Як створити успішний бізнес на Amazon: особливості заробітку на Амазон

Онлайн-бізнес

Покрокові інструкції і поради

Річний товарообіг інтернет-магазину Amazon перевищує 100 мільярдів доларів.

• Як заробляти на Amazon
• деякі подробиці
• Чим забезпечує продавців сайт Amazon
• ціноутворення
• Схема роботи
• Як продавати на Amazon з Росії
• Покрокова інструкція запуску магазину
• Про торгівлю книгами
• Реєстрація на Amazon
• Дропшиппінг на Amazon
• Найпопулярніші товари на Amazon
• Як розмістити товар на Amazon
• методи просування
• Партнерка на Amazon
• Що кажуть продавці про бізнес на Amazon
• початкові вкладення
• Реальність чи вигадка
• висновки

Серед різних ресурсів інтернету, що дозволяють отримувати стабільний дохід, виділяється сайт amazon.com. На ньому пропонуються найрізноманітніші товари, відповідні будь-яким споживчими перевагами. Темою статті, однак, буде не можливість щось придбати на Amazon, а то, як на ньому заробити. Чим цей електронний продає сервіс відрізняється від інших? Як можна увійти в цей бізнес? Скільки для цього потрібно грошей? Який порядок дій? Якщо ця інформація представляє інтерес, слід запастися терпінням і уважно почитати текст, викладений нижче.

Як заробляти на Amazon

Для початку зовсім трохи історії. У 1994 році громадянин США Джефф Безос заснував компанію Amazon, а ще через кілька років він зареєстрував однойменний сайт. Назва фірми нагадує про річці Амазонка, і, очевидно, повинно викликати асоціації з безмежним потоком товарів. Комерційна діяльність почалася з книготоргівлі, потім, в 1998 році, асортимент доповнився дисками (CD, VCD, DVD, MP3, ігри, програми та ін.) Вважається, що бізнес Безоса починався з нуля: у нього не було грошей навіть на нормальний офісний стіл , а тому він користувався саморобної меблями, зібраної з підручних матеріалів. Втім, сам бізнесмен пізніше пояснював цей факт не нуждою, а принципової економією.

Найпростіший спосіб навчитися заробляти на Amazon - пройти спеціальний онлайн-курс. З його допомогою ви дізнаєтеся, як заробляти $ 3720 в місяць через інтернет. Подробиці тут.

Бізнес-ідея, сьогодні декларована як загальнодоступна можливість здійснювати заробіток без вкладень (не зовсім так, але майже), виникла не відразу. Спочатку Amazon був самим звичайним інтернет-магазином, і лише через кілька років Безос прийшла в голову думка про те, щоб перекласти витрати на покупку товару на інших підприємців. Його фірма бере на себе багато турботи продавців-партнерів, за що отримує від них чималий відсоток, що покриває її витрати і приносить величезні прибутки.

В даний час бізнес процвітає. Регулярними покупцями інтернет-магазину стали 75% американців. Кожну секунду сайт приймає понад трьох сотень замовлень. Понад два мільйони продавців беруть участь в системі і заробляють гроші. Питання: як стати одним з них?

деякі подробиці

Особливістю майданчика є величезна місткість ринку, на якому, здається, вистачить місця всім. Ресурс розрахований на задоволення попиту споживачів в країнах і регіонах, що характеризуються найбільш високою платоспроможністю населення (США, Канада, ЄС і Японія). Там розміщена складська інфраструктура з товарними запасами, які формувались продавцями. В цьому криється пояснення високої конверсії: її відсоток перевищує 10%, в той час як на інших сайтах і 2% вважаються непоганим показником.

Конверсія - відсоток реальних покупців в загальній кількості відвідувачів.

Чим забезпечує продавців сайт Amazon

При всій видимій простоті схеми роботи, її організація вельми складна і реалізується високотехнологічними засобами. Процеси трудомісткі, що побічно підтверджується відгуками штатних співробітників фірми, зайнятими в логістичних і складських операціях: вони часто скаржаться на надмірну експлуатацію і жорсткі порядки.

Суть послуг полягає в тому, що сайт забезпечує:

• прийом замовлень від клієнтів;
• доставку товару;
• безпеку платежів і розрахунків;
• вирішення конфліктних ситуацій з рекламацій.

Людина, яка вирішила почати бізнес на Amazon, повинен визначитися з асортиментом товару і закупити його у постачальника, сплативши також доставку до складу.

ціноутворення

Практично, слід бути готовим, що в середньому одиниця товару, що купується за три долари США, буде пропонуватися кінцевого покупця за $ 13.

Приблизний розрахунок ціни виглядає наступним чином:

• собівартість, включаючи доставку в США і митне оформлення - $ 3;
• реклама - $ 1;
• комісія сайту - $ 5;
• прибуток продавця - $ 4.

Схема роботи

Технологія обслуговування клієнтів за програмою Fulfillment by Amazon (FBA) передбачає п'ять етапів:

1. Продавець-учасник вибирає товар, який вважає перспективним і оплачує його з доставкою на склад фірми Amazon.
2. Компанія приймає товар і зберігає його.
3. Покупець здійснює вибір і оплачує виріб.
4. Amazon приймає оплату і відправляє товар споживачеві.
5. Проводиться розрахунок з продавцем і при необхідності проводиться післяпродажний сервіс.

Тепер, коли теоретично зрозумілі всі принципи бізнесу на Amazon, можна переходити до практики.

Як продавати на Amazon з Росії

Торгівля на Amazon ведеться найчастіше за схемою, яка передбачає закупівлю товару в Китаї і продаж його в США або інших країнах, якi характеризуються високою платоспроможністю населення. При цьому громадянство продавця не має ніякого значення: його завдання знайти позиції, що користуються попитом і оплатити партію з доставкою. Росіянин, що зважився почати цей бізнес, ймовірно, поцікавиться послідовністю своїх дій.

Як стати продавцем, які дії для цього слід зробити і скільки грошей необхідно для старту?

Покрокова інструкція запуску магазину

Вибір товарних позицій. Ймовірно, цей крок, будучи першим, є і найвідповідальнішим. На Amazon продається титанічне кількість товарів, придумати щось своє і оригінальне вкрай складно, а чинників, що визначають правильність вибору дуже багато. Досвідчені комерсанти радять починати роздуми з вивчення категорій, перерахованих в опції Departments, наприклад:

• будинок, сад і інструменти;
• спорт та відпочинок на природі;
• краса і здоров'я;
• автомобілі і промтовари;
• іграшки та дитячі товари.

На жаль, все меню представлено на англійській мові, і знання його на високому рівні різко підвищує ймовірність успіху на Amazon. Можна, звичайно, користуватися програмами електронного переказу, проте вони занадто часто демонструють своє недосконалість, яке виражається спотворенням і навіть повною втратою сенсу.

Інший рада полягає в тому, щоб пропонувати покупцям товар, в якому продавець є експертом. Не варто намагатися торгувати, наприклад, аксесуарами для домашніх улюбленців, якщо у підприємця ніколи не було цуценя або кошеня.

Третій можливий спосіб вибору - статистичний. На Amazon є рейтинг купівельної активності Best Sellers Rank, і на нього орієнтуватися слід. Однак, знову ж таки за порадою людей знають, зайвий фанатизм і в цьому випадку шкідливий. Найпопулярніші позиції приваблюють величезну кількість продавців, виникає «штовханина» і в цій боротьбі, як завжди, перемагає той, хто замовить найбільшу партію товару. Найкраще зупинити вибір на чомусь середньому по популярності і спробувати, замовляючи власний продукт, постаратися забезпечити йому переваги, яких немає у конкурентів.

Критерієм служать також і габарити упаковки. Все, що не вписується в паралелепіпед з гранями 18, 14 і 8 дюймів (1 "= 2,54 см) і важить більше двох кілограмів, буде коштувати, найімовірніше, невиправдано дорого через чималі транспортних тарифів.

Вибирати товар слід також і з урахуванням ціни. Комісія Amazon становить 15-30%, і при цьому на дешеві вироби вона вище (їх обробка, упаковка і доставка більш трудомістка). Тому торгувати позиціями, що стоять менше 12 доларів, не завжди економічно виправдано.

Сертифікація обов'язкове для цілого ряду товарів (правила програми Fulfillment). Якщо постачальник надає всі потрібні документи - чудово. Але поцікавитися їх наявністю перед закупівлею слід.

Сезонність збуту, можливо, не так вже й погана. Але починати все ж краще з товарів, що продаються цілий рік.

Постачальник. Визначившись з характером товару, можна шукати фірму, яка пропонує його на найкращих умовах. Це завдання теж непроста, так як співвідношення ціни і якості не завжди вдається оптимізувати відразу. Найчастіше без пробної партії не обійтися. Якщо вже є досвід роботи з якимись постачальниками, то це великий плюс. Тема вибору постачальника занадто складна, щоб розкрити її в короткому тексті однієї статті.

Реєстрація. Створення облікового запису продавця на amazon.com буде детально розглянуто нижче. Реєструватися слід дати винесення остаточного рішення про початок бізнесу і вибору товару.

Бренд. На сайті вигідно продавати товар під власною торговою маркою. Бренд забезпечує краще запам'ятовування і створює репутацію. Реєстрація знака в США обійдеться в дві тисячі доларів. Втім, це лише нагадування про те, до чого буде потрібно повернутися потім. Починати з офіційної реєстрації бренду немає потреби, але придумати його слід.

Замовлення першої партії товару. Від помилок ніхто не застрахований, тому починати краще за все з партії в кілька сотень виробів (залежно від їх ціни). Проводиться оплата товару з доставкою на склад інтернет-магазину. При цьому слід бути готовим до того, що транспортні витрати можуть виявитися порівнянними з вартістю продукту. Невелика кількість одиниць радять роздати безкоштовно з метою отримання відгуків (хоча б двох-трьох десятків, без них торгівля може взагалі не піти).

Розвиток бізнесу. На основі перших результатів продавець робить висновки про перспективність обраного напрямку, плюсах (мінуси) товару, і подальших закупівлях. У разі успішності вони будуть збільшуватися.

Навчитися заробляти на Amazon

Про торгівлю книгами

Торгівля літературою - традиційний напрям майданчика. Продаж електронних книг на цьому сайті могла б стати великою знахідкою для вітчизняних авторів, тим більше що технічні вимоги до оформлення текстів дуже прості. Однак є проблема, і для багатьох вона суттєва. Ресурс amazon.com позиціонується нема на російськомовного споживача.

На даний момент книги пропонуються на шести мовах: англійській, французькій, німецькій, іспанській, португальській та італійською. Якщо автор має можливість якісного художнього перекладу, то перспективи, безумовно, можуть бути. Російською мовою книгу виставити можна під іноземним назвою, але гарантувати або прогнозувати успішний збут важко.

Отримати аккаунт на amazon.com як продавець зовсім нескладно. Покрокова інструкція включає наступні операції:

1. Увійти в опцію Your Seller Account ( «ваш аккаунт продавця»). Можливі два варіанти реєстрації: «індивідуала» або «професіонала». Обидва вони мають свої переваги і недоліки.
   INDIVIDUAL може продавати до 40 одиниць товару за місяць, а при кожній реалізації додатково до комісії з прибутку сайт буде віднімати один долар. При цьому обов'язкового щомісячного платежу в сумі $ 40 проводити не потрібно.
   PROFESSIONAL навпаки, сорок доларів платить, але з нього по долару з кожної продажу не вираховують. Обмежень по збуту теж немає, так що переваги в наявності.
2. Заповнити запропоновані форми, включаючи ім'я, назву продавця (бренд), номер телефону, країну проживання, електронна адреса, номер банківської карти і т. Д. Слід пам'ятати, що сайт amazon.com не виконує фіскальних функцій, тобто за сплатою податків не стежить . Тому якщо країна - Росія, то у продавця будуть власні розрахунки з ФНС РФ, а американському бюджету він нічого не винен.
3. Підтвердити аккаунт по телефону.

Перевірка даних йде кілька днів, після чого можна починати працювати.

Дропшиппінг на Amazon

Дропшиппінг називається така система продажів, при якій покупець отримує товар безпосередньо від первинного постачальника, з яким продавець співпрацює через посередника. У деяких випадках подібні операції прийнятні, але правила чітко вказують на їх неприпустимість.

Дропшиппінг прямо суперечить принципам роботи сайту amazon.com, згідно з яким, покупець повинен знати тільки про нього і більш ні про кого. Власне, в цьому і полягає головна перевага торговельного майданчика. За порушення, виражене в спробі здійснити дропшіппінг, винного чекає безжалісне блокування облікового запису без права відновлення.

Деякі джерела вказують, що у них нібито є покрокова інструкція обходу цієї заборони, але досвідчені продавці експериментувати не радять. До того ж, навіть в разі гіпотетичного успіху, крім збільшення робочого навантаження, підприємця нічого не чекає.

Найпопулярніші товари на Amazon

Про те, як вибрати вдале товарний напрямок, вже коротко згадувалося вище, але це питання настільки важливий, що заслуговує більш розгорнутого висвітлення. Конкретних рекомендацій з приводу асортименту (в дусі: «торгуйте телефонами - це вірняк!»), Звичайно ж, ніхто не дасть. У кожному разі необхідний розрахунок собівартості, до якої потрібно додати комісію і різні накладні витрати, в тому числі на просування (рекламу). Отримана цифра дає уявлення про ймовірне рівні конкурентоспроможності ціни товару в порівнянні з пропозиціями інших продавців.

Як і на будь-якому іншому секторі світового ринку, найважливіше знайти власну нішу, в якій, по крайней мере на якийсь час, буде забезпечено комфортне позиціонування.

Рада досвідчених учасників - скласти список можливих варіантів товарів. Потім з нього можна виключити позиції, що викликають сумніви або зовсім неприйнятні.

Покладатися продавцеві слід лише на себе і власну інтуїцію, а всі інші інструменти - лише підмога. Постачальники в будь-якому випадку будуть прагнути збути свою продукцію, і хвалити її справа для них звична.

Якщо вдале напрямок знайдено, але справа в неконкурентоспроможною ціною, то немає нічого поганого в тому, щоб додати китайські товари до асортименту виробів європейського, японського або американського виробництва (власне, так в основному всі і роблять). Чим ширше вибір у покупця, тим більше шансів у продавця.

Як розмістити товар на Amazon

Технічно виставити продукт на вітрині досить просто. Для цього потрібно:

• зайти на сайт і натиснути опцію Sell on Amazon;
• натиснути опцію початку продажів;
• сформувати опис пропонованого товару з ключовими словами, в найповнішій мірі відображають суть продукту. Якщо пропозиція унікальна, необхідно створити його артикул;
• додати зображення товару (розмір не більше 1,5 Мб);
• призначити ціну з урахуванням конкурентної ситуації і власної рентабельності. Слід пам'ятати, що занадто дешеві товари можуть відлякати покупця.

методи просування

Способи реклами на сайті Amazon різноманітні, однак і самому продавцеві рекомендується прикласти зусиль до просування його товару. Заходи можуть виражатися в наступних діях:

1. Оптимізація лістингу. Правильний підбір ключових слів полегшує покупцеві пошук потрібного йому товару.
2. Вдале зображення. Чим привабливіше виглядає продукт на віртуальній вітрині, тим більше у нього шансів бути проданим.
3. Пропозиція через сервіс FBA. Послуги цієї програми сприяння допомагають зробити товар більш помітним.
4. Проведення акцій. Залучити клієнта можна не тільки зниженням ціни, а й іншими приємними сюрпризами: балами лояльності або безкоштовною доставкою. Втім, і про знижки забувати не варто.
5. Широкий міжнародний охоплення. Amazon вважається світовим сайтом, тому зациклюватися на збуті тільки в одній країні немає ніякого сенсу. Якщо товар добре йде в США, то це не означає, що в Японії, наприклад, він не буде продаватися ще краще.
6. Зручна доставка. Іноді є сенс подолати бажання заощадити, а вибрати дорожчу транспортну компанію. Задоволений клієнт дасть хороший відгук, а репутація найчастіше приносить прибуток.

Партнерка на Amazon

Звичайно ж, у інтернет-магазину є своя партнерська програма по залученню нових покупців. Її організація багато в чому збігається зі стимулюванням інших продають платформ, але радує високими відсотками винагород, які до того ж ростуть разом з оборотами. Принцип простий - на доступних інтернет-ресурсах розміщуються посилання, що ведуть до товарних позицій. Найкраще використовувати власний сайт або блог.

Перед тим як заробити, зрозуміло, слід пройти реєстрацію на amazon.com. Так само, як і в багатьох інших партнерках, нарахування винагороди проводиться незалежно від того, чи купив клієнт саме той товар, який переглядав спочатку, або який-небудь інший.

Вимоги до ресурсу наступні:

• він повинен бути зареєстрований на реальну особу, яка підтвердила свою ідентичність;
• в назві сайту не повинно згадуватися слово «Amazon»;
• покупці повинні знати про те, що сайт співпрацює з amazon.com по партнерській програмі.

Ніяких особливих вимог до характеристик сайту не пред'являється. Він може бути тільки що створеним або вже мають високу відвідуваність.

Рекомендовані заходи щодо підвищення ефективності партнерської співпраці включають:

• написання заголовного тексту, інформує про сайт і представлених на ньому товари з перерахуванням їх переваг;
• наявність контактних даних;
• ведення власного блогу тематичної спрямованості.

Відсоток винагороди залежить від кількості товарів, проданих завдяки партнерським посиланням, як це показано в таблиці:

Проданих товарів (незалежно від їх ціни)нараховуються відсотки

До 6 4 Бо з 7 до 30 6 Від 31 до 110 6,5 Від 111 до 320 7 Від 321 до 630 7,5 Від 631 до 1570 8 Від тисячу п'ятсот сімдесят одна до 3130 8,25 Більш 3131 8,5

Висновок зароблених коштів здійснюється через міжнародну платіжну систему ePayService, на якій теж потрібно зареєструватися.

Що кажуть продавці про бізнес на Amazon

Люди, які задумали почати заробіток, цілком природно цікавляться тим, чи можна здійснити цей задум, в тому числі і без вкладень. Коментарі та відгуки з цього приводу ілюструють ступінь фінансової грамотності населення. Для прояснення картини варто було б для початку відповісти на два простих питання:

1. Чи реально заробити в будь-якій торгівлі (звичайної, офлайн) не витративши хоча б якусь суму?
2. Чи є стовідсоткова гарантія прибуткового продажу закупленого товару?

Кожна людина, що має досвід торгівлі, нехай навіть дрібної спекуляції в лихі дев'яності, на обидва питання відповість негативно.

За своєю суттю, платформа Amazon нічим не відрізняється від будь-якого іншого магазину за винятком комфортних умов, створюваних продавцям. Заробляти на сайті настільки ж важко, як і у всякому бізнесі. Нерозуміння цієї реалії може привести до великих матеріальних втрат.

початкові вкладення

Деякі продавці вважають, що бізнес тут можна починати з двох тисяч доларів капіталу. Теоретично цієї суми повинно вистачити на:

• закупівлю в КНР першої партії товару;
• доставку її до складу, розташованого в США або ЄС;
• початкові заходи з просування;
• сплату $ 40 «вступного внеску професіонала».

Ясно, що чим сума більше, тим вище шанс на успіх, виражений прибутком: велика партія обумовлює меншу вхідну ціну.

Реальність чи вигадка

В процесі діяльності недосвідчений продавець може отримати негативний досвід, якщо його товар виявиться не настільки затребуваним, як йому того хотілося, що пізніше виражається негативними відгуками. Втім, таке буває не тільки на Amazon.

Серед відгуків іноді трапляються нарікання навіть не на сам продає сайт, а на організаторів курсів, навчальних заробітку на ньому. Якщо вірити колишнім слухачам подібних програм, то це - справжній «розлучення». Люди, які викладають нібито якісь особливі методи, самі тут чомусь величезні гроші заробляти не хочуть, а на платній основі вчать цьому інших. Цілком зрозумілий скепсис по відношенню до тих, хто розголошує «секрети» прибуткового ремесла. Це явище теж не унікально, і відноситься не тільки до заробітку на американському сайті.

Позитивних відгуків про Amazon досить багато, але деякі з них (не всі) просто дивують своєю надмірною захопленістю. Складається враження про їх замовний природі.

почати заробляти

Висновки

Продає платформа Amazon - не місце вилучення легких доходів. Почати бізнес на цьому сайті можна з мінімальних вкладень, але стартовий капітал необхідний.

Як і в будь-який інший комерційної діяльності, першорядним умовою успіху є здатність відчувати ринок і вловлювати закономірності попиту.

Amazon сприяє своїм продавцям і створює для них найкращі умови. У щирості його намірів немає підстав сумніватися: прибуток ресурсу формується обсягами продажів.

Додати коментар

вам сподобається