Складання бізнес плану, методика

1. Самостійне складання бізнес-плану
2. Початкова частина бізнес-плану
3. Маркетингова частина бізнес-плану
4. Ринок збуту описаний в бізнес плані
5. Аналіз конкурентів в бізнес плані
6. Прогнозування продажів в бізнес плані
7. План маркетингу в бізнес плані
8. Обгрунтування ресурсів - заключна частина бізнес-плану
9. Амортизаційні витрати згідно бізнес плану
10. Витрати на персонал - розрахунки в бізнес плані
11. Витрати які враховує бізнес план
12. План реалізації прописаний в бізнес плані
13. висновок

Гуру маркетингу кажуть: Ми ж на нашому сайті не викладаємо бізнес-плани в кожному керівництві по створенню бізнесу, так як на нашу думку це не допоможе вам у плануванні вашого майбутнього бізнесу. Справа ще й у тому, що часто ви завантажуєте застарілі бізнес-плани, слідувати яким просто безглуздо, так як вже могли з'явитися нові технології і т.д. Тим більше зі сто відсотковою впевненістю можна стверджувати, що всі зазначені ціни і цінові розрахунки, не мають нічого спільного з реальністю. Навіть якщо цей конкретний бізнес-план складений зовсім недавно - ціни на сировину або обладнання можуть відрізнятися навіть в сусідніх регіонах Росії.

Самостійне складання бізнес-плану

Складання бізнес-плану самостійно, справа не проста, скажімо вам про це прямо. Однак воно нітрохи не складніше, ніж створити і розвинути успішний бізнес. Як варіант - можна звернутися до фахівців, які зможуть провести дослідження ринку і скласти хороший бізнес-план. Деякі компанії навіть дистанційно роблять бізнес-плани, тобто, ви можете жити в Єкатеринбурзі, а компанія може перебувати в Москві. Чи можна за допомогою найманих маркетологів створити дійсно хороший бізнес-план, в якому буде врахована вся місцева специфіка? На нашу думку - ні. Наша думка - вам потрібно як мінімум 1-2 рази спробувати самостійно скласти бізнес-план, адже так можна отримати повну картину про майбутнє бізнесі, вивчити конкурентів і місцевий ринок. А якщо не вийде, тоді вже звертатися до професійних маркетологам.

Уже на етапі розробки бізнес-плану можна знайти масу корисних ідей, які допоможуть зробити бізнес успішним. Систематизація інформації взагалі вкрай корисна, без цього неможливо скласти повну картину і успішно втілити всі ідеї в життя. До речі, багато хто думає, що ніякі бізнес-плани не потрібні. Це звичайно дуже справедливо, якщо ви відкриваєте наприклад ларьок на ринку, для продажу картоплі, проте вже сьогодні до кожним видом бізнесу повинен бути сучасний і доскональний підхід. Жорстка конкуренція диктує свої правила. Далі ми поговоримо про те, як самостійно скласти бізнес-план поетапно.

Початкова частина бізнес-плану

У початковій частині бізнес плану потрібно описати загальну ідею проекту, а також викласти коротке резюме самої ідеї бізнесу. Резюме - знаходиться в початковій частині, при цьому складається в кінці, після складання всіх частин. Так роблять для правильного сприйняття інформації, коли бізнес-план вже готовий. В резюме обов'язково потрібно відповісти на наступні питання:

1. Скільки потрібно коштів для організації бізнесу;
2. Яка форма реєстрації буде у бізнесу;
3. Які товари буде продавати підприємство або які послуги воно буде надавати;
4. Портрет клієнта - яка буде цільова аудиторія;
5. Плановані джерела фінансування;
6. Кількість найманого персоналу і його кваліфікація;
7. Плановані обсяги продажів за конкретний проміжок часу.

Резюме пишеться коротко, чим би скласти загальну картину бізнесу. Воно дуже добре допоможе вам зрозуміти всю суть вашого майбутнього підприємства, також воно потрібно для залучення інвесторів. Якщо ви хочете отримати державну підтримку на відкриття бізнесу - резюме також необхідно, там на нього дивляться в першу чергу. Резюме можна складати тезисно, інші частини бізнес-плану вже більш широко обґрунтовують ці тези.

В описі ідеї проекту, яка пишеться в першу чергу потрібно відповісти на питання:

1. Головна мета проекту (не варто ставити за мету отримання прибутку, це і так ясно. Головна мета це плановані обсяги продажів або виробництва);
2. Що необхідно зробити, що б досягти заданої мети;
3. Які чинники завадять досягти мети, які навпаки - допоможуть (тут також можна писати про можливі рішення проблем).

Після складання ідеї проекту, потрібно зробити аналіз слабких і сильних сторін. Це називається ще SWOT - аналіз, і це важливий аналіз, до чого потрібно підходити дуже критично. Говорячи простою мовою - тут не повинно бути ніяких «б» в вашу користь, а ось проблеми ви повинні придумувати найнеймовірніші, а також розробляти шляхи для їх вирішення.

SWOT розшифровується як S (Strenght) - це сильні сторони проекту, W (Weaknesses) - це слабкі сторони проекту, T (Threats) - всі можливі загрози проекту, O (Opportunities) - можливості. O і T - зовнішні чинники, які неможливо контролювати (наприклад, вартість електроенергії або поява нових конкурентів), S і W це внутрішні фактори, які вам підконтрольні.

SWOT аналіз дуже важливий, можна сказати, що це найважливіша частина бізнес-плану.

Маркетингова частина бізнес-плану

У цій частині бізнес-плану ви повинні описати товари або послуги , Спрогнозувати продажу, зробити огляд конкурентів, а також вивчити ринок збуту. На практиці дана частина бізнес плану найбільш складна при самостійному складанні і лякає більшість бізнесменів-початківців. Але лякатися звичайно ж не варто, краще добре подумати.

У маркетинговій частині бізнес-плану потрібно почати з опису товарів або послуг.

1. Опис товарів або послуг
2. Які послуги або товари ви будете пропонувати клієнтам;
3. Яку користь надають ці послуги або товари ;
4. Яка сфера застосування у товарів або послуг;
5. Чому клієнт повинен прийти саме до вас ;
6. Які недоліки є у ваших товарів або послуг, чим вони гірші за аналогічних товарів або послуг у конкурентів і як це компенсувати.

Це допомагає визначити слабкі і сильні сторони послуг або товарів і розробити стратегію їх просування на ринку.

Ринок збуту описаний в бізнес плані

У цій частині ви визначаєте цільову аудиторію. Це необхідно, хоча і не для всіх видів бізнесу. Наприклад, звичайному шиномонтажу це практично не потрібно, а ось станції техобслуговування - необхідно, так як у випадку з шиномонтажом рівень цін приблизно однаковий, як і надані послуги, а у випадку з СТО вже є необхідність орієнтуватися на аудиторію певної платоспроможності. Також не має сенсу відкривати ресторан з «елітними» цінами в районі, де проживають люди, яким це просто не по кишені.

Це складна частина бізнес плану, адже тут не тільки визначається цільова аудиторія, а й досконально розраховується потенційний обсяг ринку . На нашому сайті в кожному керівництві по створенню бізнесу ми наводимо статистичні дані або окремо робимо огляди ринків, які допоможуть визначити потенційні обсяги. До речі, саме це дослідження можна замовити у сторонньої компанії, адже чим глибше аналіз ринку збуту - тим краще, а самостійно, без досвіду ви зможете зробити лише досить поверхневе дослідження (втім, часто цього буває достатньо).

Аналіз конкурентів в бізнес плані

Який би бізнес ви не відкрили - у вас будуть конкуренти. Конкуренція це найгірше для бізнесу (але зате дуже добре для споживача), але конкуренція буде обов'язково. Дуже часто успіх бізнесу залежить виключно від успіху боротьби з конкурентами. Питання, на які потрібно відповісти при аналізі конкурентів це:

1. Скільки у вас конкурентів на ринку;
2. У чому переваги і недоліки їх продукції;
3. Який у них рівень цін і яке у них співвідношення з якістю продукції;
4. Які у конкурентів методи для просування бізнесу;
5. Які у них можливості для подальшого розвитку або вони досягли свого максимуму;
6. Які у ваших товарів або послуг конкурентні переваги або недоліки.

Це вкрай важлива частина бізнес-плану, до речі, саме при складанні цієї частини багато хто відмовляється від ідеї бізнесу. Жорстка конкуренція лякає багатьох. А хто казав, що буде легко? На нашому сайті ви знайдете масу корисних порад про те, як стати краще своїх конкурентів.

Прогнозування продажів в бізнес плані

Необхідно скласти три прогнозу. Перший - песимістичний, другий - оптимістичний, третій - реалістичний. Прогноз, як правило, складають на цілий рік, намагаючись враховувати всі фактори. Прогноз продажів складається після вивчення ринку збуту і буде дуже добре, якщо в результаті збудеться реалістичний прогноз.

План маркетингу в бізнес плані

Після написання всіх попередніх частин саме час розробляти маркетинг. Тут потрібно скласти список дій для просування на ринку товару або послуги. Велике значення для будь-якого бізнесу, має здатність створення УТП ( Унікальної торговельної пропозиції ). Необхідно розробити рекламну кампанію, виділити найефективніші майданчики з метою оптимізувати витрати на рекламу. У нас є цілий розділ, які присвячений ефективним рекламним кампаніям, там ви зможете почерпнути максимум інформації і напевно знайдете для себе корисні ідеї. Реклама це двигун торгівлі, але не варто купувати занадто дорогий двигун, якщо «доїхати» можна на дешевому. Тим більше і на рекламному ринку сьогодні дуже велика конкуренція, а якість послуг найчастіше залишає бажати кращого. Платіть тільки за якість - цим твердженням взагалі варто керуватися завжди.

Обгрунтування ресурсів - заключна частина бізнес-плану

У цій частині бізнес-плану ви будете планувати ресурси, які можуть знадобитися. Саме тут потрібно запланувати витрати на обладнання, виробничі площі, витрати на персонал і т.д. Питання, на які потрібно відповісти:

1. Розташування підприємства (для деяких видів бізнесу це ключовий момент);
2. Режим роботи підприємства ;
3. Чи всі виробничі потужності доступні;
4. З якими підприємствами доведеться співпрацювати (постачальники і т.д.);
5. Капітальні витрати на організацію бізнесу.

Пояснимо кожен пункт докладно, так як це необхідно.

Те, де підприємство розташовується, має важливе значення для багатьох видів бізнесу. Це не тільки магазини або ресторани, а й виробничі підприємства, для яких украй важлива близькість до інфраструктури (наприклад, електроенергія, транспортні магістралі).

Режим роботи підприємства може бути різний, що також накладає певні вимоги до фінансових витрат. Доступність виробничих потужностей також важлива, сюди можна віднести і покупку необхідних ресурсів. Співпраця з іншими підприємствами також має на увазі грунтовний підхід, адже що вже приховувати, не всі постачальники надійні. Під капітальними витратами потрібно розуміти витрати на оренду або купівлю приміщення, створення інфраструктури і т.д.

Амортизаційні витрати згідно бізнес плану

Багато хто не враховують амортизаційні витрати, а даремно. Амортизаційні витрати це витрати, які йдуть на підтримку матеріальних або нематеріальних активів в належному стані. Як приклад можна привести техобслуговування автомобілів. Амортизаційні витрати додаються до вартості товару або послуги, тобто, за великим рахунком їх оплачує споживач. Детально про амортизаційні витрати і норми амортизації можна прочитати в цій статті.

Витрати на персонал - розрахунки в бізнес плані

У Росії, на жаль багато хто не відносяться до свого персоналу належним чином, ми неодноразово наголошуємо на цьому в кожному конкретному керівництві по створенню бізнесу. Потрібно усвідомлювати, що кваліфікований персонал це головний капітал багатьох видів бізнесу. У частині бізнес-плану, яка присвячена витрат на персонал потрібно описати:

1. Кількість працівників, які будуть потрібні;
2. Яким вони повинні володіти досвідом або освітою;
3. Якими методами ви будете їх шукати;
4. Який планується режим роботи персоналу;
5. Планована система оплати праці;
6. Системи винагороди за працю.

Тут же враховуються і інші пов'язані з витратами на персонал витрати - соціальні відрахування, робочий одяг, навчання, необхідність транспортування до місця роботи і т.д.

Витрати які враховує бізнес план

У цьому розділі бізнес-плану потрібно створити таблицю, куди вносяться всі витрати. Витрати вносяться реальні, які можна спланувати. Це допоможе намітити орієнтир, за допомогою якого буде легко контролювати всі витрати. На практиці дуже багато підприємств закривається через те, що не контролюють свої витрати належним чином і не вміють їх планувати. І часто у нових підприємств просто не виявляється коштів на необхідні витрати.

План реалізації прописаний в бізнес плані

Тут складається календар, який можна назвати покроковою інструкцією. Тут позначають всі заходи, які необхідні для реалізації проекту. Продуманий план реалізації дозволяє підрахувати кількість часу, необхідного для створення бізнесу. На практиці план реалізації дуже допомагає в створенні бізнесу.

висновок

Для кожного виду бізнесу потрібен свій бізнес-план, ми ж дали лише загальний опис як самостійно розробити бізнес-план. Складання бізнес-плану нітрохи не складніше ведення бізнесу, при цьому на його розробку витрати можуть і не знадобитися, якщо робити все самостійно, зате можна оцінити свої сили і можливості. Бажаємо вам самостійно і вдало розробити бізнес план і домогтися згодом - процвітання вашого бізнесу!