Грант - ще не гарант

У вівторок, 11 жовтня, в прямому ефірі радіо «Комсомольська правда» на 92.3FM пройшла зустріч з керівником «інфраструктурних хаба Свердловської області» Максимом Річних. Це - перший ефір проекту «Своя справа», його організаторами виступають радіо «Комсомольська правда» в Єкатеринбурзі, міський інтернет-портал E1.RU і «Інфраструктурний хаб Свердловської області». Запис передачі можна прослухати тут .

Щовівторка ми будемо запрошувати відомих підприємців, чиновників, експертів, які будуть розповідати про ті чи інші нюанси малого і середнього бізнесу.

Максим Річних відповів на питання слухачів радіо «КП» і читачів Е1.RU. На жаль, час програми обмежена, тому не всі питання вдалося озвучити в прямому ефірі. Гості нашої програми у міру можливості будуть відповідати на питання, що залишилися читачів в письмовому вигляді.

- Максим, навіщо в нашій державі потрібні програми підтримки малого та середнього бізнесу?

- З одного боку, такі програми потрібні, щоб з'являлися нові підприємства, створювалися нові робочі місця, існуючі підприємства росли і розвивалися. А з іншого боку, все просто - за допомогою інструментів підтримки підприємства малого і середнього бізнесу повинні максимально збільшити свій прибуток і інші фінансові показники і, відповідно, заплатити більше податків до бюджету. А вже за рахунок цих податків будуть забезпечені соціальні витрати, пенсії, виплати та все, що необхідно.

- Які можливості підприємцям, в першу чергу початківцям надають сьогодні Інфраструктурний хаб?

- В першу чергу, це підготовка: ми можемо навчити тих, хто збирається почати свій бізнес. Навіть при отриманні вищої освіти, ми часто не отримуємо практичних навичок, як скласти бізнес-проект, як вирішити юридичні питання при створенні підприємства, яким чином організувати бухоблік, як потім просувати продукцію свого підприємства. Після розробки бізнес-плану з ініціатором вже можна працювати, в тому числі надавати фінансову підтримку. Це можуть бути гранти, компенсації, субсидії, кредити. Наступний блок підтримки - розміщення підприємств - офісні, виробничі приміщення, бізнес-інкубатори, технопарки. І, нарешті, - то, що необхідно зробити, щоб бізнес розвивався, виходив на новий рівень, виходив на нові ринки, на експорт.

- Де можна отримати інформацію про конкурс молодих підприємців. Чи є переможці, і що дає перемога в конкурсі?

- По-перше, всі положення є на сайті www.uralonline.ru. Це офіційний портал державних програм підтримки малого і середнього підприємництва Свердловської області. Положення конкурсу знаходиться в розділі «нормативні документи». Другий ресурс - сайт інфраструктурних хаба Свердловської області www.інфраструктурнийхаб.рф Там публікуються анонси майбутніх подій, конкурси, є підписка на розсилку.

Найближчий конкурс пройде орієнтовно 25 листопада. Якщо вам до 30 років, ви можете взяти участь в цьому конкурсі і отримати стартовий капітал для створення свого бізнесу. Для цього необхідно надати бізнес-проект і пакет документів, який вказаний в положенні конкурсу. Приблизно за тиждень до конкурсу прийом заявок припиняється. Після цього потрібно захистити проект перед комісією. Протягом декількох днів публікуються результати. В цьому році вже 25 молодих підприємців отримали гранти в рамках цього конкурсу, до кінця року отримають, я думаю, ще як мінімум стільки ж.

- Збираюся почати підприємницьку діяльність в Єкатеринбурзі, сам прописаний в Іжевську, в Удмуртії. Зараз закінчую написання бізнес плану і хочу його захистити в службі зайнятості Єкатеринбурга за програмою підтримки малого підприємництва. Можливо це, якщо прописка у мене іншого регіону і реєстрації в Єкатеринбурзі у мене немає?

- З приводу захисту в центрі зайнятості брехати не буду, краще звернутися туди. У мене є відчуття, що гранти зможуть отримати тільки жителі нашого регіону. А ось з приводу створення бізнесу в Свердловській області - це запросто. Ми навіть, навпаки, намагаємося запрошувати авторів хороших проектів і існуючі підприємства з інших регіонів до нас, забезпечуючи їм необхідну підтримку.

Якщо Ви зареєструєте бізнес у нас, зможете претендувати на будь-який з видів нашої підтримки, в тому числі фінансової.

- Тільки планую відкрити свою справу, чи існують інструменти підтримки підприємців на етапі підготовки бізнес-проекту?

- Найперше, для тих, хто планує відкрити свою справу, існує хороша багатоступенева програма навчання, що складається з дев'яти освітніх модулів, об'єднаних в три блоки. Перший присвячений питанням, пов'язаним з плануванням майбутнього бізнесу: залучення ресурсів, формування команди, написання бізнес-плану. У другому блоці розкажуть про юридичних, бухгалтерських, кадрових моментах, що виникають відразу після створення нового підприємства. Третій блок - для тих, у кого є бізнес, і хто хоче його розвивати. Навчання проводять досвідчені викладачі та експерти-практики. Вся інформація також є на сайті www.інфраструктурнийхаб.рф в розділі: «Програми навчання»

- Ми брали участь в програмі СТАРТ (по фонду Бортника), але не набрали всього кілька балів. Як бути з початком? �� як може Ваш хаб підтримати наш стартап?

- Якщо Ви вже готові створювати бізнес, Ви можете претендувати на грант для створення нового інноваційного підприємства в розмірі до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Для цього потрібно зареєструвати свій проект на сайті інноваційного центру, пройти краш-тест проектів і подати документи відповідно до положення про конкурс. В цьому році ще пройде, швидше за все, дві комісії.

-Які заходи плануються проводити на форумі малого і середнього бізнесу «стартап»?

- «стартап» ми проводимо в Свердловській області вже в дев'ятий раз. У цьому році він поки заплановано на 11 листопада і пройде в Палаці ігрових видів спорту. У програмі традиційно - виставка «Послуги для малого бізнесу», державні програми підтримки, велика кількість освітніх заходів, презентацій, програма встановлення ділових контактів, круглі столи тощо Буде і нове. Я давно мріяв привести в регіон виставку франшиз. У Москві, наприклад, традиційно проходить найбільша виставка «Байбренд», діє асоціація франчайзингових агентств. Ми з ними домовилися, вони відібрали більше 15 компаній, які готові запропонувати свої франшизи (російські і міжнародні бренди) учасникам «стартап». Це означає, що будь-який підприємець, маючи від 300 тис. До декількох мільйонів рублів, може відкрити бізнес в короткі терміни, не витрачаючи час і ресурси на тестування ринку, розробку продукту, рекламу і просування.

І ще на форумі пройде «День експортера» - ми постараємося розповісти про все, що необхідно знати про експорт продукції: як взаємодіяти з митницею, митними брокерами, відкриття валютного рахунку. І, звичайно, ми будемо презентувати освітні програми для підприємців.

Чесно кажучи, така кількість заходів вже не поміщається в ПІВС, можливо, «стартап» пройде в цьому році в виставковому комплексі «Єкатеринбург Експо». Там-то точно помістяться 10 тисяч чоловік, яких ми плануємо побачити на форумі.

- Чи потрібно повертати гранти, які видаються інфраструктурних хабом? Звідки взагалі беруться гроші, для виплати цих грантів? Як це відбувається?

- Грант за визначенням повертати не потрібно, інакше б він називався позикою або кредитом. Гранти - це безоплатні грошові кошти, які надаються на реалізацію бізнес проекту. Але їх потрібно використовувати цільовим призначенням. Якщо Ви заявляли перед комісією, що грошові кошти підуть на придбання обладнання, то вони повинні піти саме на цей вид витрат. Ми зобов'язані вести моніторинг витрачання коштів, існує форма звітності. Кошти на гранти беруться з обласної цільової програми «Розвиток суб'єктів малого та середнього підприємництва на 2011-2015 роки», яку ми розробили в минулому році. Крім того, на ці цілі виділяються федеральний співфінансування по конкурсам Мінекономрозвитку РФ.

- Чому бюджету важливо, щоб ці гроші давали підприємцям? З кишені платника податків беруть певну суму, дають її початківцями бізнесменові, кому це вигідно?

- Припустимо, ми надаємо фінансову підтримку людині, який розробив хороший проект. Він створює бізнес, вкладає свій час, зусилля, додаткові кошти, ідеї, енергію своєї команди, розвиває бізнес, і через рік-два-три оборот його компанії обчислюється вже не тисячами, а мільйонами рублів. Відповідно, він починає платити більше податків, ці гроші повертаються в бюджет. Він створює нові робочі місця. Він задовольняє наші потреби в його продукції або послуги і т.д.

Крім того, не варто забувати, що на реалізацію програм залучаються федеральні гроші. В середньому на обласний рубль ми можемо залучити 2,5 федеральних рубля.

- А що робити, якщо бізнес, під розвиток якого видали грант, лопнув? Комісія затвердила проект, витрачені гроші платників податків, однак підприємець не зміг розвинути свій бізнес. Які будуть санкції?

- Звичайно, якщо людина витратила кошти на заявлені цілі і через скільки-то років прогорів, ніяких санкцій до нього застосовувати не буде. Члени комісії оцінюють всі проекти за чітко заданим критеріям: реалізація проекту, фінансові показники, який ефект дає проект для регіону і т.д. Крім того, є статистика, що не всі бізнеси бувають успішними і не всім дано займатися бізнесом.

Але взагалі, грант - самий нелюбимий мною інструмент підтримки. Є випадки, коли хтось зловживав і витратив його на придбання автомобіля або в магазині, а потім правоохоронні органи протягом тривалого часу розбиратися з цим «підприємцем». Набагато ефективніше компенсувати вже понесені витрати. Наприклад, Ви купили обладнання на 3 мільйони рублів в лізинг, вже заплатили авансовий платіж один мільйон рублів і отримали компенсацію вже понесених витрат 800 тис. Рублів за цим договором. Але у Вас вже сто відсотків є це обладнання і Ви будете займатися виробництвом на території Свердловської області. Або - взяли участь у виставкових заходах, просунули свою продукцію, вийшли на нові ринки, потім компенсували 50% витрат на виставку.

Сьогодні ми даємо гранти тільки молодим, яких потрібно підштовхнути, щоб вони відкривали свою справу і інноваційним, розробки яких інакше залишаться порошитися на полицях. Взагалі, молоді люди хочуть працювати в Газпромі, в Адміністрації президента, в великих холдингах, а не займатися власним бізнесом. Якщо їм не допомогти зараз, хто буде підприємцями через 15-20 років?

- У мене діючий бізнес. Я б хотів викупити приміщення але воно не муніципальне. Чи існує програма пільгового кредитування, співфінансування?

- Перше - пільговий інвестиційний кредит за ставкою рефінансування ЦБ. На сайті перераховані галузі, які можуть ним скористатися. Там же є перелік банків, до яких можна звернутися. І якщо ви відповідаєте за іншими умовами, у вас є необхідне забезпечення, Ви можете отримати цей кредит.

Крім того, якщо підприємство виробниче і претендує на інноваційність, можна компенсувати витрати, в тому числі і на придбання основних засобів. Два-три рази на рік проводиться комісія, яка розглядає заявки на компенсування понесених витрат. І, нарешті, якщо вас цікавлять стандартні кредитні схеми, можна використовувати забезпечення по кредиту гарантійного фонду Свердловської області.

- Яку підтримку підприємцям ви надаєте, крім видачі грантів? Гроші це єдина форма підтримки, але вони дістаються далеко не всім підприємцям.

- І добре, що вони дістаються далеко не всім. І гранти -одна сота від всієї нашої діяльності. Ще раз повторюся, в першу чергу - це навчання, інформування, консультування. Це і потужні навчальні програми, і «Бізнес-марафон», який проходить щотижня в ПІВС, і той же форум «стартап», і школа керуючих інноваційними проектами, і школа молодіжного підприємництва. Я вважаю, що невдачі на початкових етапах розвитку бізнесу в 50% випадків пов'язані з нестачею знань і навичок.

Далі, ми допомагаємо з отриманням кредитних ресурсів: пільговий інвестиційний кредит, забезпечення по кредиту гарантійного фонду, коли не вистачає власного заставного майна, програма мікрофінансування.

Наступний момент - допомога в придбанні обладнання в лізинг або компенсація витрат. Далі, просування продукції, участь у виставках. Наприклад, на великих виставках ставимо стенд інфраструктурних хаба, і тут абсолютно безкоштовно розміщуємо стенди суб'єктів малого та середнього підприємництва, яким є що показати. Крім того, ми компенсуємо половину витрат підприємців на участь в спеціалізованих виставках, в тому числі міжнародних.

- Більшість фінансових інструментів на увазі подальшу компенсацію витрат. А де, наприклад, взяти кошти на поповнення оборотів компанії, яка займається оптовою торгівлею продуктами харчування?

- Ось дивіться по компенсації витрат. Наприклад, вам треба взяти в лізинг обладнання вартістю 3 млн. Рублів, авансовий платіж - мільйон. Якщо у вас немає грошей, вам не потрібно купувати обладнання, тому що потім у вас не буде оборотних коштів, щоб купити сировину. Цей мільйон все одно повинен бути. А ось якщо він у вас є, і ви його вклали в покупку устаткування, ми вам його компенсували, він у вас з'явився на рахунку, і ви вже можете використовувати ці кошти як оборотний капітал.

А для поповнення оборотного капіталу торговельного підприємства, беручи до уваги маленьких обсягів мікрофінансування, є тільки один варіант - кредит. У будь-якому з банків-партнерів можна взяти кредит під забезпечення нашого гарантійного фонду. Часто підприємцю нічого просто закласти по кредиту, ось тут і допомагає фонд підтримки підприємництва. Механізм дуже простий: у банку говорите, що хочете взяти кредит під забезпечення Свердловського обласного фонду підтримки підприємництва.

- Які напрямки, або види бізнесу, зажадають вкладення невеликих коштів, в межах 300 - 400 тисяч рублів?

- По-перше, хороший вихід - франшизи. Вони бувають дуже недорогими - на відкриття кав'ярні, магазину з продажу одягу, стійки в торгових центрах. Потрібно заплатити оренду за свої 10 квадратних метрів, і вже можна займатися бізнесом. Крім того, маючи мінімальний стартовий капітал, і не боячись все робити самостійно - можна надавати юридичні, бухгалтерські, рекламні, консалтингові послуги, можна відкрити невелику торгівельну точку і самому знаходитися за прилавком. Витрати мінімальні: оренда приміщення і реклама. Також цього вистачить, наприклад, на створення Інтернет-магазину, знову ж в разі, якщо перший час Ви готові самі займатися доставкою товарів.

- Які помилки найчастіше робить підприємець? Як їх уникнути?

- Їх дуже багато. Перша - недостатнє або повна відсутність бізнес-планування. Адже поки пишеш бізнес-план, сто раз корректіруешь подальший бізнес, розумієш, де помилився в розрахунках, враховуєш все «дрібниці». Друга помилка - це надмірне захоплення плануванням. Сидять місяць, два, рік, переписують свій план, і так і не починають свій бізнес. Все-таки, не скуштувавши зробити що-небудь або продати що-небудь, неможливо зрозуміти, чи зможе цей бізнес розвиватися чи ні.

Помилково вкладати занадто багато ресурсів в бізнес: займають, беруть у батьків, у знайомих, кредити позики. Все це вкладають в придбання власного приміщення, а потім сидять в цьому приміщенні і не знають, на які гроші далі розвиватися. Перші три місяці можна працювати без офісу, виїжджаючи на зустрічі з клієнтами. Частина послуг можна віддавати на аутсорсинг, не обов'язково відразу тримати бухгалтера, юриста і власну службу безпеки. Далі можна спочатку орендувати, потім вже купувати. Наступна помилка, на противагу попередній, - недостатнє вкладання ресурсів в власний бізнес, боязнь ризикнути, але ж саме готовність йти на ризик і характеризує підприємницьку діяльність. Сидимо тихенько, ніби торгівля йде, свої 10% рентабельності маємо, і боїмося вкласти додаткові кошти в просування, в диверсифікацію, у відкриття нових торгових точок, в виробництво.

Наступним гостем ефіру «Своя справа», який відбудеться 18 жовтня, стане Михайло Бабин, засновник групи компаній "Технологія ресурсів", автор нового проекту "Чесний кредит". Він докладніше розповість про те, які помилки допускає починаючий підприємець і як їх можна уникнути.
Ви можете відправити свої питання або побажання по гостям для майбутніх ефірів через портал Е1.RU, на пошту [email protected], а також озвучувати їх під час прямого ефіру за телефоном +7 (343) 253-33-03.