Пошук по сайту
Підписка на розсилку новин OIU.ru
Інтернет-конференція Костянтина Фокіна, президента Національної асоціації бізнес-ангелів. теми:
- Бізнес-ангели: за і проти. Де і як шукати бізнес-ангела в Росії.
- Вихід російської компанії на міжнародні ринки: the sooner the better.
Костянтин Фокін - серійний підприємець і інвестор.
Після закінчення в 2003 році програми МВА Cranfield University School of Management (www.cranfield.ac.uk/som) Костянтин повернувся в Росію і разом з партнером заснував першу в країні класичну мережу бізнес-ангелів.
У 2005-2006 роках Костянтин відповідав в Мінекономрозвитку Росії (www.economy.gov.ru) за створення мережі приватно-державних регіональних венчурних фондів та бізнес-інкубаторів.
У 2007-2008 роках керував Технопарком Строгіно в Москві (www.tpstrogino.ru).
У 2009 році Костянтин був призначений президентом Russian Tech Tour 2009 (www.techtour.com) і разом з невеликою командою добровольців організував другий в історії країни приїзд провідних світових венчурних інвесторів в Росію.
В кінці 2009 року Костянтин був обраний президентом / CEO новоствореного загальноросійського галузевого об'єднання бізнес-ангелів, посівних фондів і інших венчурних інвесторів ранній стадії - Наба (www.rusangels.ru).
З 2011 року мандатом агентства економічного розвитку Greater Geneva Berne area (www.ggba-switzerland.ch) Костянтин уповноважений сприяти зростаючим російським компаніям, зацікавленим у виході на європейські (міжнародні) ринки через плацдарм в одному з південних кантонів Швейцарії (Berne, Fribourg, Vaud, Neuchâtel, Geneva, Valais).
наверх
25. На яких умовах зазвичай фінансуються проекти за допомогою бізнес-ангелів Наба? - Зазвичай це покупка частки в статутному капіталі російського ТОВ або ЗАТ. Розмір частки залежить від безлічі факторів, у першу чергу, від поточної вартості бізнесу та суми капіталу, що залучається.
наверх
24. на яких умовах можна розпочати реальну співпрацю з Вашої асоціацією?
Директор Шадринського бізнес-інкубатора "Ліга", Дякую. - Наш email - [email protected] . Важливо розуміти, що Наба не займається конкретними інвестиційними проектами, це справа наших членів, список яких є на нашому сайті.
наверх
23. Яким чином можна мінімізувати негативний вплив програм підтримки на реальні ринкові відносини? - Тільки через діалог з владою. Якщо у неї є інтерес не зобразити активність, а реально стимулювати розвиток економіки, в тому числі не вбиваючи ринкове середовище, то Вас будуть слухати. Якщо інтерес в чомусь іншому, то ... швидше за таку владу треба міняти, цивілізованими методами.
наверх
22. Величезні кошти спрямовуються федеральним бюджетом на програми розвитку малого бізнесу, тим самим Держава штучно створює конкурентну перевагу для окремих категорій підприємців. - Згоден. Якщо робити неправильно, то краще не робити зовсім.
наверх
21. Добрий день. Які особливості в роботі зі Швейцарією? Як Ви порадите вийти на їх бізнес-ангелів і фонди? - Росія і Швейцарія досить сильно відрізняються - по культурі, інфраструктурі, прийнятим бізнес-практикам. В рамках даної конференції повно відповісти неможливо. В цілому - працювати в Швейцарії і з Швейцарією досить легко - в більшості випадків люди роблять те, що обіцяли зробити і вчасно приїжджають на зустрічі ...
Залучати інвестиції в Швейцарії варто тільки в певних випадках, наприклад, якщо Ви там плануєте розвивати свій бізнес. Якщо це російська компанія і не має якихось значущих планів на Швейцарію / Європу, то краще / простіше залучати гроші в Росії. Вони у нас в країні є.
Якщо все ж Швейцарія, то варто поспілкуватися з місцевими мережами ангелів, наприклад - Go Beyond, один з офісів якої знаходиться в Женеві.
наверх
20. Для тих, хто ніколи поки не стикався з бізнес-ангелами, поясніть, на яких принципах заснована бізнес-модель самих бізнес-ангелів. Дякуємо. - Інвестуй не більш того, що можеш спокійно втратити.
Сідай на потік якісних проектів - дай собі можливість вибору.
Створи досить великий портфель - щось та вистрілить.
Be cool))
наверх
19. Відмінна заявлена тема! Браво! Як і де шукати бізнес-ангелів тим, хто не живе в Москві? - Люди з вільними грошима і таким собі бізнес-досвідом є майже скрізь. Треба їх знайти і показати як співпраця з Вами може зробити їх трохи багатшими, а життя - трохи цікавіше. І ... справа в капелюсі.
наверх
18. Привіт, у мене початкові уявлення про схему інвестиційного процесу. Чи правильно я розумію, що діалог з бізнес-ангелами (на відміну від посівних фондів і венчурістов) можливий, коли ще нічого немає, крім оригінальної ідеї? Скільки проектів розглядає один бізнес-ангел в середньому за рік? Це питання до того, що немає впевненості в тому, що ви, люди забезпечені і зайняті, зможете приділити достатньо часу вивченню перспектив нової розробки. Це так? Якщо немає, прошу аргументувати відповідь.
З повагою, Віктор Шерстнев. - Чим чіткіше сформульована ідея, тим краще для всіх - хоч ангел, хоч фонд, хоч державний інститут. Зрозуміло, що ангели готові дивитися набагато менш формально на проекти, в тому числі в силу того, що ключовим фактором при прийнятті рішення є носій ідеї, а не сама ідея.
Для оптимізації роботи з проектами як раз і створюються мережі бізнес-ангелів - спеціальні люди ведуть попередній відбір і показують інвесторам тільки те, на що варто подивитися. Інвестиційні рішення приймають в будь-якому випадку самі ангели.
наверх
17. Страхують чи бізнес-ангели свої ризики? Які ризики страхуються? - Якщо це інвестиції в акціонерний капітал, то це не страхується. Або пан або пропав.
наверх
16. Костянтин, здрастуйте,
Розкажіть про РЕАЛЬНІ успіхи, реальних - може бути, проривних - розробках російських вчених, комерціалізованих завдяки бізнес-ангелам. Про Google та ін. Чули багато, але хочеться дізнатися, як у нас в Росії з цим? - Darberry був спочатку профінансований ангелами і потім викуплений Groupon. Майже в кожній зростаючої high-tech компанії в Росії спочатку були ангели, навіть якщо вони себе такими не вважали.
наверх
15. Здравствуйте! Я знаю про бізнес-ангелів давно, але лише пару місяців тому дізнався про їхнє існування в Росії. Як підприємця, що має оригінальні ідеї і бажає розвивати свій бізнес, у мене питання до Вас, Костянтин,
- як формалізувати інформацію про бізнес-ангелів і послуг, які вони послугах в РФ; - хто цим займається, чим саме (з якими секторами економіки працює, про яку можливу суму інвестування може йти розмова);
- яким чином можна звернутися (форми поданих документів, їх шаблони)? Те, що я бачу в інтернеті і куди звертався, або ставиться до IT-проектів, або початкова сума інвестування велика для мене, або їм зараз не цікаво обговорювати .. Хоча у мене чудовий, що працює (випробуваний), затребуваний проект (и).
З повагою, Нияз Іногамов
директор, засновник ТОВ "ІН-Проект" - Нияз, в інформації зараз не бракує, в тому числі є і цілком коректна. Показати Ваш проект цілком варто одному з членів Наба, список яких є у нас на сайті www.rusangels.ru. Нещодавно членами Наба також стали «Бізнес-ангели Сибіру» і «Бізнес-ангели Уралу», yandex або google тут допоможе.
наверх
14. Костянтин, здрастуйте,
Чи має сенс звертатися до бізнес-ангелам за таких умов:
а) якщо вже було отримано грант на розробку?
б) якщо патентом володіє вуз, а не сам автор? Дякуємо. - Грант це добре, значить, хоч хтось Вам вже повірив. Якщо патент не Ваш - складніше, але треба дивитися і думати. Спробуйте також поспілкуватися з ким-небудь з членів Наба.
наверх
13. Як Ви вважаєте, чи можливо в Росії знайти бізнес-ангелів на наступні проекти:
- базові ІТ (операційна система, мова програмування для програмістів, система управління базами даних); не те, щоб їх не вистачає, але ті, що є явно починають деградувати по ряду параметрів, помітних тільки фахівцям, а це значить, що в проф.среде (програмісти і керівники проектів) з'являються лакуни для реалізації нових ідей і проектів;
- масове і конкурентоспроможне виробництво в РФ нових ІТ-пристроїв, які випереджають вимоги ринку по всій лінійці (мережеве обладнання, обладнання для дата-центрів, персональні пристрої і т.д.);
- виробництво силових енергетичних установок, що працюють на магнітному та електричному полі Землі. - Чому ні? Кожну ідею потрібно структурувати як інвест-проект - щоб було зрозуміло скільки і на що вкладається, звідки, коли і приблизно в якому розмірі може бути віддача. Це робота, яку можливо Вам допоможе зробити хтось із членів Наба.
наверх
12. Шановний Костянтин, коли я прочитав, що ви «серійний» підприємець, мені стало не по собі. Ви забуваєте російську мову? Може, варто уникати непотрібних конотацій з «серійним вбивцею»? Але якщо вже ви так себе позиціонуєте, то, будьте ласкаві, поділіться: яка «серія» з особистого досвіду Вам особливо дорога і чому? Ви допомогли винайти ліки від раку, захистили людство від тероризму, розробили еліксир молодості й спочиваєте на лаврах?
З повагою, Олексій. - Жорстко, але швидше за вірно. За своє життя в різній ролі (в основному особисто) причетний до створення декількох організацій з нуля. У 90-е це була і торгівля, і найпростіше виробництво, і нерухомість. Пізніше, в ролі чиновника або керівника держпідприємства, - різні фонди, інкубатори, технопарки. Ліки від раку не винайшов, скоріше, і не судилося. Спочивати хоч на чому не доводиться поки. І, сподіваюся, молодість ще не зовсім закінчилася))
наверх
11. Костянтин, у вас в біографії зазначено «заснував першу в країні класичну мережу бізнес-ангелів». Це значить, є класичні мережі, і є якісь некласичні? Чим вони відрізняються? І взагалі, поясніть, будь ласка, чим хороший бізнес-ангел відрізняється від поганого? - Класика - організація діє на ринку від імені своїх членів-приватних інвесторів: публікує інформацію про себе, інвестиційні пріоритети членів, процедуру роботи з проектами. Потім, чекає інвестиційних пропозицій, їх якось просіює, структурує, показує інвесторам і, в разі інтересу, допомагає закрити операцію. Неклассіке - будь-яка інша модель. Часто відмінності умовні. Головне - щоб було зрозуміло як працює організація і чи працює взагалі.
Хороший ангел від поганого ... Хороший, напевно, порівнює свої очікування з узятими ризиками, поважає підприємця і по можливості допомагає йому. Поганий ... напевно, поводиться якось інакше.
наверх
10. Шановний Костянтин, добрий день,
Чи є приклади компаній, яким Ви допомогли вийти на європейський ринок? У вас цей напрямок діяльності зазначено в біографічній довідці, і хотілося б зрозуміти, кого зараз дійсно чекають в Європі - з яких галузей і з якими намірами?
З повагою, Гульнара - Тут два питання. Перший - кому треба за кордон? Упевнений, що це треба великій кількості російських високотехнологічних, конкурентоспроможних компаній. Російський ринок в більшості ніш занадто малий, щоб досягти значного масштабу бізнесу + в силу цілого ряду окремі частини такого бізнесу швидше оптимально робити за кордоном, щось - в Європі, щось - в Азії, щось - в Америці. Для багатьох компаній Європа - перший логічний крок в міжнародному розвитку. Це поруч, щодо близька культура, досить великий ринок
Другий - хто там чекає? Конкуренти звичайно не чекають. Спеціальні органи влади та створені ними інститути - чекають і будуть допомагати.
Приклад - Greater Geneva Vern area - агентство економічного розвитку Західної Швейцарії - створено спеціально для надання допомоги іноземним компаніям, які планують розвивати там свій бізнес. Послуги для таких компаній - безкоштовні.
Приклади ... в портфелі GGBa зараз більше десятка російських компаній в різній стадії - десь вже є реально працюючий в Європі бізнес, десь йде реєстрацій дочірніх підприємства, десь оформляються дозволи на роботу і т.д. Назви компаній - закрита інформація.
наверх
9. На яких умовах Ваша асоціація (вірніше, її члени) співпрацюють з винахідниками? Які зобов'язання (частка в бізнесі, повернення коштів і так далі і тому подібне) виникають у винахідників у разі виділення коштів бізнес-ангелами? І регламентує наше законодавство подібні відносини, в якому ступені воно захищає ваші інтереси і інтереси винахідників? - Членами Наба є мережі (організації) бізнес-ангелів. Їх членами - власне ангели. У більшості випадків в обмін на надані кошти інвестор отримує частку в компанії. Її розмір залежить від безлічі факторів, у першу чергу від співвідношення поточної вартості бізнесу до залученого капіталу. Відносини, перш за все, регулюються російським корпоративним законодавством (якщо угода структурується в Росії) - закон про ТОВ, АТ і т.д., а також документами самої компанії - статутом, внутрішніми актами. У ряді випадків можуть укладати окремі угоди між акціонерами.
наверх
8. Костянтин, добрий день, просветите, будь ласка, чим бізнес-ангели відрізняються від інших інвесторів ранніх стадій, в американському народі званих FFF?
Заздалегідь вдячний за відповідь! - Якщо приватний інвестор досягає успіху з проектом, то він - ангел, якщо неуспіх, то він - третій F))) А якщо серйозно, то класичне визначення ангела - фізична особа, що інвестують незначну частину власних коштів на власний ризик в непублічні компанії, зазвичай на ранній стадії їх розвитку і надають цим компаніям всіляку допомогу. Отже:
- свої гроші
- незначна частина (можна втратити без особливого збитку)
- непублічні компанії, рання стадія
- активна позитивна позиція
наверх
7. Навіщо бізнес-ангелам таке велике число асоціацій? І чим ваша асоціація відрізняється, наприклад, від СБАР? - СБАР - одна з найстаріших і найбільших в Росії мереж бізнес-ангелів, основним завданням якої є підбір цікавих проектів для своїх членів - ангелів-інвесторів.
Наба - некомерційне загальноросійське галузеве об'єднання бізнес-ангелів, посівних фондів і інших венчурних інвесторів ранній стадії. СБАР якраз один із засновників Наба. Завдання Наба - лобіювання інтересів спільноти в органах державної влади і держ. Інститутах, PR спільноти, обмін найкращою практикою, в тому числі з іноземними учасниками ринку і т.д. Безпосередньо інвестиційними проектами Наба не займається, це хліб наших членів.
наверх
6. Шановний Костянтине!
Як людина, що має великий досвід в «бізнес-ангельських» починаннях, поділіться радою: що в поведінці / пропозиції бізнес-ангела команді інноваторів (якщо мова всерйоз йде про фінансування) обов'язково має насторожити винахідника? Тобто, якщо Ви поставите себе на їх місце, які умови бізнес-ангелів Вас збентежать або змусять відмовитися від роботи з ними?
З повагою, Данило. - Неповага до проекту / підприємцю
Темне або незрозуміле минуле
Бажання отримати тотальний контроль
Бажання повністю уникнути інвестиційних ризиків
наверх
5. Чи вдалося Вам з 2003 року зробити діяльність бізнес-ангелів в Росії відчутною? Які цікаві проекти були проінвестовані? Чи були якісь труднощі, з якими Ви не очікували зіткнутися? - На початку 2003 року в Росії не було жодної мережі, до кінця цього року буде не менше 20. Цей термін став пізнаваний і часто поважаємо, в тому числі органами влади. Кількість профінансованих проектів тільки в мережах вимірюється десятками, в Росії - сотнями, якщо не тисячами. Труднощі природні для нашої стадії розвитку - слабка інформованість, корпоративна культура, захист прав власності, в тому числі інтелектуальної, але ... гроші в Росії є, і неминуче їх частина буде інвестуватися в російські проекти. Наше спільне завдання, щоб таких грошей і проектів ставало більше
наверх
4. Чи цікава бізнес-ангелам область consumer finance, в тому числі consumer + web finance? - Це, скоріше, альтернативне джерело грошей, що не припускає при цьому активної участі інвесторів в процесі.
наверх
3. Як швидко можна перейти з бізнес-ангелів на інституційних інвесторів (венчурні фонди та ін.)? - З хорошим ангелом - легше.
наверх
2. Як глибоко бізнес-ангели лізуть в капітал і беруть участь в операційному управлінні?
- Варіюється. Класична модель - міноритарний пакет і місце в раді директорів. Операційна роль - вкрай рідко.
наверх
1. Які типові суми інвестицій для початкової стадії у бізнес-ангелів?
- Від кількох тисяч до кількох сотень тисяч. Середня угода в Росії - близько 200 тис. Доларів
наверх
Ангели з такими проектами не працюють?
Або ви забираєте 100% в майбутньому суспільстві?
Навіщо тоді це треба розробнику?
Навіщо тоді гроші?
Які особливості в роботі зі Швейцарією?
Як Ви порадите вийти на їх бізнес-ангелів і фонди?
Як і де шукати бізнес-ангелів тим, хто не живе в Москві?
Чи правильно я розумію, що діалог з бізнес-ангелами (на відміну від посівних фондів і венчурістов) можливий, коли ще нічого немає, крім оригінальної ідеї?
Скільки проектів розглядає один бізнес-ангел в середньому за рік?
