Аналіз частки ринку підприємства - ефективний інструмент успішного бізнесу

Як проводиться аналіз частки ринку підприємства

Отримати відомості, що показують частку ринку в кількісному еквіваленті, можна шляхом зіставлення обсягу реалізації і загальних даних про обсяги продажів продукції цієї товарної групи, розрахувавши їх процентне співвідношення.

Частка ринку показує результативність роботи маркетингової служби підприємства. Не забувайте, що сьогодні немає методики, здатної дати максимально точний результат, і яку можна було б назвати універсальною і загальноприйнятою в світовій економіці. Аналіз частки ринку підприємства може бути проведений як щодо всього ринку, так і його частини, окремого сегмента (тобто того елемента, щодо якої активно конкурують різні учасники ринку).

У разі неможливості проведення розрахунків даних про обсяги продажів на конкретному сегменті, частка ринку визначається за допомогою аналізу наступних показників:

Сьогодні аналіз частки ринку підприємства можна провести за допомогою декількох досить ефективних способів. Наприклад, таких:

1. В натуральному значенні. Результат представлений у відсотках: число, що показує кількість одиниць товару, реалізованого одним конкретним підприємством, співвідноситься з обсягом продажів на даному ринку (розраховуються однакові одиниці).

2. У вартісному вираженні. Спосіб, при якому результат відображає вартість реалізовувати товар.

3. За методикою Парфітта і Коллінза. Методика, яка полягає в аналізі інтенсивності використання бренду. В даному випадку обробляється інформація, отримана протягом певного часу в результаті роботи з окремими особами та компаніями (панельні обстеження). Дані збирають регулярно від реальних споживачів товару.

Аналіз частки ринку підприємства проводиться шляхом розрахунків за формулою, в якій всі дані виражені у відсотках:

Частка ринку бренду = Проникнення бренду * Повторна покупка торгової марки * Інтенсивність споживання бренду

Проникнення бренду - це кількість споживачів (в%), які одного разу купували продукцію даної торгової марки, від числа всіх споживачів товару, представленого компанією.

Повторна покупка торгової марки - це показник «відданості» конкретного бренду. Обчислюється в процентному співвідношенні багаторазових придбань продукції даної торгової марки до певного тимчасового проміжку.

Інтенсивність споживання бренду - це середній показник співвідношення покупки товару споживачами, що роблять повторну покупку, до середньостатистичним показникам придбання всіх товарних груп, що відносяться до даної категорії.

В результаті об'єднання двох перших способів виходить досить зручна і нескладна формула:

де

Qн - це обсяг реалізації конкретної компанії;

Qобщ - це загальний обсяг цього ринку.

Варто звернути увагу, що розрахунки можна робити двома способами:

1. в рублях (тобто в вартісному вираженні прибутку);

2. В натуральному значенні.

Як правило, проводячи аналіз частки ринку підприємства, віддають перевагу вартісному вираженню показника, тому що не завжди відома ціна за товарну одиницю, а вона може сильно відрізнятися від тієї, яку виставляють конкуренти. В результаті відмінностей дані в натуральному вираженні можуть бути вельми і вельми неточними.

Приклад аналізу частки ринку підприємства

Розглянемо елементарний приклад аналізу частки ринку підприємства:

У місті N функціонують 4 компанії, що виготовляють швейну продукцію: «Стриж» (з щомісячним обсягом продажів в 70 тис. Руб.), «Чайка» (з об'ємом в 80 тис. Руб.), «Ластівка» (85 тис. Руб. ) і «Іволга» (65 тис. руб.). Дирекція компанії «Стриж» вирішила визначити частку ринку, що належить їх підприємству. Що для цього потрібно?

Для початку необхідно встановити загальний обсяг ринку. Це можна зробити, склавши суми обсягів продажів всіх представлених на ньому компаній (виходить 300 тис. Руб.). Це і є Q заг (знаменник вищевказаної формули). Залишилося просто зробити розрахунки: 70000: 300000 х 100% = 23%

Виходить, що частка ринку компанії «Стриж» становить 23%. Що це означає? Тільки те, що у всіх компаній міста N приблизно рівні частки на ринку. Будь-які висновки про діяльність компанії можна зробити тільки в тому випадку, якщо є дані про динаміку частки ринку і про зміни його обсягів.

Які фактори впливають на результати аналізу частки ринку підприємства

Зміна частки залежить від таких показників, як:

Сегментування ринку. Суть сегментування у розподілі споживачів за категоріями, які віддають перевагу купувати один товар. Даний показник дозволить керівництву прийняти правильне рішення про те, який товар коштує пропонувати споживачеві, а який краще взагалі не виставляти. Сегментування ринку певним чином відбивається на формуванні товарного портфеля підприємства (можна скористатися методом-матрицею Бостонської консультативної групи). Модель БКГ стала результатом дослідницької роботи фахівців Boston Consulting Group в сфері стратегічного планування . Матриця заснована на уявленні своєрідного «життєвого» циклу, який проходить будь-який товар, представлений на ринку. На думку фахівців, цикл складається з 4-х стадій: вихід (товар-«питання»), зростання (товар-«лідер»), зрілість (товар-«дійна корова») і спад (товар-«собака»).

Конкуренція - найважливіший фактор. Ще на етапі підготовки до роботи необхідно провести дослідження конкурентів . Цілком ймовірно, що аналіз частки ринку підприємства покаже недоцільність виходу на конкретний ринок в зв'язку з недостатнім обсягом ресурсів.

Існує таке поняття, як «досконала конкуренція». Воно позначає вид галузевого ринку, на якому велика кількість компаній пропонують стандартизований товар і жодна з них не здатна вплинути на формування його ціни через недостатній контроль над часткою ринку. У разі досконалої конкуренції частка кожної представленої на ринку компанії не перевищує 1%, що і є причиною неможливості впливу на формування ринкової ціни шляхом збільшення обсягу продажів. Таким чином, якщо на ринку реалізовується стандартизована, позбавлена ​​індивідуальності продукція, компанія не в змозі вплинути на ціну, встановлену ринком. Вона повинна її приймати «як належне», як ціну, сформовану самим ринком (на відміну від монополістичної конкуренції).

Якщо на ринку сформувалася досконала конкуренція, то жодна з представлених на ньому компаній не може бачити в конкурента загрозу своїй ринковій частці, а значить, вважає безглуздим цікавитися виробничими рішеннями фірм-конкурентів і проводити аналіз частки ринку підприємства . Відомості про ціни і приблизною прибутку може отримати будь-яка компанія, отже, не виключається можливість вживати екстрених заходів при зміні умов ринку. Це робиться шляхом вкладення в одні чинники виробництва після реалізації інших. Продавці можуть абсолютно вільно увійти на ринок і покинути його, тому що немає ніяких перешкод для роботи. Втім, як і ніщо не перешкоджає припиненню діяльності компанії.

На ринку може виникнути недосконала конкуренція, якщо порушується хоча б одне з перерахованих вище вимог.

Мотивація персоналу. Перш за все, це відноситься до мотиваційному рівню менеджерів з продажу. Аналіз частки ринку підприємства показує пряму залежність від ефективності роботи продавців (краще працюють - вище частка).

Як приклад можна розглянути матеріальне стимулювання. Така мотивація полягає в установці певного рівня продажів, поставлених виробником перед магазинами, щоб націлити на високі показники реалізації. Програма впроваджується шляхом проведення змагань між точками реалізації (магазинами), а показники можуть бути як відносними, так і абсолютними. Наприклад, перемогти в змаганні може магазин, який, реалізував більшу кількість товару (у відсотках) протягом встановленого періоду часу в порівнянні з попередніми показниками. Або, наприклад, виграв магазин, який здійснив більший обсяг продажів у порівнянні з іншими торговими точками (магазинами) за певний відрізок часу.

Мотивація шляхом матеріального стимулювання націлена на збільшення частки ринку, тому що тим самим заохочуються самі продажу, як спосіб впливу на кінцевого споживача продукції.

Розглянемо кілька прикладів. Компанія, що працює на ринку продуктів харчування, провела мотивацію персоналу з метою збільшення торгового простору на полицях в той час, коли з цехів вийшла нова продукція, щоб новинка була добре видна покупцю. Ще одна компанія, діяльність якої пов'язана з ринком побутової техніки, збільшила свій дохід майже в 3 рази після того, як провела мотивацію продажів пральних машин в одній з найбільших торгових мереж. Умови конкурсу містили вказівку на звітний період, протягом якого магазин повинен був реалізувати максимальну кількість цього товару. Якщо показники продажів досягали максимальної позначки по відношенню до періоду, який був встановлений, то магазину-переможцю видавалося матеріальну винагороду. Природно, що результати продажів перевершили всі очікування.

Зміцнення позицій на міжнародному ринку. Цей показник досить спірне, але керівництво солідних компаній і корпорацій завжди звертають на це особливу увагу, роблячи дуже великі вкладення в рекламу за кордоном. Вся справа в тому, що за національною ознакою не класифікуються компанії, популярні на світовому ринку.

Для того щоб зробити аналіз частки ринку підприємства, потрібен великий обсяг інформації, яку не так легко дістати. Тут важливо запастися базою даних з перевірених джерел. Тому варто звернутися до професіоналів. Інформаційно-аналітична компанія «VVS» є однією з тих, що стояли біля витоків бізнесу по обробці та адаптації ринкової статистики, яка збирається федеральними відомствами. Компанія має 19-річний досвід у сфері надання статистики ринку товарів як інформації для стратегічних рішень, що виявляє ринковий попит. Основні клієнтські категорії: експортери, імпортери, виробники, учасники товарних ринків і бізнес послуг B2B.

Найбільший авторитет компанія завоювала в наступних галузях:

• комерційний транспорт і спецтехніка;

• скляна промисловість;

• хімічна і нафтохімічна промисловість;

• будівельні матеріали;

• медичне обладнання;

• харчова промисловість;

• виробництво кормів для тварин;

• електротехніка та інші.

Якість в нашій справі - це, в першу чергу, точність і повнота інформації. Коли ви приймаєте рішення на основі даних, які, м'яко кажучи, невірні, скільки будуть коштувати ваші втрати? Приймаючи важливі стратегічні рішення, необхідно спиратися тільки на достовірну статистичну інформацію. Але як бути впевненим, що саме ця інформація достовірна? Це можна перевірити! І ми надамо вам таку можливість.

Основними конкурентними перевагами нашої компанії є:

1. Точність надання даних. Попередня вибірка зовнішньоторговельних поставок, аналіз яких проводиться в звіті, чітко збігається з темою запиту замовника. Нічого зайвого і нічого упущеного. В результаті на виході ми отримуємо точні розрахунки ринкових показників і часткою ринку учасників.

2. Підготовка звітів «під ключ» і зручність роботи з ними. Інформація швидко сприймається, так як таблиці і графіки прості і зрозумілі. Агреговані дані по учасниках ринку зведені в рейтинги учасників, обчислені частки ринку. В результаті скорочується час вивчення інформації і є можливість відразу переходити до прийняття рішень, які «на поверхні».

3. Замовник має можливість отримати частину даних безкоштовно в формі попередньої експрес-оцінки ринкової ніші. Це допомагає зорієнтуватися в конкретній ситуації і вирішити, чи варто вивчати глибше.

4. Ми не тільки розповідаємо про ринковій ніші замовника, а й підказуємо, які ніші вважаються близькими. Ми даємо можливість вчасно скоригувати бізнес-стратегію - не замикатися на свій товар, а виявити вигідні нові ніші.

5. Професійна консультація з нашими галузевими менеджерами на всіх етапах угоди. Ми - творці цієї ніші аналізу експорту-імпорту на основі митної статистики, наш майже 20 річний досвід - запорука ефективної співпраці.

Уточнити всі деталі можна за телефонами: +7 (495) 565-35-51 та 8 (800) 555-34-20.

Замовити зворотній дзвінок

© ТОВ «ВладВнешСервіс» 2009-2019. Всі права захищені.