг фінансових вливань, каже Андрій Кривонос. "Можна починати продажу фактично з однієї речі - пропонувати її знайомим, друзям, колегам. Після цього, якщо попит на товар буде високим, можна завести сторінки в соціальних мережах, і розвивати бізнес там. Все це вимагає невеликих грошових вкладень, тільки час і сили . Тому і згорнути торгівлю дитячими речами легко: якщо продавець зрозуміє, що це йому набридло, чи це не його бізнес-напрямок ", - говорить експерт. На думку Кривоноса, такого роду торгівлю можна вважати підготовчим етапом, адже реально серйозний бізнес будується, коли прийдуть інвестиції у відкриття повноцінного магазину або створення сайту в інтернеті: "Оптимально поєднання онлайн- і оффлайн-торгівлі, адже це допомагає залучити різних клієнтів і не обмежуватися продажами покупцям в одному районі ".
РОЗВИТОК. Щоб обсяги торгівлі росли, потрібно правильно розвивати бізнес, кажуть експерти. "Треба постійно оновлювати асортимент і правильно розкладати товарний ряд на прилавку, щоб залучати інтерес клієнтів. У магазині повинні бути і універсальні, і сезонні товари. Крім того, бажано запропонувати клієнтам максимум того, чого вони потребують. Йдеться про товари для вагітних і дитячих речах - від повзунків до верхнього одягу від нуля до шести років, а також іграшках, радіоняні, велосипедах і т. д. Обов'язково потрібно придумати якусь фішку - наприклад, організувати на місці комісіонку або обмінник, де клієнтки зможуть здати речі в хорошому стані, а замість них отримати або купити інший б / у товар. Такі "гачки" дозволяють утримувати бізнес на плаву, адже навіть під час кризи столичні матусі витрачають на дітей, за середніми оцінками, від 4 до 6 тис. грн щомісяця " , - пояснює Кривонос. При цьому потрібно пам'ятати, що розвивати своє торгове справу можна і на умовах франшизи: "Зараз можна відкрити бізнес під вивіскою відомої торгової марки. Це відразу привертає покупців, дозволяє отримати стабільні поставки товару, а також дає можливість працювати в рамках ефективної бізнес-моделі. так стартувати простіше і безпечніше ".
Фото з архіву Н.Колевой.
Хто ідеальний підприємець?
Далеко не кожен бізнесмен може побудувати ефективний бізнес у виробництві і торгівлі дитячими товарами, говорить засновник ТМ "МаМасік" Наталія Колева. "Справа в тому, що цей бізнес потрібно відчути, тому займатися дитячими товарами краще людям, у яких вже є діти. Тоді ти уздовж і поперек знаєш потреби дитини, смаки за колірною гамою і якості тканини, враховуєш вплив моди ... Крім того, відбулися мами-тата завжди запропонують покупцеві продукцію тих виробників, які вже протестували в своїй сім'ї: на довговічність, зносостійкість, стійкість фарб і т. д. Це дозволяє сформувати коло постійних покупців, які ще не визначилися з уподобаннями в етскіх товари або шукають виробників краще. Саме тому зараз так популярні бебі-блоги, де мами радять певну косметику, одяг, харчування. Тому займатися реалізацією дитячих товарів можна і через блоговеденія ", - пояснює Наталя Колева
ЗАГРАНИЦА. У цьому бізнесі не варто обмежуватися реалізацією дитячих товарів в рамках однієї держави, вважають підприємці, адже українська продукція користується хорошим попитом і в інших країнах - Росії, Казахстані, Білорусі, а також Болгарії, Німеччини і навіть США. "Головне - щоб матеріал, з якого виготовляються речі, був якісним, м'яким на дотик, довговічним в шкарпетці. Важливо, щоб вся продукція була сертифікована, а клієнти - впевнені в тому, що при виготовленні товару дотримані всі стандарти. Це важливо для покупців- іноземців ", - говорить Наталя Колева.
За словами експертів, нашим виробникам дитячих товарів важко виходити на ринки збуту в інших країнах, оскільки конкуренція, наприклад, в Європі і так висока. "Найчастіше просуванню наших товарів допомагають українці, які влаштувалися за кордоном. Наприклад, в Україні їм подобалася одяг певних брендів. Логічно, що вони будуть замовляти ці товари, переїхавши до Австрії. А там, по ланцюжку, насіння соняшнику починають купувати іноземні сусіди, колеги ... Тому такі замовлення може отримати власник будь-якого інтернет-магазину - досить лише згадати про всіх своїх знайомих, які проживають за кордоном. Це хороший шлях розвитку свого магазину ", - говорить Кривонос. За його словами, в рамках розвитку також логічно в майбутньому відкривати нові магазини деттоваров або "йти" в створення колекцій з формуванням виробничих потужностей.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план
переглядів:
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план Коновалова Христина //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_tn.jpg 2015-09-26T08: 06: 00 + 03: 00 Економіка На продаж дитячих товарів можна заробляти 12 тисяч грн
Хоча на вулиці криза , Деякі види бізнесу продовжують розвиватися. І в цьому списку особливе місце займають виробництво і продаж дитячих товарів і одягу для вагітних.
"Справа в тому, що навіть під час кризи українки стають мамами. А відповідно, цієї категорії клієнтів потрібна спеціальна одяг. Крім того, новонароджені швидко ростуть: їм постійно потрібні нові бодіки, куртки, кофтинки. Так що попит формує пропозицію. Але ще 5 10 років тому українські виробники пропонували невеликий вибір продукції, так як в країні було повно представників іноземних компаній, що випускають дитячі товари. А в останній виток кризи ситуація різко змінилася: зростання курсу долара призвело до того, що багато імпортних речі виявилися недоступні українським сім'ям із середнім доходом. Це означає, що сьогодні вітчизняні компанії можуть скласти хорошу конкуренцію іноземцям, тому даний сегмент ринку зараз переживає бурхливий розвиток ", - пояснює директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Саме тому "Сегодня" вивчила можливості відкриття невеликого магазину деттоваров в Києві.
Фото з архіву В.Мякініна.
1. Характеристика, розташування, конкуренти
Відкриваємо в столиці магазин деттоваров "Малишок". Нашою аудиторією будуть вагітні жінки і молоді мами з дітками у віці 0-5 років. У магазині запропонуємо всесезонну одяг для вагітних, а також взуття, боді і курточки для малечі. Також будемо реалізовувати пелюшки, іграшки, харчування, радіоняні. Торгувати будемо в онлайні і офлайні. І хоча конкуренція висока, займемо нішу завдяки універсальному асортименту, низькими цінами і хорошому розташування. Тобто відкриємо магазин в новому мікрорайоні, де є багато матусь з дітками. За розрахунками, якщо щодня продавати деттовари на 2 тис. Грн, витрати окупляться через 1,5 року.
2. Стартовий капітал
На старті знадобиться вкластися в косметичний ремонт приміщення під магазин, покупку меблів і оргтехніки, формування товарного запасу. Закладемо на "марафет" приміщення 60 тис. Грн. Ще стільки ж піде на покупку пари стелажів і вітрин, шафи, касового апарату, сейфа, робочого столу, стільця, нетбука, принтера зі сканером, а також установку тривожної кнопки з міркувань безпеки. Приблизно 60-80 тис. Грн знадобиться на формування початкового складу, товарів для дітей і мам, а це одяг, взуття, розвиваючі іграшки, техніка, засоби по догляду, велосипеди, ролики і т. Д.
ВСЬОГО: на старті 200 тис. Грн.
3. Маркетинг, реклама
Для популяризації нашого проекту запустимо сайт. На створення простого інтернет-магазину закладемо 10-15 тис. Грн. Плюс річний домен і хостинг обійдеться в 2-3 тис. Грн. Також заведемо сторінки в соцмережах, розмістимо оголошення на платформах-скідочніках, наприклад, "Покупон" і онлайн-біржах. Разом: 18 тис. Грн.
АКЦІЇ. Зробимо одну вивіску, замовимо штендер, надрукуємо візитки і роздамо флаєра. Заведемо дружбу з клієнтами, яким запропонуємо акції, бонуси, знижки типу "В день народження малюка - знижка за кількістю місяців". Також розробимо накопичувальну карту для постійних клієнток, яким будемо розсилати новини шляхом повідомлень на мобільні. Разом: 10 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
ВСЬОГО: 28 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
4. Поточні витрати
У список щомісячних витрат входить оренда магазину, комуналка, оплата мобсвязі, зарплата, покупка миючих та канцтоварів.
КЛЮЧОВЕ. Оренда магазин в 30 кв. м обійдеться в 9-15 тис. грн. За світло, інтернет і мобсвязь заплатимо 1-2 тис. Грн на місяць. Разом: 17 тис. Грн.
КОМАНДА. Працюватимуть власник і співробітник, які позмінно (через день) повинні торгувати, оновлювати сайт, приймати замовлення по телефону і мити приміщення. Ставка - 200 грн в день плюс відсоток від виторгу. також потрібен бухгалтер - 3000 грн. Разом: 9 тис. Грн.
ЩОМІСЯЦЯ. На оновлення товарного ряду піде 10 тис. Грн. А на канцтовари, миючий і форс-мажори закладемо 5-7 тис. Грн. Разом: 15-17 тис. Грн.
ВСЬОГО: 43 тис. Грн.
5. Окупність проекту, ризики
Тут прибутковість може скласти і 10%, і 150% - в залежності від рівня купівельної спроможності, потоків клієнтів і обсягу продажів. Але справа може бути прибутковим і при мінімальній націнці. За розрахунками, якщо щодня 10 клієнтів куплять речей на середній чек в 200 грн, то в місяць заробимо 60 тис. Грн. Мінусуем поточні (43 тис. Грн) і маркетингові (5 тис. Грн) витрати (всього 48 тис. Грн), то отримаємо 12 тис. Грн. З урахуванням стартових (200 тис. Грн) і маркетингових (28 тис. Грн) витрат (всього 228 тис. Грн), на окупність проект вийде через 1,5 року. В цілому ідея життєздатна, оскільки навіть під час кризи деттовари користуються попитом. Перешкодити бізнесу може сезонність: в кінці літа і в новорічні свята торгівлі майже немає. Але це тимчасове явище.
Фото з архіву Н.Колевой.
Працюємо в спальному районі
Успішним магазин з продажу дитячого одягу і взуття буде тільки в тому випадку, якщо вдало вибрано місце його розташування, вважає власник швейної фабрики від ТM Baby Art Віталій Мякінін. "Не можна відкривати торговий зал в підвалі або на другому поверсі: мамам важко туди потрапити з колясками. Також важливим є вибір району - там повинно бути оптимальне поєднання великої кількості цільової аудиторії і мінімуму конкурентів. Тобто варто відкриватися в нових жіллмассівах, де, як правило, селяться молоді сім'ї. Можна вивчити клієнтські потоки біля поліклінік або дитсадків ", - пояснює підприємець. За його словами, вдале місце розташування формує 70% успіху нового магазину: "Уже через два місяці зрозуміло, незбиткове чи торгова точка. Цього часу вистачає, щоб зробити ключові висновки: чи потрібно закриватися або можна поміняти продавців, інакше розкласти асортимент товару і т. Д ., тобто виправити фінансове становище справ ".
КОНТРОЛЬ. Щоб на старті не вилетіти в трубу, підприємці радять підприємцям-початківцям самим розібратися у всіх нюансах нового справи. "Власникам магазину не завадить і самим постояти за прилавком, щоб поспілкуватися з клієнтками, зрозуміти їхні смаки, проблеми. Це, наприклад, допоможе відчути, які товари користуються попитом, а що мами не хочуть купувати", - радить Віталій Мякінін. Крім того, підприємець рекомендує контролювати роботу своїх співробітників: "Наприклад, в нашій компанії є правило: у всіх магазинах ми встановлюємо камери відеоспостереження. Це допомагає відслідковувати ефективність роботи продавців. А наші співробітники повинні бути клінтооріентірованнимі. Наприклад, коли заходить покупниця в торговий зал, продавці повинні встати і запропонувати допомогу, а не сидіти у ноутбука, уткнувшись носом в соцмережі. Крім того, контроль допомагає звести до мінімуму ризики крадіжки, несанкціонованого відходу з ра бочего місця і інші проблеми ". На думку учасників ринку, щоб мотивувати співробітників добре працювати, доцільно встановити ставку плюс відсоток від виторгу, а також систему штрафів і премій.
Фото з архіву В.Мякініна.
Розвиваємо справа поступово
Вкладення коштів в торгівлю дитячими товарами цікаво тим, що тут низький поріг фінансових вливань, каже Андрій Кривонос. "Можна починати продажу фактично з однієї речі - пропонувати її знайомим, друзям, колегам. Після цього, якщо попит на товар буде високим, можна завести сторінки в соціальних мережах, і розвивати бізнес там. Все це вимагає невеликих грошових вкладень, тільки час і сили . Тому і згорнути торгівлю дитячими речами легко: якщо продавець зрозуміє, що це йому набридло, чи це не його бізнес-напрямок ", - говорить експерт. На думку Кривоноса, такого роду торгівлю можна вважати підготовчим етапом, адже реально серйозний бізнес будується, коли прийдуть інвестиції у відкриття повноцінного магазину або створення сайту в інтернеті: "Оптимально поєднання онлайн- і оффлайн-торгівлі, адже це допомагає залучити різних клієнтів і не обмежуватися продажами покупцям в одному районі ".
РОЗВИТОК. Щоб обсяги торгівлі росли, потрібно правильно розвивати бізнес, кажуть експерти. "Треба постійно оновлювати асортимент і правильно розкладати товарний ряд на прилавку, щоб залучати інтерес клієнтів. У магазині повинні бути і універсальні, і сезонні товари. Крім того, бажано запропонувати клієнтам максимум того, чого вони потребують. Йдеться про товари для вагітних і дитячих речах - від повзунків до верхнього одягу від нуля до шести років, а також іграшках, радіоняні, велосипедах і т. д. Обов'язково потрібно придумати якусь фішку - наприклад, організувати на місці комісіонку або обмінник, де клієнтки зможуть здати речі в хорошому стані, а замість них отримати або купити інший б / у товар. Такі "гачки" дозволяють утримувати бізнес на плаву, адже навіть під час кризи столичні матусі витрачають на дітей, за середніми оцінками, від 4 до 6 тис. грн щомісяця " , - пояснює Кривонос. При цьому потрібно пам'ятати, що розвивати своє торгове справу можна і на умовах франшизи: "Зараз можна відкрити бізнес під вивіскою відомої торгової марки. Це відразу привертає покупців, дозволяє отримати стабільні поставки товару, а також дає можливість працювати в рамках ефективної бізнес-моделі. так стартувати простіше і безпечніше ".
Фото з архіву Н.Колевой.
Хто ідеальний підприємець?
Далеко не кожен бізнесмен може побудувати ефективний бізнес у виробництві і торгівлі дитячими товарами, говорить засновник ТМ "МаМасік" Наталія Колева. "Справа в тому, що цей бізнес потрібно відчути, тому займатися дитячими товарами краще людям, у яких вже є діти. Тоді ти уздовж і поперек знаєш потреби дитини, смаки за колірною гамою і якості тканини, враховуєш вплив моди ... Крім того, відбулися мами-тата завжди запропонують покупцеві продукцію тих виробників, які вже протестували в своїй сім'ї: на довговічність, зносостійкість, стійкість фарб і т. д. Це дозволяє сформувати коло постійних покупців, які ще не визначилися з уподобаннями в етскіх товари або шукають виробників краще. Саме тому зараз так популярні бебі-блоги, де мами радять певну косметику, одяг, харчування. Тому займатися реалізацією дитячих товарів можна і через блоговеденія ", - пояснює Наталя Колева
ЗАГРАНИЦА. У цьому бізнесі не варто обмежуватися реалізацією дитячих товарів в рамках однієї держави, вважають підприємці, адже українська продукція користується хорошим попитом і в інших країнах - Росії, Казахстані, Білорусі, а також Болгарії, Німеччини і навіть США. "Головне - щоб матеріал, з якого виготовляються речі, був якісним, м'яким на дотик, довговічним в шкарпетці. Важливо, щоб вся продукція була сертифікована, а клієнти - впевнені в тому, що при виготовленні товару дотримані всі стандарти. Це важливо для покупців- іноземців ", - говорить Наталя Колева.
За словами експертів, нашим виробникам дитячих товарів важко виходити на ринки збуту в інших країнах, оскільки конкуренція, наприклад, в Європі і так висока. "Найчастіше просуванню наших товарів допомагають українці, які влаштувалися за кордоном. Наприклад, в Україні їм подобалася одяг певних брендів. Логічно, що вони будуть замовляти ці товари, переїхавши до Австрії. А там, по ланцюжку, насіння соняшнику починають купувати іноземні сусіди, колеги ... Тому такі замовлення може отримати власник будь-якого інтернет-магазину - досить лише згадати про всіх своїх знайомих, які проживають за кордоном. Це хороший шлях розвитку свого магазину ", - говорить Кривонос. За його словами, в рамках розвитку також логічно в майбутньому відкривати нові магазини деттоваров або "йти" в створення колекцій з формуванням виробничих потужностей.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план
переглядів:
Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план Коновалова Христина //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/6513/51_tn.jpg 2015-09-26T08: 06: 00 + 03: 00 Економіка На продаж дитячих товарів можна заробляти 12 тисяч грн
Хоча на вулиці криза , Деякі види бізнесу продовжують розвиватися. І в цьому списку особливе місце займають виробництво і продаж дитячих товарів і одягу для вагітних.
"Справа в тому, що навіть під час кризи українки стають мамами. А відповідно, цієї категорії клієнтів потрібна спеціальна одяг. Крім того, новонароджені швидко ростуть: їм постійно потрібні нові бодіки, куртки, кофтинки. Так що попит формує пропозицію. Але ще 5 10 років тому українські виробники пропонували невеликий вибір продукції, так як в країні було повно представників іноземних компаній, що випускають дитячі товари. А в останній виток кризи ситуація різко змінилася: зростання курсу долара призвело до того, що багато імпортних речі виявилися недоступні українським сім'ям із середнім доходом. Це означає, що сьогодні вітчизняні компанії можуть скласти хорошу конкуренцію іноземцям, тому даний сегмент ринку зараз переживає бурхливий розвиток ", - пояснює директор Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Саме тому "Сегодня" вивчила можливості відкриття невеликого магазину деттоваров в Києві.
Фото з архіву В.Мякініна.
1. Характеристика, розташування, конкуренти
Відкриваємо в столиці магазин деттоваров "Малишок". Нашою аудиторією будуть вагітні жінки і молоді мами з дітками у віці 0-5 років. У магазині запропонуємо всесезонну одяг для вагітних, а також взуття, боді і курточки для малечі. Також будемо реалізовувати пелюшки, іграшки, харчування, радіоняні. Торгувати будемо в онлайні і офлайні. І хоча конкуренція висока, займемо нішу завдяки універсальному асортименту, низькими цінами і хорошому розташування. Тобто відкриємо магазин в новому мікрорайоні, де є багато матусь з дітками. За розрахунками, якщо щодня продавати деттовари на 2 тис. Грн, витрати окупляться через 1,5 року.
2. Стартовий капітал
На старті знадобиться вкластися в косметичний ремонт приміщення під магазин, покупку меблів і оргтехніки, формування товарного запасу. Закладемо на "марафет" приміщення 60 тис. Грн. Ще стільки ж піде на покупку пари стелажів і вітрин, шафи, касового апарату, сейфа, робочого столу, стільця, нетбука, принтера зі сканером, а також установку тривожної кнопки з міркувань безпеки. Приблизно 60-80 тис. Грн знадобиться на формування початкового складу, товарів для дітей і мам, а це одяг, взуття, розвиваючі іграшки, техніка, засоби по догляду, велосипеди, ролики і т. Д.
ВСЬОГО: на старті 200 тис. Грн.
3. Маркетинг, реклама
Для популяризації нашого проекту запустимо сайт. На створення простого інтернет-магазину закладемо 10-15 тис. Грн. Плюс річний домен і хостинг обійдеться в 2-3 тис. Грн. Також заведемо сторінки в соцмережах, розмістимо оголошення на платформах-скідочніках, наприклад, "Покупон" і онлайн-біржах. Разом: 18 тис. Грн.
АКЦІЇ. Зробимо одну вивіску, замовимо штендер, надрукуємо візитки і роздамо флаєра. Заведемо дружбу з клієнтами, яким запропонуємо акції, бонуси, знижки типу "В день народження малюка - знижка за кількістю місяців". Також розробимо накопичувальну карту для постійних клієнток, яким будемо розсилати новини шляхом повідомлень на мобільні. Разом: 10 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
ВСЬОГО: 28 тис. Грн на старті і 5 тис. Грн щомісяця.
4. Поточні витрати
У список щомісячних витрат входить оренда магазину, комуналка, оплата мобсвязі, зарплата, покупка миючих та канцтоварів.
КЛЮЧОВЕ. Оренда магазин в 30 кв. м обійдеться в 9-15 тис. грн. За світло, інтернет і мобсвязь заплатимо 1-2 тис. Грн на місяць. Разом: 17 тис. Грн.
КОМАНДА. Працюватимуть власник і співробітник, які позмінно (через день) повинні торгувати, оновлювати сайт, приймати замовлення по телефону і мити приміщення. Ставка - 200 грн в день плюс відсоток від виторгу. також потрібен бухгалтер - 3000 грн. Разом: 9 тис. Грн.
ЩОМІСЯЦЯ. На оновлення товарного ряду піде 10 тис. Грн. А на канцтовари, миючий і форс-мажори закладемо 5-7 тис. Грн. Разом: 15-17 тис. Грн.
ВСЬОГО: 43 тис. Грн.
5. Окупність проекту, ризики
Тут прибутковість може скласти і 10%, і 150% - в залежності від рівня купівельної спроможності, потоків клієнтів і обсягу продажів. Але справа може бути прибутковим і при мінімальній націнці. За розрахунками, якщо щодня 10 клієнтів куплять речей на середній чек в 200 грн, то в місяць заробимо 60 тис. Грн. Мінусуем поточні (43 тис. Грн) і маркетингові (5 тис. Грн) витрати (всього 48 тис. Грн), то отримаємо 12 тис. Грн. З урахуванням стартових (200 тис. Грн) і маркетингових (28 тис. Грн) витрат (всього 228 тис. Грн), на окупність проект вийде через 1,5 року. В цілому ідея життєздатна, оскільки навіть під час кризи деттовари користуються попитом. Перешкодити бізнесу може сезонність: в кінці літа і в новорічні свята торгівлі майже немає. Але це тимчасове явище.
Фото з архіву Н.Колевой.
Працюємо в спальному районі
Успішним магазин з продажу дитячого одягу і взуття буде тільки в тому випадку, якщо вдало вибрано місце його розташування, вважає власник швейної фабрики від ТM Baby Art Віталій Мякінін. "Не можна відкривати торговий зал в підвалі або на другому поверсі: мамам важко туди потрапити з колясками. Також важливим є вибір району - там повинно бути оптимальне поєднання великої кількості цільової аудиторії і мінімуму конкурентів. Тобто варто відкриватися в нових жіллмассівах, де, як правило, селяться молоді сім'ї. Можна вивчити клієнтські потоки біля поліклінік або дитсадків ", - пояснює підприємець. За його словами, вдале місце розташування формує 70% успіху нового магазину: "Уже через два місяці зрозуміло, незбиткове чи торгова точка. Цього часу вистачає, щоб зробити ключові висновки: чи потрібно закриватися або можна поміняти продавців, інакше розкласти асортимент товару і т. Д ., тобто виправити фінансове становище справ ".
КОНТРОЛЬ. Щоб на старті не вилетіти в трубу, підприємці радять підприємцям-початківцям самим розібратися у всіх нюансах нового справи. "Власникам магазину не завадить і самим постояти за прилавком, щоб поспілкуватися з клієнтками, зрозуміти їхні смаки, проблеми. Це, наприклад, допоможе відчути, які товари користуються попитом, а що мами не хочуть купувати", - радить Віталій Мякінін. Крім того, підприємець рекомендує контролювати роботу своїх співробітників: "Наприклад, в нашій компанії є правило: у всіх магазинах ми встановлюємо камери відеоспостереження. Це допомагає відслідковувати ефективність роботи продавців. А наші співробітники повинні бути клінтооріентірованнимі. Наприклад, коли заходить покупниця в торговий зал, продавці повинні встати і запропонувати допомогу, а не сидіти у ноутбука, уткнувшись носом в соцмережі. Крім того, контроль допомагає звести до мінімуму ризики крадіжки, несанкціонованого відходу з ра бочего місця і інші проблеми ". На думку учасників ринку, щоб мотивувати співробітників добре працювати, доцільно встановити ставку плюс відсоток від виторгу, а також систему штрафів і премій.
Фото з архіву В.Мякініна.
Розвиваємо справа поступово
Вкладення коштів в торгівлю дитячими товарами цікаво тим, що тут низький поріг фінансових вливань, каже Андрій Кривонос. "Можна починати продажу фактично з однієї речі - пропонувати її знайомим, друзям, колегам. Після цього, якщо попит на товар буде високим, можна завести сторінки в соціальних мережах, і розвивати бізнес там. Все це вимагає невеликих грошових вкладень, тільки час і сили . Тому і згорнути торгівлю дитячими речами легко: якщо продавець зрозуміє, що це йому набридло, чи це не його бізнес-напрямок ", - говорить експерт. На думку Кривоноса, такого роду торгівлю можна вважати підготовчим етапом, адже реально серйозний бізнес будується, коли прийдуть інвестиції у відкриття повноцінного магазину або створення сайту в інтернеті: "Оптимально поєднання онлайн- і оффлайн-торгівлі, адже це допомагає залучити різних клієнтів і не обмежуватися продажами покупцям в одному районі ".
РОЗВИТОК. Щоб обсяги торгівлі росли, потрібно правильно розвивати бізнес, кажуть експерти. "Треба постійно оновлювати асортимент і правильно розкладати товарний ряд на прилавку, щоб залучати інтерес клієнтів. У магазині повинні бути і універсальні, і сезонні товари. Крім того, бажано запропонувати клієнтам максимум того, чого вони потребують. Йдеться про товари для вагітних і дитячих речах - від повзунків до верхнього одягу від нуля до шести років, а також іграшках, радіоняні, велосипедах і т. д. Обов'язково потрібно придумати якусь фішку - наприклад, організувати на місці комісіонку або обмінник, де клієнтки зможуть здати речі в хорошому стані, а замість них отримати або купити інший б / у товар. Такі "гачки" дозволяють утримувати бізнес на плаву, адже навіть під час кризи столичні матусі витрачають на дітей, за середніми оцінками, від 4 до 6 тис. грн щомісяця " , - пояснює Кривонос. При цьому потрібно пам'ятати, що розвивати своє торгове справу можна і на умовах франшизи: "Зараз можна відкрити бізнес під вивіскою відомої торгової марки. Це відразу привертає покупців, дозволяє отримати стабільні поставки товару, а також дає можливість працювати в рамках ефективної бізнес-моделі. так стартувати простіше і безпечніше ".
Фото з архіву Н.Колевой.
Хто ідеальний підприємець?
Далеко не кожен бізнесмен може побудувати ефективний бізнес у виробництві і торгівлі дитячими товарами, говорить засновник ТМ "МаМасік" Наталія Колева. "Справа в тому, що цей бізнес потрібно відчути, тому займатися дитячими товарами краще людям, у яких вже є діти. Тоді ти уздовж і поперек знаєш потреби дитини, смаки за колірною гамою і якості тканини, враховуєш вплив моди ... Крім того, відбулися мами-тата завжди запропонують покупцеві продукцію тих виробників, які вже протестували в своїй сім'ї: на довговічність, зносостійкість, стійкість фарб і т. д. Це дозволяє сформувати коло постійних покупців, які ще не визначилися з уподобаннями в етскіх товари або шукають виробників краще. Саме тому зараз так популярні бебі-блоги, де мами радять певну косметику, одяг, харчування. Тому займатися реалізацією дитячих товарів можна і через блоговеденія ", - пояснює Наталя Колева
ЗАГРАНИЦА. У цьому бізнесі не варто обмежуватися реалізацією дитячих товарів в рамках однієї держави, вважають підприємці, адже українська продукція користується хорошим попитом і в інших країнах - Росії, Казахстані, Білорусі, а також Болгарії, Німеччини і навіть США. "Головне - щоб матеріал, з якого виготовляються речі, був якісним, м'яким на дотик, довговічним в шкарпетці. Важливо, щоб вся продукція була сертифікована, а клієнти - впевнені в тому, що при виготовленні товару дотримані всі стандарти. Це важливо для покупців- іноземців ", - говорить Наталя Колева.
За словами експертів, нашим виробникам дитячих товарів важко виходити на ринки збуту в інших країнах, оскільки конкуренція, наприклад, в Європі і так висока. "Найчастіше просуванню наших товарів допомагають українці, які влаштувалися за кордоном. Наприклад, в Україні їм подобалася одяг певних брендів. Логічно, що вони будуть замовляти ці товари, переїхавши до Австрії. А там, по ланцюжку, насіння соняшнику починають купувати іноземні сусіди, колеги ... Тому такі замовлення може отримати власник будь-якого інтернет-магазину - досить лише згадати про всіх своїх знайомих, які проживають за кордоном. Це хороший шлях розвитку свого магазину ", - говорить Кривонос. За його словами, в рамках розвитку також логічно в майбутньому відкривати нові магазини деттоваров або "йти" в створення колекцій з формуванням виробничих потужностей.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Відкриваємо магазин дитячих товарів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Спасибі! Повідомлення надіслано.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Хто ідеальний підприємець?Хто ідеальний підприємець?
Хто ідеальний підприємець?
Хто ідеальний підприємець?
Хто ідеальний підприємець?
Хто ідеальний підприємець?
