На допомогу власникам інтернет-магазинів - На який CMS створити інтернет-магазин?
Святая святих всіх без винятку продавців це - таємниця поставок. Ніхто не хоче плодити конкурентів. Я багато разів переконувався, що це одна з тих таємниць які оберігаються ревніше ніж подружня невірність.
Ми не надаємо таку інформацію - це максимум який Ви можете отримати звернувшись до будь-якого продавця з проханням розповісти хто його постачальник.
В чому причина? Ну на це питання я вже відповів, ніхто не хоче плодити конкурентів. Але існує ще один нюанс, це банальна жадібність і заздрість.
Пам'ятаєте притчу?
Запитав Бог у людини - Проси в мене все чого захочеш і я дам тобі. Але є умова, щоб ти не попросив я дам тобі, але сусід твій отримає подвійно. Попросиш корову, я дам сусідові двох. Попросиш новий будинок, я дам сусіда два будинки.
І почав благати людина, і попросив у Господа - Прошу тебе про Боже, вийми у мене одне око.
Точно так же міркує середньостатистична людина.
Чому я повинен був витрачати час, шукати постачальників, домовлятися, а хтось хоче отримати все готове. Не бувати цьому!
Почуття заздрощів і жадібності сильніше інших чувст, наприклад альтруїзму. ;)
Так що питання - Де водиться постачальник і як його приманювати, залишається відкритим.
А я зараз спробую його закрити.
Хто постачальник? В принципі його складно знайти і в інтернеті. Набагато краще тут працюють "Жовті сторінки" або видання "Прайси".
Якщо Ви визначилися з тематикою і вважаєте, що в цій ринковій ніші можна розвернутися, то можна починати шукати постачальників.
Чим відрізняється постачальник від звичайного оптовика? У постачальника як правило є три ціни:
- Роздрібна
- Оптова
- для партнерів
Ваше завдання знайти фірму яка пропонує саме три види цін.
Плюс обов'язкова умова! Необхідно провести невелике маркетингове дослідження і дізнатися порядки цін. Ви повинні чітко знати мінімальну, максимальну і середню ціну на товар, який ви хочете продавати. Якщо у передбачуваного постачальника ціна на Ваш товар нижче мінімальної ціни, з усіх цін які Ви змогли виявити в своєму маркетинговому дослідженні, то практично напевно перед Вами Постачальник. Починайте переговори, прикидаєте в своєму бізнес-плані ймовірні накрутки і ймовірний дохід.
Найнижча накрутка як правило у електронних товарів в загальному і у мобільних телефонів зокрема.
Це відбувається тому, що постачальників електроніки найпростіше знайти, саме тому велика частина інтернет-магазинів займається саме електронікою.
Дурість до речі несусветная. Навіщо займатися тим, чим займаються всі, чи не краще знайти менш забиту ринкову нішу?
Хоча при бажанні і правильному підході навіть електроніка може принести великий прибуток. Просто прийдеться вкласти більше праці і часу. Як я вже сказав, перевагою електроніки і побутової техніки є доступність постачальників.
Наприклад у мереж магазинів типу Ельдорадо (Фокстрот, Домотехніка і т.д.) є відділ партнерських продажів. Вони з задоволенням будуть надсилати Вам прайси з оптовими цінами. Правда це зовсім не означає, що вони будуть із задоволенням відповідати на Ваші питання і займатися консультаціями. Працюють вони за принципом - Хочеш - бери, а не хочеш - відвали. Ось так ось, за рідкісними винятками.
Для мобільних телефонів і комп'ютерної техніки краще підшукати інших постачальників, у яких ціни ще нижче.
Як правило постачальники комп'ютерів і ноутбуків це великі фірми які на своїй базі здійснюють збірку і продаж техніки під своєю маркою. Але також у них можна придбати техніку імпортного виробництва за оптовими цінами. У Києві, наприклад, є дуже хороший постачальник комп'ютерів, ноутбуків, комунікаторів і GPS-навігаторів, практично поза конкуренцією за цінами. Але я впевнений, що таких же постачальників можна знайти практично в будь-якому великому місті.
Набагато складніше знайти постачальника на ексклюзивний товар або просто рідкісний вид товарів. Але також нічого неможливого.
Якщо Ви визначилися з Вашої ринковою нішею і хочете стартувати з інтернет-магазином, то починайте шукати постачальника.
Зверніться до "Жовтим сторінкам" або до будь-якого рекламного каталогу. Або шукайте в інтернеті фірми імпортери / виробники.
З виробниками складніше, вони, як правило, не хочуть продавати товар одиницями, тільки оптом.
До речі, не соромтеся відразу просити для себе саме партнерські умови, налягайте на те, що Ви молода розвивається фірма, яка в перспективі буде купувати дуже багато. Шукайте постачальника який пропонує максимально хороші умови. Пам'ятайте, на ринку реально мало ексклюзиву, майже будь-якому постачальнику або товару можна знайти альтернативу.
Тому проявите терпіння і не хапайтеся за першу ж пропозицію. Врахуйте, що інтернет-магазини першого рівня можуть дозволити собі лише мінімальні накрутки на оптову ціну, якщо хочуть вижити в умовах постійно зростаючої конкуренції.
Зовсім інший підхід для бажаючих продавати справжній ексклюзив. Тоді можна не бояться конкуренції і зосередитися на клієнтах. Але як правило ексклюзивні речі хоч і приносять великі прибутки, але також вимагають великих вкладень. Тут все рахуйте самі.
Є ще один нюанс в роботі інтернет-магазину. Полягає він в наступному - На кожну ціну є свій покупець.
Зрозуміло в розумних межах, на остаточний вибір дуже сильно впливає Рівень довіри до Вашого магазину, якщо людина вважатиме, що надійніше купити у Вас за більшою ціною ніж у конкурента, то повірте купить він саме у Вас, навіть за більшу ціну. Тому заздалегідь подбайте про те, щоб Ваш інтернет-магазин справляв враження серйозної фірми.
Вчіться спілкуватися з покупцями. Вивчіть напам'ять характеристики Вашого товару.
Відразу зробіть якісний дизайн, то підніміть юзабіліті і проводите рекламні акції (про це я напишу окремою статтею).
Все це потрібно щоб спочатку, з моменту старту інтернет-магазину у Вас формувалася позитивна репутація.
В інтернеті є сайти так званих чорних списків, якщо інтернет-магазин придбає негативну репутацію, то відновити її буде практично неможливо. Воно Вам треба? ;)
Вобщем-то на сьогодні все. Читайте попередні статті. підписуйтесь на RSS або на e-mail .
Задавайте питання. Справа в тому, що я не можу написати в одній статті всі відразу, якщо деякі теми залишилися нерозкритими, або якщо я не висвітлив якесь питання, то на це є причина. Тому ще раз повторюю, задавайте питання, якщо я знаю відповідь, то поділюся своїми знаннями. ;)
PS Поповнити багаж знань:
Увага конкурс!
Злий клієнт - корисний клієнт
День сміху
Про кішок, щурів і продовжуючи тему "Господи, дай мені Тіца"
Заробіток в мережі (в тому числі)
© Поляков Валентин. ринок оптимізації .
В чому причина?Пам'ятаєте притчу?
Хто постачальник?
Чим відрізняється постачальник від звичайного оптовика?
Навіщо займатися тим, чим займаються всі, чи не краще знайти менш забиту ринкову нішу?
Воно Вам треба?
