- Встановлення цін на товари
- цілі ціноутворення
- З чого складається ціна
- види цін
- Введення ціни на товари
- цінові стратегії
- методи ціноутворення
- Автоматизація ціноутворення
- Можливості сервісу бизнес.Ру з управління цінами
- Ціноутворення. Види цін. Відео
Ціноутворення - один з наріжних каменів прибутковості магазину. Від розумної цінової політики залежить лояльність покупців, конкурентоспроможність і перспективи на розвиток. Як правильно працювати з цінами і як можна автоматизувати цей процес, читайте далі.
зміст:
1. Встановлення цін на товари
1.1. цілі ціноутворення
1.2. З чого складається ціна
1.3. види цін
1.4. Введення ціни на товари
1.5. цінові стратегії
1.6. Введення ціни на товари
1.7. методи ціноутворення
2. Автоматизація ціноутворення
2.1. Що дає автоматизація ціноутворення
2.2. Можливості сервісу бизнес.Ру з управління цінами
Встановлення цін на товари
Ціноутворення - це процес визначення ціни на конкретний товар з урахуванням початкової вартості його від виробника, попиту, конкуренції на ринку та інших факторів.
Суть ціноутворення - для отримання зростаючої прибутку забезпечити оптимальну по співвідношенню всіх цих показників вартість товару, виражену в грошах.
Читайте також: Як розрахувати торговельну націнку?
Підхід до формування ціни повинен бути гнучким, в процесі торговельної діяльності ціни постійно коригуються, «підлаштовуються» під мінливу ринкову ситуацію - тільки в цьому випадку можливо отримати максимальний обсяг продажів при мінімальних витратах на забезпечення всього процесу витратах.
Управління ціною, вибір методу, стратегії ціноутворення - все це цінова політика.
цілі ціноутворення
У ряду основних:
- Орієнтація на прибуток (встановлюється високий рівень прибутку на рік, або стабільно помірний розмір прибутку на кожен рік, або максимізація прибутку на короткий період для швидкого отримання високого доходу);
- орієнтація на збільшення обсягів продажів (Продається максимально велику за обсягом і широтою асортименту і кількість товарів - зазвичай тоді, коли підприємство розширює ринок збуту, прагнучи до стабільних доходах, до більшої сукупного прибутку або для покриття витрат);
- Орієнтація «утриматися на плаву» (товари реалізуються за вкрай низькими цінами, на рівні незбитковості, щоб вижити в умовах підвищеної конкуренції; зазвичай це короткострокова мета);
- Орієнтація на якість (ціна товару досить висока, але її не знижують, тому що у даного товару є своя ніша, він затребуваний за існуючою ціною, і його покупці цінують, перш за все, марку і якість).
- Перелік цілей можна збільшити, так як у кожного підприємства своя специфіка, і свої цілі воно визначає відповідно до своїх умов.
З чого складається ціна
Ціна товару формується на підставі декількох показників:
- Собівартості для продавця (початкової вартості від виробника);
- Вартості доставки;
- Вартості зберігання;
- Купівельного попиту;
- Цін і кількості товару у конкурентів;
- Витрат по реалізації товару;
- Обсягів товару, що продається;
- Купівельних можливостей;
- Програм лояльності для оптовиків і т.д.
Читайте також: Як підвищити лояльність у покупців
До всього цього додається торгова націнка - надбавка продавця до його купівельною ціною, яка покликана покрити його витрати на придбання, зберігання, реалізацію товару, на податки, інші витрати, і принести понад цього прибуток.
Розмір торгової націнки визначається кожним продавцем окремо, виходячи зі співвідношення попиту і пропозиції, якості, унікальності товару і іншого, за винятком ряду товарів соціально значимого призначення, націнка на які обмежена законодавством.
Читайте також: 10 способів підвищити продажі в магазині за допомогою цінників
Також при формуванні ціни необхідно враховувати принцип взаємозамінності продукції: споживач завжди вибере з двох однакових товарів той, що дешевше, а з двох за однією ціною - той, що якісніше.
види цін
З основних:
- Закупівельні - ціни державних закупівель (наприклад, сільгосптоварів у виробників, населення); зазвичай держава закуповує продовольчі товари для міст, армії, районів Крайньої Півночі, формування держрезервів;
- Оптові - ціни постачальників / виробників на товари, призначені для подальшого перепродажу або використання у виробництві; це найнижчі ціни, які призначають виробники / посередники з урахуванням бажаного прибутку і витрат на виробництво, транспортування тощо;
- Роздрібні - на товари, які продаються населенню для особистих, сімейних, побутових потреб; це найвищі ціни на товар з часу його виробництва, з урахуванням бажаного прибутку для роздрібного продавця і все витрат з придбання, доставку, реалізації товару.
Крім цього, ціни підрозділяються на експортні та імпортні, ціни на будматеріали (кошторисна, за прейскурантом і договірна), тарифи (транспорт, послуги ЖКГ і т.п.).
Читайте також: Автоматизація оформлення цінників на товари в магазині
За типом утворення ціни бувають:
- Ринкові (вільні) - коли розмір ціни складається виключно під впливом кон'юнктури ринку, без штучного формування з боку держави;
- Монопольні - встановлені продавцем, який панує на ринку даного товару, без урахування попиту і пропозиції.
А також ціни виробництва (витрати виробництва плюс середня по вкладеного капіталу прибуток), ціни споживання, тапрейскурантні ціни, світові ціни і т.п.
Введення ціни на товари
Формування ціни на новий товар починається, як правило, з маркетингових досліджень, за допомогою яких вивчається попит на даний товар, вартість і наявність його у конкурентів, унікальність і поширеність на ринку, величина витрат з придбання товару, поєднання даного товару з загальним асортиментом магазину, наявність його аналогів / замінників і т.д.
При встановленні цін на товари-замінники слід враховувати, що при інших рівних характеристиках, підвищення ціни на один з аналогів спричинить за собою підвищення продажів інших товарів-замінників.
Формування цін на взаємодоповнюючі товари (продаж товарів комплектами) здійснюється, перш за все, з установки «якірного» товару і ціни на нього, тобто такого продукту, який затребуваний і доступний широкому колу покупців. Тому ціну на супроводжуючі його товари-доповнення можуть зробити вище звичайної роздрібної.
Для того, щоб почати формувати ціни, магазину необхідно виробити цінову політику - визначитися зі своїм позиціонуванням на ринку, зі стратегічними і оперативними цілями.
Читайте також: Невідповідність цін в магазині, на цінниках і на касі
Реалізується цінова політика за допомогою цінової стратегії - набору дій в сфері ціноутворення, обраних з можливих, за допомогою яких магазин буде реалізовувати свої цілі на кожному етапі, в кожному конкретному випадку і в кожен конкретний проміжок часу.
цінові стратегії
Використання обраної цінової стратегії передбачає постійний аналіз її ефективності. При необхідності перестала приносити результати стратегія змінюється на іншу.
Вибір стратегії залежить від її інструментарію і цілей, які організація передбачає досягти на певному етапі своєї діяльності.
Цінові стратегії бувають:
Високих цін - застосовується для отримання надприбутку; мета «зняти вершки» певного сегмента покупців, як правило, короткострокова. Метод підходить для подання на ринку нового, запатентованого або престижного, ексклюзивного товару, на який знайдеться покупець;
Стабільних низьких і середніх цін - використовується для залучення покупців цінами між розпродажного і середніми по ринку. Мета - прорив на новий ринок, збільшення обсягів продажів, розширення ринкового сегменту, підвищення лояльності покупців середньо-низькою ціною, закріплення в його свідомості статусу магазину низьких цін, тобто отримання зростання прибутку в довгостроковій перспективі;
Дискримінаційних цін - коли для різних груп населення, товарів одного виду, але відрізняються функціоналом, різних місць продажу, різних сезонів формуються різні ціни (наприклад, квитки в кіно для студентів, школярів, пенсіонерів дешевше, ніж для інших груп населення або якісь товари вночі дешевше і т.п.). Використовується для залучення більшої кількості покупців різних соціальних верств, збільшення обсягів продажів;
Пільгових цін - стимулюється продаж найбільш ходових товарів шляхом зниження ціни нижче середньоринкової по даному сегменту товарів або навіть до рівня собівартості. Мета - збільшити прибуток за допомогою залучення більшого числа покупців і зростання обсягів продажів даного товару;
Неокругленних цін - ціна встановлюється на кілька одиниць нижче «круглої», наприклад, не 500, а 498 або не 50, а 48,65 рублів. Розрахунок на психологічний ефект: по-перше, люди отримують здачу, по-друге, ціна товару «перекладається» на більш низький вартісний рівень, по-третє, «неокругленних» створює враження ретельно прорахованою мінімальної ціни;
Знижок на певних умовах - ціна товару зменшується на встановлений відсоток в якості знижки / бонуса за: обсяг купленого товару, за платіж готівкою, за покупку в комплекті, за покупку в певний час доби, за сезонність, за участь в акціях і бонусних програмах, по приводу святкових дат і т.д. Мета такої стратегії - збільшити обсяги продажів, залучаючи більшу кількість покупців;
методи ціноутворення
Метод ціноутворення - це спосіб, за допомогою якого, з урахуванням специфіки виробництва, характеристик товару, ринкової кон'юнктури формуються ціни. Методи ціноутворення застосовуються відповідно до цінової політики підприємства і в складі його цінової стратегіі.Ценовие методи діляться на витратні, ринкові і параметричні.
При витратному методі в основу ціни ставиться розмір витрат, витрачених на виробництво товару. Ціна товару в цьому випадку повинна покривати ці витрати і додатково приносити організації прибуток.
Даний метод може бути незручним, якщо розрахувати витрати на виробництво важко, або якщо у конкурентів витрати на виробництво будуть нижче, або якщо розмір витрат буде постійно змінюватись.
Ринковий метод може орієнтуватися на споживачів (з урахуванням сприйняття цінності товару і попиту на товар) і на конкурентів (враховувати середню ціну даного товару на ринку, орієнтуватися на ціну цього товару у продавців-лідерів, дотримуватися принципу престижного ціноутворення на дорогі товари, брати участь в тендерах , торгах, і т.д.)
Параметричний метод передбачає установку цін відразу на ряд товарів, схожих між собою ідентичними фізичними властивостями, які задовольняли б одну і ту саму потребу, але відрізняються набором параметрів (функцій, характеристик) - наприклад, деревообробні верстати різних модифікацій на базі одного.
Вибір методу ціноутворення в рамках цінової стратегії дуже важливий для фінансово-економічної стабільності та розвитку організації.
Керуйте цінами легко за допомогою програми по автоматизації бизнес.Ру. Ви зможете задавати ціну відразу групі товарів, розраховувати ціни з ПДВ і без, а також вести облік товарів в будь-якій валюті.
Спробуйте весь функціонал сервісу по управлінню цінами бизнес.Ру прямо зараз >>>
Автоматизація ціноутворення
Що дає автоматизація ціноутворення
В сучасних умовах жорсткої конкуренції на ринку більшість операцій, пов'язаних з реєстрацією товару, випискою документів, управлінням процесом продажів повинно бути автоматизовано. Для якісної роботи з покупцями важливо мати можливість оперативно змінювати ціни, вводити знижки, відслідковувати продажу з метою аналізу попиту на різні товари і т.д.
У великих магазинах розробкою політики ціноутворення зазвичай займається цілий відділ маркетологів, в завдання яких входить моніторинг ринку, виробників, постачальників, розробка рекламних компаній по просуванню товарів, аналіз цін по кожному товару у найближчих конкурентів і т.д.
Представникам малого та середнього бізнесу часом бувають не по кишені такі витрати, або немає гострої необхідності формувати ціни за всіма законами маркетингу. Тому для них досить впровадити у себе доступний за коштами програмний продукт, який допоможе керувати продажами, закупками, складським обліком, взаємовідносинами з клієнтами і тд.
Одна з таких програм автоматизації - «хмарний» сервіс бизнес.Ру
Можливості сервісу бизнес.Ру з управління цінами
«Хмарний» сервіс бизнес.Ру пропонує своїм користувачам систему управління торгівлею і складським обліком з можливістю:
- формувати великий каталог товарів з усіма характеристиками
- задавати ціну товару, групі товарів
- встановлювати кілька типів цін
- зберігати ціни, прикріплені до визначеному покупцеві
- встановлювати націнки і знижки на будь-який товар за формулою і вільно
- розраховувати ціни з ПДВ і без ПДВ,
- обмежувати зміна ціни рядовими користувачами
- вести облік товарів в будь-якій валюті
- автоматично конвертувати валюту - в рублях за поточним курсом
- округляти роздрібні ціни
- контролювати створення / зміна цін в реальному часі
Спробуйте весь функціонал сервісу по управлінню цінами бизнес.Ру прямо зараз >>Ціноутворення. Види цін. Відео
- Прийоми ціноутворення, які підірвуть ваші продажі
- Невідповідність цін в магазині на цінниках і на касі
- Автоматизація оформлення цінників на товари в магазині
- 10 способів підвищити продажі в магазині за допомогою цінників
- 8 причин низьких продажів в магазині
