Бізнес з Китаєм в Україні з нуля: основні нюанси закупівель і виробництва в 2019 році

1. Пошук постачальника «В реалі» китайського постачальника європейські партнери зазвичай знаходять на...
2. Китайські числа як заміна слів
3. Доставка з Китаю
4. Китайські «золоті тижня»
5. Бізнес з Китаєм: закуповувати товари вигідно і в рамках законодавчого поля
6. думка

Пошук постачальника

«В реалі» китайського постачальника європейські партнери зазвичай знаходять на що проходить щовесни і щоосені грандіозній виставці в мегаполісі Гуанчжоу на півдні Китаю. Цей захід відомо як Кантонська Виставка або Кантонська Ярмарок, по-англійськи Canton Fair або CIEF, або CECF (Кантон - європейська назва Гуанчжоу, точніше, європейське вимова назви навколишнього провінції Гуандун).

Це «вітрина і барометр промисловості» КНР, на якому презентуються як інновації, так і просто масові виробництва всієї країни. А після цього полягають десятки тисяч контрактів (до речі, з давніх-давен Великий Шовковий Шлях починався саме в Гуанчжоу).

Виставка проходить у величезному павільйоні Пачжоу (м.Гуанчжоу, вул. Юе-цзян-чжун-лу, 380). Офіційний сайт виставки - cantonfair.org.cn - на ньому ж можна оформити запрошення, реєстрацію і навіть замовити китайську візу. Міжнародний телефон колл-центру виставки: + 86-2028-888-999. Виставка настільки велика, що їхати треба з твердо обраної метою - а в ідеалі, відразу з презентацією себе як імпортера - інакше можна просто «потонути» в великій кількості інформації і вражень.

Крім того, великі виставки-ярмарки китайських товарів безперервним потоком відбуваються в Шанхаї.

Для поверхневого бізнес-спілкування з китайцями зазвичай досить слабкого англійської - таке володіння ним, яке вони самі жартома називають сh'english, «китай-нглійскій». Але для серйозних контрактних переговорів краще не економити на перекладача.

Також, багатьох постачальників можна знайти на найбільших оптових ринках:

• в східнокитайському мегаполісі, який останні чверть століття називається Іу (Іву, Yiwu 义乌);
• в тому ж Гуанчжоу (ринок «Білий кінь»);
• в Пекіні (торгові центри на місці знесеного ринку Ябаолу, що забезпечував в 1990-і роки товарами все СНД і продовжує цю ж спеціалізацію і в перебудованому вигляді).

Нарешті, з 2000-х років існує безліч потужних b2b-майданчиків в інтернеті, що дозволяють знайти китайського виробника, щоб укласти з ним договір або хоча б налагодити контакт в онлайн-режимі.

Однак вести бізнес з Китаєм зовсім без відвідування цієї країни і особистих переговорів аж ніяк не рекомендується:

• по-перше, в Китаї взагалі прийнято щільне і часте особисте спілкування партнерів;
• по-друге, китайське виробництво вимагає розробки серйозного контролю, інспекції з боку замовника;
• а по-третє, в будь-якій країні різного роду шахраї спеціально полюють за контрактами, в яких вилучені і слабо розуміють один одного люди намагаються про щось домовитися (поки що лише на порталe aliexpress використовується система «escrow»: гроші замовника система перераховує постачальнику тільки тоді, коли він підтвердить отримання товару і відсутність до нього претензій).

Проте, для вивчення цін, видів товарів і даних про виробника - а в Китаї вся інформація про фабрику аж до детальних фінансових показників вивішується в інтернеті відкрито (і від іноземного потенційного партнера в його першому листі-знайомстві чекають того ж) - слід відвідати , в першу чергу, такі найбільші торговельні портали:

Бізнес-менталітет

Китайський принцип 关系 ( «Гуань-сі», ділові відносини) має на увазі:

• часте, хоча б щорічне відвідування партнерів (китайських) або зустрічі з ними на виставках, піднесені їм символічних подарунків і поздоровлення різного роду, гостинність при відповідному відвідування ними вашої країни. Взагалі розвинені особисті контакти багаторазово збільшують ефективність бізнесу з китайцями;
• ведення переговорів на одному ієрархічному рівні (з директорами контактують тільки директора);
• неквапливість, непрямолінійність, дбайливість у особистих переговорах (з ціни товару починати розмову не варто); наявність якогось періоду прісматріванія китайських партнерів до іноземного імпортера;
• змагальний принцип в переговорах - китайський постачальник неодмінно розповість, скільки у нього закуповують цікавить вас товару інші імпортери, стимулюючи вас до більшого обсягу контракту;
• відсутність у мові відмов і заперечень - якщо все-таки виникне рідкісна для китайця ситуація, в якій у нього не виходить виконати що-небудь, він буде манівцями змушувати партнера самостійно відмовитися від даного питання;
• в застільному етикеті найпомітніше - рибу першому пропонують самому шановному з тих, хто сидить за столом.

Китайські числа як заміна слів

Всі знають, що в сучасному «інтернет-англійському» «2» може замінювати cлово «to», «4» - слово «for» (а в російській, транслітеровано латиницею, «4» може замінювати звук «ч»). Схоже явище існує і в китайській мові - притому виникло воно давним давно, задовго до смс та інтернету, будучи частково пов'язане з древніми традиційними забобонами, а почасти - з простотою записи числами в порівнянні з ієрогліфами.

Деякі з цих надпопулярних кодів і їх смислів варто враховувати в спілкуванні і бізнесі з китайцями:

• «1» - може замінювати слова «повинен», «буду», «хочу»;
• «250» - по-китайськи звучить як слово «дурень» і часто замінює його;
• «4» - звучить точно як слово «смерть» і є найбільш ненависною цифрою Китаю. У нумерації поверхів часто за третім - йде п'ятий, за тринадцятим або двадцять третім - відповідно п'ятнадцятий чи двадцять п'ятий. Те ж стосується номерів квартир, телефонів, автомобілів.

Тому не варто мучити китайців чим-небудь, що містить напис 44, тим більше 4444. І не жарт, що алкоголь із зазначенням на етикетці 40 градусів теж може засмутити китайця (в китайській горілці менше 39 або більше 50 градусів).

• «5» - найчастіше замінює займенник «я»; але також може замінювати і прийменник «без». Відповідно «51» - «я хочу, я буду, я повинен». А ось «54» - скоріше, означає «безсмертя»;
• «520» - «я тебе люблю» - найпопулярніший з довгих молодіжних цифрових кодів;
• «7» - їсти. Відповідно «517» - «я хочу їсти, я буду їсти»;
• «8» - найулюбленіша цифра Китаю, особливо в бізнесі, маркетингу: вона звучить як слово «багатство».

Тому вас не повинно здивувати в Китаї кількість номерів типу 8888 і масове використання обрисів вісімки в рекламі.

• «94» - згоден.

Якщо китайський партнер в текст вставить довгі молодіжні цифрові коди - звучання яких нагадує цілі словосполучення і повсюдно поширене - спробувати дешифрувати їх можна за допомогою цієї статті .

Доставка з Китаю

Якщо контракт вже укладений, доставку товару можна оформити як повним «самовивозом» ( EXW ) За допомогою логістичної компанії, так і покласти на китайського виробника витрати з навантаження в порт або на борт літака ( FOB ).

Правда, у другому випадку при невеликій партії і необхідності отримання дозвільних документів для даного товару (а в авіаперевезеннях їх особливо багато), китайські постачальники мають властивість відмовлятися отримувати подібні митні документи.

Авіаперевезення з Китаю настільки дорожче і складніше в оформленні, ніж морське транспортування, що практично вся продукція з Китаю в Україну поставляється морем - через порти Одеса та Іллічівськ за допомогою вітчизняних логістичних компаній, переважно з одеського ж регіону. Середній термін рейсу становить 40 днів - але до великих затримок судна і товару в портах треба бути завжди готовим.

При виборі логістичної компанії ефективніше шукати безпосереднього перевізника, найкраще, комплексного 3PL оператора , А не посередника на цьому ринку - яких в Одесі і інших містах дуже і дуже багато.

Вартість поставки змінюється щодня і хвилеподібно. Тому попередні запити в логістичну компанію прорахунку вартості, здійснені більш, ніж за місяць від дати поставки, будуть дуже і дуже приблизні (приблизно з дворазовим діапазоном). А підсумкова ціна поставки сформується взагалі лише при розвантаженні товару.

Китайські «золоті тижня»

І наостанок - не можна не згадати курйозну, але вкрай важливу в бізнесі особливість китайської ділової сезонності. У період Святкування Весни (春节, чун-Цзе; по-англійськи Spring Festival) - точніше в два тижні до і два тижні після цього свята, відомого як «китайський Новий Рік» - в Китаї виробники і митники майже не працюють. При цьому майже всі сільські уродженці виїжджають з міст на малу батьківщину, інші - просто в відпустки. У тих, хто працює в цей період, якість товару може погіршитися, а терміни всіх процесів - помітно збільшаться. Транспорт в Китаї в цей період перевантажений як при масової евакуації.

Точна дата весняного свята залежить від місячного календаря і доводиться на період між 20 січня і 20 лютого. Офіційні вихідні тривають тиждень, починаючи з цього дня. Але спрощено можна сказати, що весь січень і лютий вести переговори, укладати договори і отримувати товар вчасно в Китаї вельми скрутно.

Кінець грудня та рубіж лютого-березня для бізнесу з Китаєм - теж під питанням - оскільки властивості періоду чун-Цзе все великооптові закупівельники знають і перед святами намагаються збільшити обсяг імпорту на цей «мертвий період», що перевантажує виробників. А після свят виробники розгрібають масу замовлень, розміщених недосвідченими імпортерами за час «канікул».

Крім того, на фабриках дуже популярні звільнення перед «китайським Новим Роком» і, відповідно, набір і навчання нових співробітників відразу після нього, в лютому-березні - що, часом, відбивається на якості продукції.

Якщо у вас є постійний партнер в Китаї, напередодні дня 春节 доречно послати електронну листівку (їх неважко знайти в мережі). Як і в разі поздоровлення із західним Новим Роком, листівка або текст листа може обігравати символ наступаючого року за китайським зодіакальним календарем - але може бути і нейтральною.

Нарешті, друга « золотий тиждень », Не настільки« мертва »як весняна, але теж неробоча - пов'язана з« річницею утворення КНР »і випадає на перший тиждень жовтня.

Бізнес з Китаєм: закуповувати товари вигідно і в рамках законодавчого поля

Доставка морем обійдеться найдешевше, але зажадає від вас більше місяця очікування. Пам'ятайте, що за відправлення вартістю від 150 євро, а також в разі інших ознак комерційної діяльності, доведеться заплатити імпортне мито (10%) плюс ПДВ (0%, 7% або 20% в залежності від товару). Детальніше розповідає Prostobiz.ua

думка

Дмитро Гутгарц, керуючий партнер "Адвокатського бюро" АБГ "

Якщо мова йде про отримання товару з-за кордону юридичною особою, то товар вже буде класифікуватися не як «особисті речі», оскільки вони не можуть належати юридичній особі. Тому такий вантаж буде надходити в режимі імпорту.

Режим оподаткування товарів, що поставляються з Китаю, не має будь-яких особливостей. За імпорт товару необхідно сплатити ввізне мито відповідно до Митного тарифу України, в залежності від товарної групи (ТН ЗЕД), до якої належить товар, крім того, необхідно сплатити ПДВ від заявленої вартості імпортованого товару.

До українському замовнику не буде зроблено будь-яких заходів при виявленні контрафактного товару на митниці, однак митне оформлення такого товару може бути припинено, а товар поміщений на митний склад, оскільки за українським законодавством контрафактний товар не може бути допущений на територію України.