Ринок купівлі-продажу готового бізнесу активно розвивається, і як наслідок багато компаній пропонують продавцям посередницькі послуги. Однак лише деякі з них насправді мають кваліфікованими кадрами, технологіями і дотримуються ділову етику. Позначимо основні моменти, на які необхідно звертати увагу при виборі бізнес-брокера. class = "_">
По-перше, це допомога в проведенні передпродажної підготовки : Юридичний і фінансовий аудит, оцінка, підготовка інвестиційного меморандуму. Дані операції під силу лише кваліфікованим фахівцям.
По-друге, розробка стратегії продажу . Дуже важливо ще на початковому етапі визначити, кому і як буде пропонуватися об'єкт - розробити план комунікаційної кампанії і "намалювати" портрет потенційного покупця. Бізнес-брокер повинен активно займатися пошуком покупця, а не тільки розміщенням заявок в базах даних, Інтернеті та ЗМІ.
По-третє, необхідно чітке розуміння формування ціни, по якій бізнес виставляється на продаж. Бізнес-брокер, який підтримує свою репутацію і не прагне за миттєвою вигодою, повинен проводити операції таким чином, щоб у виграші був і продавець і покупець. Цього можна досягти тільки за умови дотримання балансу інтересів сторін.
По-четверте, необхідно звертати увагу на порядок дотримання режиму конфіденційності в процесі продажу.
Також треба відзначити те, що професійні бізнес-брокери в основному працюють з власниками тих підприємств, які приносять стійкий дохід, довели свою життєздатність і мають реальні шанси бути проданими. Вони ні в якому разі не видають проблемні об'єкти за успішні і не торгують чудовими "перспективами" або "геніальними" ідеями.
22 лютого в 14.00 на території Групи компаній "Система" відбудеться безкоштовний семінар на тему: "Купівля-продаж бізнесу: основні моменти, проблеми, ризики". Запис за телефоном: (343) 2222-402.
