Восток Маркетинг


Статьи

Семінар Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток в Москві

  1. Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:
  2. Короткий опис
  3. формат навчання
  4. Для учасників передбачено
  5. Мета семінару / курсу
  6. Для кого призначений
  7. Цей захід відноситься до тем

Дану програму Ви можете замовити тільки в індивідуальному * або корпоративному ** форматі (навчання співробітників однієї компанії).

* Вартість індивідуального очного навчання в Москві і Санкт-Петербурзі від 3 500 рублів за академічну годину (залежить від теми навчання).

Вартість індивідуального навчання в інших містах або в форматі онлайн уточнюйте у менеджерів.

Тривалість індивідуального навчання - мінімум 2 академічні години.

** Вартість корпоративного навчання від 90 000 рублей за 1 день.


Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:

На семінарі слухачі дізнаються як організувати продажу з урахуванням ринкової ситуації, як збільшити виручку і прибуток компанії за рахунок підвищення ефективності роботи відділу продажів. В ході семінару-практикуму учасники розроблять план з розвитку відділу продажів у своїй компанії.

  • Короткий опис

  • повна програма

  • викладачі

Місце проведення

м Москва, бізнес-центр «Вікторія Плаза», вул. Бауманська д. 6, стор. 2, в п'яти хвилинах від м. Бауманська. Всім учасникам надсилається детальна схема проїзду на семінар.
Показати на мапі

Іногороднім клієнтам надається допомога у бронюванні готелю на період проходження навчання.

формат навчання

Документ по закінченні навчання

Дану програму Ви можете замовити тільки в індивідуальному * або корпоративному ** форматі (навчання співробітників однієї компанії)

Сертифікат про участь в семінарі.

Для учасників передбачено

Методичний матеріал, обіди, кава-паузи.

Мета семінару / курсу

Збільшити виручку і прибуток компанії за рахунок підвищення ефективності роботи відділу продажів. В ході семінару-практикуму учасники розроблять план з розвитку відділу продажів у своїй компанії.

Для кого призначений

Керівників відділів продажів, комерційних директорів, власників бізнесу.

Цей захід відноситься до тем

Як організувати продажу з урахуванням ринкової ситуації.

  • Як можна рости на падаючому ринку
  • Етапи розвитку відділу продажів - на якому етапі розвитку знаходиться Ваш відділ продажів?
  • Як підібрати оптимальну «конфігурацію» відділу продажів, що ідеально підходить для Вашого продукту, виду продажів, стратегії продажів і ситуації на ринку?
  • Малобюджетні способи збільшення продажів
  • Які чином підвищити залучення нових клієнтів за рахунок багатоходових продажів

Клієнтська база.

  • Як сегментувати клієнтську базу і виділити сегменти з високим потенціалом?
  • Яким чином сформувати товарну пропозицію і комплексні рішення для перспективних сегментів?
  • Як вибудовувати роботу з клієнтами різних сегментів?
  • Організація клієнтської бази даних: інструмент зберігання інформації або планування?
  • Як розподілити клієнтську базу між менеджерами з продажу?
  • Навіщо враховувати в продажах життєвий цикл клієнта
  • Як нарощувати продажі існуючим клієнтам?
  • Які маркетингові заходи проводити для стимуляції продажів клієнтам?

Планування продажів.

  • Як зробити систему планування з «поглинача часу» інструментом досягнення намічених цілей?
  • Як розробити та впровадити систему планування продажів по клієнтській базі?
  • Які особливості необхідно враховувати, плануючи продажу на різних ринках
  • Роль керівника у плануванні роботи підлеглих

Оптимізація процесу продажів.

  • Де і чому кульгає воронка продажів
  • Як виявити «вузькі місця» для оптимізації
  • На що співробітники відділу продажів витрачають свій час?
  • Які розподілити функції всередині відділу продажів, щоб кваліфіковані співробітники продавали більше?
  • Які функції необхідно автоматизувати?

Як вибудувати контроль у відділі продажів.

  • Контроль «по результату» і «по процесу» - як їх об'єднати в єдину систему?
  • Як розробити та впровадити випереджають показники і стандарти роботи відділу продажів?
  • Як контролювати їх дотримання?
  • Як організувати зворотний зв'язок і навчальне вплив за результатами контролю?

Навчання співробітників відділу продажів.

  • Як швидко ввести нового співробітника на посаду: методика «Бійця в лад за 3 дні»
  • Книга продаж, як інструмент навчання співробітників: як написати і впровадити
  • Що ще можна використовувати для підвищення кваліфікації менеджерів з продажу
  • «Навчання на робочому місці» співробітників відділу продажів
  • Яким чином створити саморазвивающийся відділ продажів

Мотивація у відділі продажів.

  • Чому співробітники не хочуть займатися активними продажами?
  • Як зробити систему оплати, стимулюючої на активні продажі?
  • Що робити, якщо менеджер з продажу виявився в «зоні комфорту»?
  • Як стимулювати до пошуку нових клієнтів і активних продажів існуючим?
  • Як зв'язати нові стандарти роботи і вимоги до менеджерам з системою оплати праці?
  • Як використовувати методи нематеріальної мотивації у відділі продажів

Як націлити співробітників на активні продажі.

  • Як ставити завдання з активних продажів з урахуванням кваліфікації та мотивації співробітника?
  • Мистецтво поєднувати вказівки і мотивування
  • Страхи «продажників», що знижують їх результативність і як з ними працювати
  • Як «запалювати» підлеглих з низькою мотивацією
  • ГОРБАЧОВ Максим Миколайович

    Тренер-консультант в сфері управління продажами і дистрибуції, кандидат наук. Входить в десятку кращих тренерів сфери продажів за рейтингом журналу «SALES BUSINESS / Продажі».

    Дізнатися більше

    Сфера професійних інтересів:

    Реалізував цілий ряд проектів створення «з нуля» відділів продажів і розвитку дистрибуції, підбору, оцінки та навчання торгового персоналу, автоматизації збутових підрозділів.

    публікації:

    Співавтор бестселерів «О.Т.К.АТ. - Особлива Техніка Клієнтської атракції »,« Переговори про відкат »і книг« розвідтехнологій в продажах »,« Експлуатація торгового персоналу »,« Як провести тренінг продажів ». А також автор численних публікацій у фахових виданнях «Sales Business / Продажі», «Комерсант-Гроші», «Маркетинг менеджмент», «Управління продажами», «Управління збутом», «Бізнес-журнал», «Діловий квартал» і т.д .

    Корпоративні клієнти:

    Серед корпоративних клієнтів (число компаній-клієнтів перевищила 200): Компанія «Siemens», Компанія «SONY», Компанія «Grunfos», Компанія «Камаз», компанія «Мегафон», компанія «Ростелеком», компанія «Caparol», «Верофарм» , компанія Пивоварна компанія "Балтика", компанія "RSI" (холдинг "R-Style"), ЗАТ "Вісма" (ТМ "Архиз"), компанія "Норбу" (Холдинг "ЛАНІТ"), компанія "Російський Проект", компанія «Торговий дизайн», НВП «Гарант», «МДМ-Лайт» (ГК «МДМ»), 1С-Форус, компанія «Rotork», компанія «Мосдізайнмаш», Комбановий завод «Ростсільмаш», «Донской табак», компанія «Апполо », кому ания «Аке-РУС», компанія «Бунге», компанія «Енфорта», компанія «Бізон», «Запсибкомбанк».

    Приклади виконаних проектів:

    • Виробник вентиляційного обладнання. Сформована політика регіонального розвитку. Проведена оптимізація бізнес-процесів у відділі продажів. Автоматизований документообіг всередині компанії. Навчені менеджери з продажу. Протягом 1 року відбулося збільшення продажів на 67%
    • Роздрібна мережа продажів металопластикових вікон на півдні Росії. Стояло завдання переходу від продукції в низькоцінової сегменті в среднеценовой сегмент. Внесено зміни в модель продажів. Проведено навчання керівників, менеджерів з продажу, заміряють. Створено навчальний відеофільм для навчання нових співробітників і система оцінки знань. Відважність домогтися збільшення середнього чека на 34%
    • Торгова компанія (продажу канцтоварів), регіональний лідер на своєму ринку. Проведена стратегічна сесія. Виконана оптимізації бізнес-процесів продажів. Автоматизовані ряд функцій. Визначено KPI. Підібрані керівники корпоративного відділу і торгового відділу. За рік зростання прибутку на стагнує ринку склав 32%
    • Торгова компанія (кабель, провід, електротехнічна продукція). Проведена стратегічна сесія. Оптимізовано бізнес-процеси в відділі продажів. Впроваджено CRM-система. Навчені менеджери з продажу. Зростання бізнесу в 2 рази за півроку
    • Дистрибутор будівельних і оздоблювальних матеріалів. Внесено зміни в модель продажів. Оптимізовано бізнес-процеси в відділі продажів. Навчені менеджери з продажу. Збільшення продажів на 48% за рік
    • Виробник банківський техніки. Стояло завдання збільшення продажів певного обладнання. Розроблено стандарти презентації складної техніки. Підготовлено презентаційні матеріали для роботи з клієнтами. Проведено «змішане» навчання, що поєднує дистанційні та аудиторні формати, оцінка знань і післятренінговий супровід. Результат: збільшення продажів устаткування на 19%

Види знижок Розмір знижки * При заповненні заявки на навчання на сайті 6% Одноразово участю двох і більше співробітників в одному заході 7% Програма для постійних клієнтів
У залік йде історія відвідувань починаючи з 01.01.2018 року і діє до 31.12.2019 року 2-5 відвідування будь-якого співробітника компанії
(1-й партнерський рівень) 7% 6-10 відвідування будь-якого співробітника компанії
(2-й партнерський рівень) 10% з 11 відвідування будь-якого співробітника компанії
(3-й партнерський рівень) 15%

* Знижки не підсумовуються.


  • Пашук В.А., Керуючий ОСП р Ялта, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

  • Дворова О.В., Керівник сектора продажів, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

  • Бєлов Д.І., Керівник відділу продажів ОСП рес. Адигея, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

  • Алюкова Е.З, Менеджер, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

Додати відгук

Додати відгук

Пн-Пт з 9 до 19 Мск

зараз працюємо

Як підібрати оптимальну «конфігурацію» відділу продажів, що ідеально підходить для Вашого продукту, виду продажів, стратегії продажів і ситуації на ринку?
Як сегментувати клієнтську базу і виділити сегменти з високим потенціалом?
Яким чином сформувати товарну пропозицію і комплексні рішення для перспективних сегментів?
Як вибудовувати роботу з клієнтами різних сегментів?
Організація клієнтської бази даних: інструмент зберігання інформації або планування?
Як розподілити клієнтську базу між менеджерами з продажу?
Які маркетингові заходи проводити для стимуляції продажів клієнтам?
Як зробити систему планування з «поглинача часу» інструментом досягнення намічених цілей?
Як розробити та впровадити систему планування продажів по клієнтській базі?
Які розподілити функції всередині відділу продажів, щоб кваліфіковані співробітники продавали більше?

Новости

Методы арт терапии
Арт терапия возникла в 30-е годы нашего века. Первый урок применения арт терапии относится к попыткам коррекции эмоционально-личностных проблем детей, эмигрировавших в США из Германии во время второй

Minecraft on ubuntu
Minecraft хорошо работает не только лишь под Windows, да и под Linux, но установка тут будет несколько труднее и не привычнее чем обычно. Все деяния, которые буду описаны ниже, совершались на операционной

Формочки для кекса
Бисквиты, маффины, пудинги очень нравятся и взрослым и детям и ассортимент кондитерских принадлежностей для их изготовления просто громаден. Но часто извлечь изделие из тары становится делом затруднительным,

Что можно купить маме на новый
Охото поделиться с вами мыслями — как сделать подарок маме своими руками на денек рождения, на денек мамы, на 8 марта либо на хоть какой другой праздничек. Естественно, хотелось бы, чтобы все помнили

Mysql database free download
Используя материалы этой статьи, можно без заморочек установить сервер базы данных MySQL на компьютер под управлением Windows XP, Windows Vista, Windows 7. Запустив файл дистрибутива MySQL жмем кнопку

Штрафы гибдд узнать задолженность
Сервис Штрафов Нет работает более 3-х лет, за этот период времени он отыскал более 1 000 000 штрафов ГИБДД и

Как создать в майнкрафте портал
Ведро можно сделать из трёх железных слитков, а с поиском источников воды заморочек появиться не должно. Рамка портала в Рай создаётся по тому же принципу, что и портал в Ад, а потом вовнутрь заливается

Тц green
Здрасти! Мы рады приветствовать Вас на веб-сайте Торгового центра «ГРИН». Торговый центр «ГРИН» открыт в 2008 г. и за этот период времени отлично зарекомендовал себя у неизменных покупателей, живущих

Креативные свадебные платья
Свадьба для жены – это повод снова обворожить возлюбленного и блеснуть перед гостями и всеми окружающими собственной красотой. Но если в ваши планы заходит шокировать всех своим возникновением, в том

Юнкер 4 купить
Этот Юнкер, про который далее буду говорить, был приобретен на местном форуме в разделе Купля-продажа пневматики. Он совсем не «верный», но на данный момент у него нет утечек и после переделки он стал

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика