Будь-який власник стикається з необхідністю продати стару техніку на вторинному ринку. Нижче наведемо рекомендації, як терміново продати вантажівку. На 50% - це може бути застосовано і до спецтехніки.
Коли говориш про те, як швидко продати спецтехніку або вантажівку, відразу напрошується - хочеш швидко, роби знижку від ринку. Мінус 30-40% від середнього аналогічного пропозиції вважається гарантією реалізації. Але вважаємо, що швидко - не означає дешево. Якщо є хоча б пара тижнів, щоб продати тягач або екскаватор - це прийнятний термін для вигідного ремаркетингу. Звичайно, має значення - це тягач 4 × 2 або рідкісний 4-вісний трак. Але спробуємо усереднити.
... вважаємо, що продавати швидко - не означає дешево
РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО СКЛАДАННЯ ДОГОВОРУ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ Б \ У ТЕХНІКИ
Візьмемо для прикладу тягач 4 × 2, 400-450 к.с., з типовим для віку пробігом в межах 10 років, без серйозних ДТП в минулому. Його можна швидко продати, якщо наслідувати наступних порад.
самостійний продаж швидко і по ринку - це велика робота
Поради як правильно продавати:
- Фото з подробицями. Робимо максимально докладні і точні фотографії при денному освітленні на вулиці. Причому саме важливих вузлів і деталей. Двигун, амортизатори, енергоакумулятори, рама в декількох місцях, гума, мости, радіатор, кабіна, кріплення дверей, капота, автономка і т.д. У тому числі і проблемні місця. Важливо, щоб машина була чистою, але не свіжовимитої. Якщо зробите ще й короткий відеоогляд - буде супер.
- Інформативність оголошення. Складаємо інформативне оголошення, але без «води», без банальних зазивань. Покупці розуміють, що тягач з пробігом не може бути в ідеальному стані. Він може бути доглянутим.
- Торгові майданчики. Оголошення розміщуйте на декількох торгових інтернет майданчиках. Мінімум 4 публікації.
- Покази покупцям. Будьте готові показувати машину. Подбайте про акумулятор і паливі. Заздалегідь заплануйте зручні місця показу на найближчих маршрутах, якщо тягач буде працювати в період реалізації. Проінструктуйте водія.
- Чи не хитруєте. Колеги, переконливо просимо не скидати помилки, не ламати входи під сканер, не псувати карму. Фахівці вирахують. Краще зробіть передпродажний ремонт того, що не дорого. З'ясуйте майбутні витрати покупця і визначитеся з максимальним розміром знижки, до якої ви готові.
- Передпродажна підготовка. Всі ми хочемо купувати б / у спецтехніку і вантажівки від дбайливих господарів. А оскільки в цьому світі все взаємопов'язано, пропонуємо стежити за технікою і постаратися привести в пристойний вигляд товар перед продажем. Все воздасться. Повірте - перевірено за 15 років роботи на вторинному ринку.
- Чи не перехвалити. На показах НЕ хвалите надмірно машину. Розкажіть покупцеві: що чіпляли до тягача, що возили, які були маршрутні плечі, про водія, де і як обслуговували. І досить. Решта - за запитом.
- Про терміновість реалізації. Якщо ви поспішаєте з реалізацією, це зовсім не привід говорити про це покупцям. Просто зробіть ціну трохи нижче за ринок. Мінус 1-2%. При цьому будьте реалістами в частині технічного стану машини. Не варто сподіватися на клієнта без досвіду. 90% недосвідчених клієнтів приходять на огляд з фахівцем. ЯК ПЕРЕВІРИТИ ТЯГАЧ, САМОСВАЛ, екскаватор АБО ДР. ТЕХНІКУ ПЕРЕД ПОКУПКОЮ
- Торг - це святе. У 80% випадків буде торг, яку б ви ціну не призначили. Але вторговування з боку покупця має бути детально обгрунтованим. Немає обгрунтування - немає знижки.
- Довіра - головна проблема на вторинному ринку. Просте, але робоче правило. Будьте привітні, прагнете усім своїм ставленням викликати довіру. Якщо ви не готові робити знижку, поясніть обставини - куди потрібні гроші, скільки не вистачає і т.п. Якщо не згодні з торгом з технічних питань - спокійно поясніть свою позицію, не намагайтеся переконати клієнта, що розбираєтеся в техніці, а він ні. Завжди намагайтеся вести переговори на взаємовигідній лейтмотиве.
Звичайно, самостійний продаж швидко і по ринку - це велика робота. Ви завжди можете віддати тягач на реалізацію торгової компанії, використовувати терміновий викуп або скористатися Trade-in, таким чином скоротивши клопоти. Вибір шляху, як швидко продати вантажівку або спецтехніку за вами. Вдалої оборудки!
КОЛИ ВАРТО ЗВЕРНУТИ УВАГУ НА ТЕРМІНОВИЙ ВИКУП
