Як відкрити інтернет-магазин китайських товарів з нуля

1. 5 причин, чому варто почати працювати з китайськими партнерами
2. вибір постачальників
3. 1. Визначаємо асортимент
4. 2. Розраховуємо обсяги
5. 3. Шукаємо постачальника
6. 4. Перевірка постачальника
7. Створюємо сайт інтернет-магазину китайських товарів
8. Розкрутка сайту в інтернеті

Відкриття інтернет-магазину з поставками безпосередньо з Китаю має свою специфіку. Це вам не замовити товар з сусіднього міста або області - тут все набагато серйозніше. З якими труднощами доведеться зіткнутися при відкритті такого бізнесу і як їх подолати - читайте в нашому матеріалі. Вперед!

5 причин, чому варто почати працювати з китайськими партнерами

1. Величезний вибір товарів. У Китаї можна знайти все що завгодно - від банальних смартфонів до повної екзотики типу заморожених личинок шовкопряда. Можна не експериментувати і почати працювати в перевіреної ніші. Це може бути, наприклад, електроніка , одяг або електроінструмент. А можна почати продавати те, чого ще немає або майже немає на російському ринку - асортимент китайських виробників це цілком дозволяє.
2. Економічна вигода. Те, що ціни у китайських виробників іноді на порядок нижче, відомо всім. Це дозволяє зробити при продажу хорошу націнку і отримати максимум прибутку. Іноді націнка на товари може досягати 1000%.
3. Можливість працювати безпосередньо з виробниками. При виході на хороші обсяги ви можете розглянути питання співпраці прямо з заводами-виробниками товару або їх офіційними дистриб'юторами. Вартість продукції у них буде нижчою, ніж при роботі з посередниками.
4. Гнучкі умови роботи. З китайцями можна торгуватися, просити бонуси і знижки , Безкоштовні зразки і багато іншого. Однак не забувайте оформляти письмові договори. Китайці не вміють говорити "ні", тому можуть усно погодитися на ваші умови, а потім знайти тисячу причин не виконувати обіцянку.
5. Висока якість товарів. Напис на етикетці "Зроблено в Китаї" давно нікого не бентежить. За останній час жителі Піднебесної зробили величезний ривок в цьому напрямку, підтягнувши якість до високого рівня (в 2018 році китайські смартфони вперше обігнали лідерів ринку - докладніше читайте тут ). Але слід бути уважним: кількість кустарних фабрик, що штампують смартфони на коліні в підвалі, все ще велика, тому потрібно ретельно вибирати партнерів для подальшої співпраці.

вибір постачальників

Найскладніше і найважливіше при відкритті інтернет-магазина китайських товарів - пошук місцевих контрагентів. На це доведеться витратити чимало часу і сил. Робота складається з декількох етапів.

1. Визначаємо асортимент

Як ми вже писали - вибір тут величезний, є де розгулятися. Визначте нішу, в якій ви будете працювати і приступайте до пошуку партнера. Популярні напрямки - одяг, побутова техніка , спортивні товари , Смартфони і гаджети. Це - безпрограшний варіант, але і конкуренція тут велика . Можна ризикнути і почати продавати те, що ще ніхто не продає. Неохоплених ніш в торгівлі все ще вистачає. Китай виробляє масу речей, про які європейці поки не знають. Наприклад, навіть в Москві не завжди можна знайти екзотичні рослини, їстівних комах та іншу екзотику. Але пам'ятайте: експеримент може не зайти, і попиту на товар не буде.

2. Розраховуємо обсяги

Від масштабу вашого проекту залежить і вибір постачальника . Багато хто починає торгівлю китайськими товарами, маючи на руках кілька десятків тисяч рублів. При таких обсягах про великих постачальників, не кажучи вже про заводах-виробниках, можна забути. Ваш шлях - такі ресурси, як "АліЕкспресс", "Таобао", Focalprice і так далі. Тут теж можна купити товар дрібним оптом, отримавши непогану знижку. Вироби замовляються на фізичну особу, оплата - за допомогою банківської карти.

Купівля товарів оптом

На цьому етапі навіть необов'язково реєструвати ІП або ТОВ - просто подайте в кінці податкового періоду декларацію. Але пам'ятайте: при зростанні обсягів у митниці обов'язково з'являться до вас питання. Дуже складно буде довести, що ви замовили для себе улюбленого 30 кілограмів спортивних костюмів однієї моделі.

Для великого опту "АліЕкспресс" не годиться: потрібно шукати постачальників серйозніше. Як варіант, можна почати з сайту Alibaba, на якому можна замовити продукцію середнім і великим оптом. Великі обсяги замовити на фізичну особу, може, і не вийде: це саме час заявити державі про те, що ви підприємець. Реєструйтеся як ІП або відкривайте ТОВ - і працюйте по закону.

На митниці вам знадобляться супровідні документи - сертифікати, ліцензії та дозволи. Без цього партію можуть просто не пропустити на територію Російської Федерації.

При дуже великих обсягах можна співпрацювати безпосередньо з виробниками товарів. Це актуально, коли ви самі продаєте в Росії великим оптом.

Постачальники товарів з Китаю

3. Шукаємо постачальника

Щоб уникнути помилок, на початковому етапі можна скористатися послугами компаній, що займаються доставкою товарів з Китаю. У Піднебесній легко нарватися на шахраїв, тому, якщо не впевнені в своїх силах, довірте роботу професіоналам. Правда, доведеться платити за посередницькі послуги, тому відразу розглядайте цей варіант як проміжний. Коли трохи звикнете, відразу починайте працювати безпосередньо з китайськими партнерами.

Якщо у вас вже є певний досвід, можна шукати постачальників з Китаю самостійно. Або звернутися за допомогою до більш досвідченим колегам, які успішно вели ділові переговори з китайцями чи вже співпрацюють з ними. Вони порадять перевірених контрагентів, підкажуть контакти і поділяться іншою корисною інформацією.

Можна самостійно шукати постачальників в інтернеті, але, чесно кажучи, це дуже довго і клопітно. Краще скористатися послугами компаній, що займаються пошуком китайських постачальників для інтернет-магазинів. Так, їхні послуги коштують грошей, зате можна бути повністю впевненим у надійності постачальника.

У таких компаній є як готові бази постачальників, так і можливість індивідуального підбору з урахуванням специфіки вашого інтернет-магазину. Багато з них надають послуги логістики та документальний супровід угод, а також розмитнення.

Якщо у вас серйозні інвестори або ви відразу націлені на великий опт і співпрацю безпосередньо з заводами-виробниками, можна злітати в Китай. У цій країні проводиться безліч виставок, презентацій і показів. Договору про співпрацю можна зробити висновок прямо на місці, попутно обговоривши всі деталі майбутньої угоди.

Відмінний варіант - відвідати Китай в форматі бізнес-туру. На ринку є маса пропозицій на цю тему - від вас вимагається тільки вибрати відповідне. Тур включає відвідування не тільки виставок і форумів, а й самих заводів і фабрик. Тут ви можете побачити товар вживу, оцінити його якість і споживчі властивості.

Бізнес-тури в Китай

4. Перевірка постачальника

Отже, партнер в Піднебесній знайдений. Перед вами вікно сайту - здається, що залишилося тільки зробити замовлення і все буде в порядку. Однак не поспішайте. Перед тим як переводити гроші, обов'язково перевірте контрагента на предмет надійності. Інакше можна зіткнутися з чим завгодно: від сайту з вірусами до банального розлучення на гроші. Ось кілька порад, як перевірити партнера на надійність:

• уважно вивчіть сайт. Ресурси, зляпати за пару годин на коліні, зазвичай видно з першого погляду. Аляпісто строкатий дизайн, відсутність адрес і телефонів, нереально низькі ціни - все це повинно відразу відлякати вас;
• запросите скани установчих документів. Серйозні компанії без проблем надсилають свої дані за запитом. Якщо вам відмовляють або знаходять купу відмовок - це привід задуматися. Непогано показати документи грамотному юристові;
• перевірте відповідність адреси постачальника зазначеного на сайті. Шахраї часто вказують неіснуючі вулиці і номера будинків;
• почитайте відгуки про постачальника в інтернеті . Якщо їх немає або вони суцільно негативні - зв'язуватися з таким партнером не варто.

Обов'язково укладайте договори на поставку товару. У документі, крім основної інформації, детально прописуйте умови доставки та оплати, штрафи за зриви термінів, повернення недоброякісної продукції . До речі, відмова від укладення договорів також є приводом засумніватися в серйозності контрагента.

Договір з китайськими постачальниками

Створюємо сайт інтернет-магазину китайських товарів

Ваш сайт - це те, що покупець бачить в першу чергу. Тому гарненько попрацюйте над дизайном. Він не повинен бути кричущим або, навпаки, занадто бідним - це відразу відлякає частина відвідувачів. Вибирайте золоту середину. Для торгівлі китайською продукцією можна розглянути варіант оформлення в азіатському стилі, але переборщувати тут не варто.

далі - структура ресурсу . Зробіть зручне меню. Чим менше кліків робить користувач для того, щоб відшукати потрібний товар, тим краще. Розбийте товари на категорії та підкатегорії. Обов'язково зробіть вікно пошуку - для тих, хто шукає конкретну модель товару. Дуже корисна штука - фільтр, який відкидає непотрібні групи товарів. Зазвичай робиться фільтр по ціні, марці або моделі і технічним характеристикам.

Наступний етап - наповнення сайту. На головній сторінці вкажіть назву інтернет-магазину, адреси, телефони та інші контакти. Тут же розмістіть головне меню - категорії товару, відповіді на питання, контакти для спілкування з менеджерами і іншу інформацію. Не слід робити меню дуже дрібним і перевантаженим інформацією - тут все повинно бути якомога простіше.

Особливу увагу приділіть заповнення карток товарів . Не потрібно обмежуватися сухим перерахуванням технічних характеристик. Розбавте дані інформацією про призначення, особливості та переваги товару. Добре, якщо тут же буде посилання на відгуки.

Без знижок і спецпропозицій зараз нікуди. Загальна рада тут такий - розміщуйте інформацію про грандіозні акціях в головному меню. Якщо зі знижкою продається окремий товар - зробіть позначку про це в його картці: це буде мотивувати до покупки.

Тренд останніх років - віджети. Чат, зворотний дзвінок, таймер зворотного відліку з пропозицією знижки - це все дійсно працює. Але не перевантажуйте сайт спливаючими вікнами. Якщо людину весь час відволікають від основної мети, то він, швидше за все, покине ресурс.

Форма реєстрації на сайті

Розкрутка сайту в інтернеті

1. Соцмережі. Просування інтернет-магазину китайських товарів варто почати з реклами в соціальних мережах. Багато користувачів, особливо молодь, вже майже не користуються пошуковими системами, роблячи покупки безпосередньо з соцмережі. Найважливіше тут - регулярно оновлюваний контент . Якщо робити запис раз в тиждень, більшість користувачів навіть не побачить записи у себе в новинах.

У соціальних мережах доступна реклама для цільової аудиторії - таргет. За невелику плату ваш товар буде показаний саме тим, кому ви захочете: жителям певного міста чи району, студентам, домогосподаркам.

2. Оптимізація сайту під пошукові запити - SЕО-оптимізація. Пошукові роботи Яндекс і Google шукають максимально корисний для користувачів контент, і просувають відповідні сайти в ТОП-видачі. Алгоритмів багато, точно їх не знає ніхто. Можна з упевненістю сказати, що не завадить:

• перелинковка між внутрішніми сторінками;
• ключові слова (їх тепер можна міняти, щоб звучало по-людськи) не тільки в статтях і картках товарів, але і в підписах під фото і відео;
• фото і відео .

Скопійовані у конкурентів статті, криві ключі нічим вам не допоможуть. Так само як і чорні методи просування - все це вже минуле століття. Більш докладно про SEO-оптимізації розказано в нашому відео . Подивіться, не пошкодуєте!

3. Контекстна реклама. Тут буде потрібна допомога фахівця. Він налаштує сайт і оптимізує його під пошукові запити - і ваш ресурс буде показаний в перших рядках пошукових систем. Вам не доведеться витрачатися на SEO - хіба що тільки на внутрішню оптимізацію сайту. Контексту часто буває досить.

контекстна реклама

4. Реклама на сторонніх ресурсах. Якщо розмістити рекламу (банер, текст, спливаюче вікно, анімацію) на сайтах з великим трафіком, то це приверне додаткових клієнтів. Варто розглянути варіант розміщення у топових блогерів, на інформаційних і розважальних ресурсах.

Тепер ви знаєте майже все про відкриття інтернет-магазину китайських товарів. А якщо можете розповісти більше - ми з радістю послухаємо! Удачі в просуванні!