Ринок дитячого одягу в Росії

1. Характеристика поточного стану справ і передумови Активне формування ринку дитячого одягу в Росії...
2. Провідні іноземні виробники
3. Російські vs. ��ноземні марки: хто кого?
4. Погляд у майбутнє

Характеристика поточного стану справ і передумови

Активне формування ринку дитячого одягу в Росії довелося на 2005-2010 роки: тоді намітилися тенденції, що визначають сферу досі. В кінці нульових перед компаніями, що виробляють дитячий одяг оптом , Стояли такі проблеми:

1. Покупці (особливо в регіонах) віддавали перевагу речовим ринкам, ігноруючи спеціалізовані магазини, - менталітет не встигав змінюватися в тих же темпах, що і ситуація в торгівлі. Навіть тоді, коли ціни в багатьох магазинах стали нижчими за ринкові, багато батьків продовжували одягати своїх дітей в китайську продукцію, так як навіть не намагалися порівняти звичні місця покупок з новими.
2. Основним визначальним чинником при виборі та купівлі дитячого одягу була ціна, часто на шкоду якості. Конкурувати з масовим китайським виробництвом було безглуздо: роздрібна ціна китайських виробів була нижче, ніж собівартість російських, а частка середнього цінового сегмента, не кажучи вже про преміум-класі, була гнітюче мала.
3. Панувала думка про те, що діти дуже швидко ростуть, і купувати дійсно якісні брендові речі для них - марна трата грошей.

Сегмент брендового дитячого одягу становив 5% від загального ринку дитячого одягу, середній ціновий сегмент - всього 10%.

85% ринку дитячого одягу були представлені дешевими товарами південноазіатського виробництва (лідирували Китай і Туреччина), часто критично низької якості.

Таким чином, перше, що потрібно було змінити оптовим виробникам дитячого одягу для успішного розвитку, - свідомість російських покупців, і вони успішно з цим впоралися. Зараз ситуація куди сприятливішими:

• вітчизняних фірм-виробників вже кілька сотень;
• багато з них не обмежилися виробництвом, а відкрили фірмові магазини для реалізації своєї продукції;
• асортимент істотно розширився завдяки успішному становленню торгових центрів: багато іноземних бренди воліють проникати на російський ринок саме таким чином, а не шляхом відкриття фірмових магазинів поза ТЦ;
• частки середнього цінового і преміум-сегмента ростуть;
• в сфері дитячого одягу з'явилися і прижилися поняття дизайну, актуальності і модних тенденцій.

Провідні вітчизняні виробники

Безумовний лідер на ринку серед вітчизняних виробників - «Глорія Джинс». Почавши в 90-і роки з обороту в 40 тисяч виробів на рік, на даний момент фірма володіє 33 фабриками і виробляє понад 37 мільйонів виробів. Асортимент продовжує розширюватися і зараз крім джинсового лінійки охоплює всі категорії і всі вікові групи. Верхній одяг, шкільна форма, святкова і повсякденний одяг, дитяче нижню білизну - тут можна одягнути будь-яку дитину в будь-який сезон, підібрати стильні джинси і кардиган випускнику і пісочник грудничку. Реалізацію дитячого одягу оптом «Глорія Джинс» не здійснює, вважаючи за краще працювати тільки з власними магазинами.

Компанія Gulliver позиціонує свою продукцію як дизайнерську. Зараз має 9 філій і 230 брендових магазинів. Верхня вікова планка - 15 років. Асортимент пропонованих товарів дійсно широкий: тут можна знайти як зимову куртку і утеплені штани, так і труси-боксери, майки та піжами.

«Донило» спеціалізується виключно на верхньому одязі. Заявлений високу якість неодноразово підтверджувалося на виставках і конкурсах, в тому числі міжнародних. Ціни досить доступні, асортимент включає всі необхідні позиції.

«ТВОЄ» крім одягу виробляє ще й взуття. Одяг пропонується для дітей різного віку, багато трикотажу. Затишна піжама, майка з веселим принтом від «ТВОЄ» прослужать довго і не вицвітуть згодом. Компанія співпрацює з модними дизайнерами, має мережу власних магазинів і активно продає через інтернет - не складе труднощів замовити партію верхнього одягу або дитяче білизна оптом від «ТВОЄ».

Провідні іноземні виробники

Дитячий одяг Joha

Зарубіжні марки, наприклад датська Joha, лідирують в основному в середньому і преміум-класах: середня ціна тут вище, але вище і якість. Асортимент вітчизняних і зарубіжних марок не відрізняється за кількісним різноманітності позицій в магазині, проте по дизайну імпортні речі зазвичай більш стримані і слідують загальносвітовим модним тенденціям.

Benetton заслужив суспільне визнання за високу якість і яскраві фарби - а що ще потрібно від дитячого одягу? Покупці відзначають в'язані колекції і речі для самих маленьких - штанці, повзунки, царапки ...

H & M виробляють дитячий одяг в так званому стилі «маленькі дорослі». Якість і довговічність їх виробів не дотягують до європейських конкурентів, але як і раніше перевершують середні на російському ринку. Багато одягу з зображенням улюблених дитячих персонажів.

Zara роблять упор на лаконічність форм і стримані пастельні тони. Покупці відзначають, що останнім часом якість дитячого одягу Zara впало, зрідка можуть зустрітися линяє тканину або криві шви, проте, незважаючи на це, марка часто лідирує в купівельних опитуваннях в категорії «імпортна дитячий одяг».

Особливу позицію займає французький Petit Bateau ( «Петі Бато»): багато батьків про нього чули, але мало хто може собі дозволити. Ця марка виробляє одяг для дітей різного віку, від народження до 20 років, ексклюзивної якості. Будь-комбінезон, чепчик, шапочка, навіть дитяче нижню білизну є верх французького смаку і демонструють, що дитячий одяг ще як може бути естетичної - в той же час, комусь їх дизайн може здатися нудним.

Російські vs. ��ноземні марки: хто кого?

Співвідношення імпортних і вітчизняних товарів на ринку дитячого одягу рухається в бік збільшення частки вітчизняних, але вкрай повільно. Нинішнє співвідношення становить приблизно 25/75 проти 20/80, як було 10 років тому. Цікаво, що частка китайських і турецьких товарів падає, але заміщається порівнянними за ціною європейськими (і зокрема - східноєвропейськими) аналогами, але не російськими. Це пов'язано з тим, що умови виробництва в Росії залишають бажати кращого. Будь-яке одежної виробництво тримається на трьох китах: сировину, дизайн, пошиття. На вітчизняному ринку немає проблем тільки з кваліфікованими працівниками для швейних фабрик - закрійники та швачки свою роботу знають, і в цьому напрямку за якість турбуватися не варто. Праця їх теж недорогий. Однак з іншими китами складніше:

• клімат не дозволяє вирощувати в промислових масштабах бавовна - основний компонент натуральної дитячого одягу поряд з льоном, вовною та шовком;
• стан справ у легкій промисловості таке, що для виробництва дитячого одягу високої якості оптом вигідніше закуповувати матеріали за кордоном - імпортні тканини і фурнітура дешевше, швейне обладнання на порядок перевершує місцеве;
• дизайн не розвинений як напрямок, і виробники дитячого одягу в Росії стикаються з нестачею тлумачних кадрів у сфері створення концепцій, опрацювання дизайну і брендування.

Резюмуємо: якісна дитячий одяг оптом - перспективний напрямок на російському ринку, але і при посередництві між зарубіжними виробниками і роздрібними магазинами, і при налагодженні власного виробництва виникає досить багато складнощів.

Погляд у майбутнє

Спостереження за розвитком російського ринку і тенденціями західних країн дозволяє з упевненістю передбачити такі напрями у розвитку російського ринку дитячого одягу:

1. Зниження частки китайського і південноазіатського виробництва, збільшення частки російських, європейських та американських марок.
2. Зміна пропорцій цінових сегментів: частка економ-класу знизиться ще сильніше, середній клас зросте.
3. Орієнтація на брендування і ліцензування (більше принтів з популярними персонажами).
4. Зростання популярності фемілі-луків (familylook).