Де ви берете питну воду? Сьогодні більшість росіян, що ходимо не за межею бідності, можуть дозволити собі не пити кип'ячену воду з-під крана, і не п'ють її. Кип'ячена вода з водопроводу може містити багато заліза і ще незрозуміло яких важких металів. Люди, яким не наплювати на своє здоров'я, давно перестали її пити і купують воду в магазинах, вуличних точках розливу питної води або замовляють доставку. На питну воду можна зробити непоганий бізнес!
Ніша доставки води в 19-літрових балонах досить конкурентна. Всім відомі марки «Шаянська», «Берегиня». Ринок доставки балонів з водою вже склався, і купувати воду невідомої марки люди остерігатимуться, пробитися тут без маркетингового бюджету важкувато. Зі стаціонарних точок по всій країні воду продає компанія «Ключ Здоров'я» за державною програмою «Чиста вода». Вони продають воду по 3 рубля за літр, мають впізнавану марку і налагоджену логістику Чим займається логіст в транспортній компанії та як отримати таку роботу , Тут теж конкурувати важко.
Питна вода - ключ здоров'я
Однак одна ніша в Росії виявилася абсолютно порожній, і будь-який сьогодні може зайняти її! Йдеться про автомати з продажу питної води. Це варіант вендінгового бізнесу. Тут не потрібен продавець, як в стаціонарних наметах. Автомат працює сам, потрібно тільки купити і встановити його. Звідки ж береться питна вода? З водопроводу!
Не поспішайте розчаровуватися. Йдеться про апарати очистки води. На вході технічна вода, на виході - питна. Це називається «метод зворотного осмосу». Ми не будемо заглиблюватися в фізико-хімічну теорію, для цього є Вікіпедія і більш серйозні спеціальні джерела - можете погуглити. Принцип роботи такий: вода проходить через мембрану, яка не пропускає бактерії і метали.
Цитата з Вікіпедії :
«Головною особливістю фільтрів, що використовують технологію зворотного осмосу, є практично повна стерилізація води. Через фільтр проходить молекула води (розмір 0,3 нм), але не проходить велика частина хімічних домішок і включень біологічного походження, зокрема мікроорганізмів і вірусів (розміри від 20 до 500 нм). Наприклад, фільтр може затримати бактерії холери або віруси гепатиту ».
Наприклад, виробник «Здорова Вода» з України стверджує, що їх автомати проводять 9 рівнів очищення:
- механічна фільтрація;
- видалення хлору;
- видалення органіки;
- зниження жорсткості;
- мембранна фільтрація;
- коригування рН;
- поліпшення смакових якостей;
- знезараження ультрафіолетом;
- мінералізація.
Апарати із продажу питної води, що діють на основі зворотного осмосу, встановлені повсюдно в Таїланді, наприклад. Літр коштує від 1 до 1,5 бат (близько 2 рублів). На одній вулиці може стояти 5-10 апаратів. Уже з цього факту випливає, що вони досить прибуткові.
Автомат з продажу питної води
В тему: ф оторепортаж про бізнес в Таїланді .
Підключаються апарати прямо до водопровідних систем житлових будинків і стоять на вулицях, біля магазинів і в під'їздах багатоповерхівок.
Підключення апарату з продажу води
Аліса, редактор Айкью Рев'ю:
«Я жила в Таїланді деякий час. Частенько набирала воду з такого автомата, коли було лінь дійти до супермаркету. Автоматами користуються все, не гребують пити воду з них і багаті іноземці, що живуть в дорогих кондомініуми. Часто доводилося стояти в черзі за водою. Особливо популярні вони у небагатих верств населення, які економлять на бутильованої води ».
Виробників автоматів зворотного осмосу не так вже й багато. Недорогі вуличні апарати очистки води пропонують українські виробники. В інтернеті вказані ціни від 26 тисяч гривень, це менше 40 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Можливо, ціна буде змінюватися через динаміки курсів валют. В деяку суму обійдуться митниця і переобладнання датчика під російські монети. Треба проводити більш глибокі дослідження для точних цифр, це всього лише оглядова стаття, але ми вважаємо, що ціна апарату не підніметься вище 100 тисяч рублів, при цьому оптова партія буде дешевше.
Головний конкурент - намети «Ключа Здоров'я», де воду продають по 3 рубля за літр. Тому ціну за літр можна встановлювати від 2 до 5 рублів за літр.
Порада: вигідніше починати з серйозним капіталом і відразу будувати мережу. З впізнаваним брендом можна захопити величезний ринок і збільшити продажі на один автомат багаторазово.
Основні витрати - це вода, електрика і оренда місця (до 2 квадратних метрів). Залежно від місця це буде 2-5 тисяч рублів на місяць.
Типовий покупець набирає 1-2 п'ятилітрові пляшки або один 19-літровий балон. Тобто, середня продаж близько 10 літрів.
Порада: не забудьте на кожен автомат зробити доступну і красиву інфографіку про зворотний осмос. Люди не куплять воду, якщо вони не розуміють, якої вона якості.
У день може бути від 10 до 100 продажів. В середньому можна розраховувати на 50. Найкраще місце розташування - це об'єкт, що охороняється обгороджений двір багатоповерхівки. Пристойні люди не будуть ламати ваш автомат, зальотні вандали не зайдуть. Плюс величезна кількість потенційних споживачів. Більш ризиковий варіант - багатолюдні місця. Тут більше клієнтів в особі перехожих, водіїв і місцевих працівників, а й більша ймовірність вандалізму.
Таким чином, апарат може приносити 45 тисяч рублів виручки на місяць при дуже низьких накладних витратах. Стартові витрати на покупку, доставку та врізку автоматів - разові і швидко «відбиваються». Максимум виручки досягається не відразу, а коли до автомата звикнуть і обговорять по сарафанне радіо з сусідами.
Ключові моменти бізнесу:
- Знайдіть хороші місця і домовтеся заздалегідь. Від місця залежить успішність бізнесу.
- Продумайте захист від вандалів. Вони можуть зіпсувати ваш бізнес. Але ось творці апаратів «Ківі» не побоялися вандалізму і стали мільйонерами.
- Продумайте маркетингову стратегію. У води повинен бути бренд. Чим відоміший бренд, тим вище продажу.
- Для розміщення на територіях, що належать місту, потрібна добра воля адміністрації (торговий відділ).
- Підтримуйте добрі відносини з місцевим водоканалом і керуючими компаніями, щоб ваші апарати не відрізали від труб.
