Як відкрити агентство нерухомості: покрокова інструкція

1. Практичний досвід допоможе домогтися успіху
2. приміщення
3. персонал
4. Устаткування для офісу
5. Чи варто ризикувати
6. плюси

Здається, пробувати свої сили в якості самостійної компанії-ріелтора - справа безперспективна, адже з авторитетними гравцями, не один рік займаються нерухомістю, конкурувати вкрай складно. Однак, статистика свідчить, що щорічно серед знову зареєстрованих в Росії підприємців обов'язково є люди, які хочуть спробувати щастя на цьому терені. Як відкрити агентство нерухомості і не прогоріти? Відповідь очевидна: зайняти маленьку унікальну нішу, запропонувавши оптимальний спектр послуг.

Практичний досвід допоможе домогтися успіху

Як правило, агент досить попрацював в компанії з нерухомості, рано чи пізно замислюється про відхід у «вільне плавання». Це правильно, оскільки стартувати «з нуля» не маючи уявлення про цей бізнес, дуже ризиковано. Щоб у новачка все вийшло, потрібно звернути увагу при організації своєї справи на ключові фактори.

приміщення

Відкриваючи агентство нерухомості з нуля, необхідно подбати про створення позитивного іміджу. А, значить варіант без офісу, як би не було це заманливо з точки зору мінімізації інвестицій - ідея сумнівна. Тому, робоче приміщення необхідно обов'язково. А ось облаштовуватися прямо в центрі міста з високими цінами на офісну нерухомість і на її оренду - нераціональне витрачання фінансів. Офіс може розташовуватися в спальному районі. Його краще купити, ніж орендувати - так думають багато успішних гравців ринку. Як варіант, можна оформити іпотеку за умови наявності коштів для початкового внеску в розмірі 10-30% від суми позики. Незалежно від того, яким чином приміщення під офіс видобуто, воно повинно відповідати двом важливим умовам - окремий вхід і перший поверх.

Важливо! Для команди з 4-5 чоловік досить кімнати в 20 м. Кв. При цьому професіонали радять оббудувати ще окреме приміщення для переговорів з клієнтами. У цьому бізнесі найважливіше значення приділяється конфіденційності.

персонал

• Ключову роботу будуть виконувати агенти. З новачка кваліфікованого фахівця вийде виховати, приблизно, через 1 рік. Можна послати його на профільні курси, проте він там отримає лише 15% необхідних для роботи знань, все інше - з практики.
• Бухгалтера, так само, як і юриста, на перших порах наймати не потрібно. Такі послуги виносяться на аутосорсінг. А ось секретаря-диспетчера взяти потрібно обов'язково, та й прибиральницю доведеться. У міру розвитку потрібно залучати менеджера з реклами, а також кадровика.
• Ефективний співробітник щомісяця здатний укласти 2-3 угоди купівлі-продажу об'єктів нерухомості. Але це дуже цінні кадри, як то кажуть, на вагу золота. В середньому у нього заробітна плата складе близько 1 тисячі доларів на місяць.

Важливо! Агенти в цій сфері, в основному, відрядники. Тобто отримують певний відсоток в якості винагороди за успішно проведену операцію. Реалії такі, чим успішніше компанія, тим менший гонорар отримують її співробітники.

Устаткування для офісу

Відкрити свою агенцію нерухомості зовсім без вкладень не вийде, оскільки будуть потрібні витрати на придбання:

• столів, стільців;
• оргтехніки;
• стаціонарного телефону, як мінімум одного, а краще двох;
• для агентства з штатом співробітників з 15 осіб буде потрібно невелика АТС.

Важливо! Кількість робочих комп'ютерів залежить від числа співробітників. Причому все ПК потрібно з'єднати в єдину мережу з доступом до постійно оновлюваної бази даних.

Чи варто ризикувати

Безумовно, повну картину «за» і «проти» відкриття власного агентства нерухомості можна побачити після того, як буде складено бізнес план. Зараз говорити про конкретні цифри складно, оскільки в кожному регіоні свої ціни на нерухомості, податкові особливості та певна цільова аудиторія, з якою доведеться працювати.

Якщо ж охарактеризувати цей бізнес в загальних рисах, то варто звернути увагу на:

плюси

1. Початкові інвестиції порівняно невеликі.
2. Якщо правильно розставити пріоритети, то свою нішу можна знайти досить швидко.
3. Робота цілорічного циклу.

мінуси

1. Відсутність стабільності.
2. Успіх багато в чому залежить від ефективності співробітників.
3. Агенти можуть хитрувати, укладаючи угоди поза компанією.
4. Ризики неплатежів.

рентабельність

Чи можна відкрити агентство нерухомості на ІП? Чому ні? Приватні маклери також працюють на ринку. У цьому випадку все залежить від можливостей і амбіцій. При грамотній організації вкладені кошти окупляться вже через 3-4 місяці роботи. В експертному середовищі визначається рентабельність бізнесу на рівні 25%, хоча деякі учасники ринку стверджують, що ця цифра дорівнює 80%. Хоча доходи ріелтора-приватника - тема окрема. Важливими є такі фактори, як спеціалізація (нерухомість житлова або приватна), а також особисті професійні якості.

Для ІП-шника в перший рік роботи потрібно близько 700 тисяч рублів фінансових вливань. У тому числі витрати підуть на:

• покупку баз даних - 30 тис. руб .;
• реєстрацію ІП - 5 тис. руб .;
• банківське обслуговування - 2-25 тис. руб. на рік;
• бухпослуг - 10-25 тис. руб. у місяць.

Важливо! На переконання досвідчених ріелторів, якщо агентство, в якому працює 10 співробітників, не отримує щомісяця дохід (валовий) в 15 тисяч доларів, то сенсу залишатися в цьому бізнесі немає.