Франшизи весільних салонів. Огляд ринку

1. Франшизи весільних салонів: переваги та особливості
2. Які є пропозиції
3. Франшизи деяких весільних салонів *
4. Підводні камені весільних салонів
5. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
6. Ваш легкий старт в індустрії краси!
7. Психологічний салон. Готовий бізнес на проведенні психологічних ігор, тренінгів та консультацій.
8. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!
9. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Франшизи весільних салонів зустрічаються на російському ринку досить рідко, тому вибір буде обмежений 2-3 варіантами. Проте, франчайзинг для починаючого підприємця може виявитися хорошим способом уникнути всіх основних помилок і підводних каменів, які застерігають бізнесменів у розвитку цього виду бізнесу.

Відкриття весільного салону справедливо вважається гарним і захоплюючим бізнесом. Справа, пов'язана з позитивними емоціями і пишними весільними урочистостями, як правило, привертає жінок. Вибираючи цей напрямок і допомагаючи нареченим підбирати весільні сукні, багато хто з них відчувають свою причетність до одного з найважливіших епізодів у житті своїх клієнток. Існують і інші, чисто практичні плюси, наприклад, висока маржинальність бізнесу. Будь-яка жінка в день весілля бажає виглядати чарівно, а значить, готова витратити на створення свого образу багато грошей. Однак самостійне відкриття весільного салону пов'язане з багатьма труднощами. Перш за все, бажає відкрити салон необхідно вивчити ринок і визначитися з аудиторією і ціновою політикою, знайти і обладнати приміщення, відшукати постачальників і налагодити поставки, продумати стратегію просування і виконати ще безліч операцій. З усіма цими питаннями можна розібратися набагато швидше і ефективніше за допомогою покупки франшизи.

Франшизи весільних салонів: переваги та особливості

Суть франчайзингу полягає в тому, що будувати бізнес підприємцю припадати не самостійно, а під керівництвом досвідченої компанії - власника франшизи. З покупкою франшизи франчайзі отримає найдорожче, чого не вистачає кожному новачку - відоме ім'я і знання. Завдяки франчайзингу бізнес стандартизується, і виробляються алгоритми, за якими партнеру легко працювати. Тут відразу варто уточнити, що універсальних схем роботи весільних салонів не існує, як не існує двох однакових міст і двох однакових клієнтів.

Перед розглядом варіантів франшиз слід уточнити у представників компанії, чи є можливість співпраці в потрібному місті. З тих чи інших причин місто може бути «закритий». На цій території вже можуть працювати філії мережі, або компанія має обмеження по мінімальному числу населення. Мережа весільних салонів Chiedo Blanco, наприклад, шукає представників тільки в тих містах, звідки надходить найбільше число запитів з боку наречених. Також слід оцінити, наскільки відома мережева компанія в регіоні і наскільки амбітні її плани розвитку, в тому числі методом продажу франшизи. Не секрет, що більшість весільних салонів досвіду франчайзингу не має, тому варто ретельно упевнитися в професіоналізмі співробітників.

Перша перешкода, яке постане на шляху, - це підбір приміщення під весільний салон. Чим може допомогти франшиза? По-перше, франчайзер зможе оцінити правильність вибору за такими параметрами як розташування та прохідність. Зазвичай весільні салони зосереджені в центральних районах міст і в торгових центрах. Причому розташовуються вони в максимальній близькості один від одного. Справа в тому, що вибираючи вінчальний наряд, жінка прагнути обійти якомога більше число точок і відвідує ті місця, які міцно закарбувалися в пам'яті як «весільні» задовго до самого весілля. Тому весільні салони нерідко можуть займати один або кілька кварталів по сусідству один з одним. Франчайзер може допомогти не тільки підібрати, а й оформити приміщення. За додаткову плату або безкоштовно франчайзі має можливість замовити у мережі дизайн-проект свого салону. Оптимальною площею буде 40-60 кв. метрів.

Великий обсяг допомоги може бути наданий в питаннях організації поставок і формування асортименту. Головна компанія може сама бути виробником весільних суконь і аксесуарів і на знижкових умовах здійснювати оптові поставки або надавати контакти перевірених постачальників. У тому чи іншому випадку франчайзі може уникнути безлічі підводних каменів. Ризик зіткнутися з недобросовісними постачальниками вельми великий, особливо якщо справа стосується співпраці з китайськими компаніями. Наприклад, угоди з Китаєм через такі ресурси, як «Таобао або« Алибаба »досить часто можуть бути зірвані. Якість матеріалів може виявитися набагато гірше очікуваного або зовсім не відповідати зразкам з картинки. Сам же постачальник часом не тільки не предупредіто необхідності розмитнення і зірве всі терміни поставок, а й просто пропаде з поля зору після перерахування коштів. Кращим варіантом для весільного салону вважається мультибрендовий формат з поєднанням декількох постачальників з різних регіонів і країн. Франчайзери не завжди ставлять своїх франчайзі в жорсткі рамки зі закупівель, тому партнеру можна і самому підбирати товар і при можливості відвідувати великі столичні весільні виставки, де збираються сотні виробників. Вважається, що в якості початкового асортименту буде досить 30-50 суконь, однак замовити можна і набагато більше їх кількість. Стартова пропозиція щодо закупівлі зазвичай формується виходячи з статистики продажів компанії і кількістю запитів в інтернет-пошуковиках по регіону. Франчайзі отримує топ найбільш продаваних моделей, а потім сам стежить за рівнями продажів кожної позиції і вносить корективи.

Працюючи по франшизі, підприємцю навряд чи доведеться ламати голову над питаннями про те, як краще прорекламувати салон. У досвідчених гравців є відпрацьовані плани просування і канали реклами. В ідеалі рекламна допомога повинна бути побудована так, щоб до моменту відкриття клієнти вже знали про салон і його продукції. Більшість клієнтів дають інтернет та соціальні мережі. Пошук салонів відбувається за ключовими словами «весільний салон» і «весільні сукні», тому експерти галузі не рекомендують прибирати ці словосполучення з назви організації ні в електронному вигляді, ні з зовнішніх вивісок. Франчайзер може надати готові рекламні макети для рекламної продукції, створити готовий сайт (на готельному адресу або субдомені), але розкрутку і наповнення груп та паблік контентом підприємцю слід взяти на себе. Іноді головний офіс організовує перенаправлення частини клієнтів до філії за допомогою call-центру.

За допомогою франчайзингу підприємець може отримати підтримку в підборі продавців. Деякі компанії проводять курси підвищення кваліфікації і роботу над поширеними помилками. Найчастіше головний офіс може влаштовувати зльоти або дистанційні семінари та обговорення для обміну досвідом своїх філій.

На відміну від інших видів бізнесу, франчайзери весільних салонів зазвичай не пропонують своїм партнерам поставку обладнання, обмежуючись рекомендаціями. Все необхідне для роботи простіше придбати самому. Предмети першої необхідності для салону - це манекени для виставкових зразків, великі настінні дзеркала, примірочні, вішалки та чохли для суконь, обладнання для освітлення, робоче місце співробітників (стіл, стілець, комп'ютер), а також меблі для приємного проведення часу супутників нареченої: м'який диван або крісла, журнальний столик, плазмовий телевізор.

Які є пропозиції

Кількість мережевих весільних салонів, що працюють по франшизі, обмежена. Ринок в цій сфері сильно диверсифікований, тому відомих широкій аудиторії брендів не так багато. Франчайзинг можна назвати популярним методам розвитку мереж. У разі якщо компанія володіє власними виробничими потужностями, то набагато частіше реалізує свій продукт через оптовиків. Проте, на ринку працюють кілька федеральних брендів. Також присутня велика кількість гравців, які не мають власної мережі, але продають готовий бізнес по франшизі.

Вартість франшиз (величина паушального внеску) може варіюватися від 130 тис. До 1 млн. Рублів, однак цю величину не слід плутати з об'ємом стартового капіталу. В паушальний внесок власники франшиз весільних салонів зазвичай включають обсяг стартових закупівель і всілякі послуги (навчання, рекламне просування і т.д.), але ніяк не витрати для відкриття. Мінімальний бюджет для самостійного запуску складе близько 350 тис. Рублів, з яких більша частина буде потрібно на закупівлю, оренду, обладнання та виплату зарплату співробітникам і ремонт. У разі співпраці по франшизі додатковий пункт витрат може скласти роялті (щомісячні відрахування за використання торгової марки). Для весільних салонів, які не мають широкої популярності, роялті - річ досить рідкісна.

Найбільшою мережею салонів весільного та вечірнього вбрання в країні вважається компанія To be Bridge зі штаб-квартирою в Москві. В арсеналі компанії, заснованої в 1969 році в США, понад 100 видів весільних суконь і понад 150 вечірніх. Мережа під власним брендом компанія в основному розвиває в межах Москви і Московської області, але поставки товару здійснюються далеко за межі столичного регіону. Середній чек салону становить 800 євро. Для відкриття представництва To be Bridge підприємцю знадобитися близько 40 тис. Євро, а окупиться вкладена сума мінімум через 13 місяців після старту. У числі своїх переваг компанія називає просунуту складську систему, яка дозволяє оперативно проводити продажу і підлаштовуватися під запити великих і невеликих партнерів.

Придбати права на бренд пропонує також мережа весільних салонів Slanovski, яка почала продавати франшизи з 2009 року. Вкладення в салон складуть від 1,24 млн. Рублів. В асортимент компанії входять більше 300 моделей, а в самому салоні можуть бути представлені три марки суконь. За даними франчайзера, від ідеї до відкриття точки знадобиться 3 місяці.

Ще одну розгорнуту мережу має компанія з Санкт-Петербурга Chiedo Blanco. Франчайзер пропонує на вибір кілька пакетів франшизи, що розрізняються за рівнем інвестицій і стартовою закупівлю суконь (20 суконь + 80 аксесуарів, 40 суконь +160 аксесуарів, 60 суконь +240 аксесуарів, 80 суконь +320 аксесуарів). Власник бізнесу пропонує франчайзі самому сформувати необхідний пакет і включити необхідний перелік послуг, які йому необхідні. Нижче наведені показники цих та деяких інших франшиз.

Франшизи деяких весільних салонів *

* Використані дані офіційних сайтів і відкритих джерел, актуальні на 30 листопада 2015. Більш детальну інформацію слід дізнаватися за запитом у компаній-франчайзерів

Підводні камені весільних салонів

Уявлення про те, що робота по франшизі дозволить уникнути всіх труднощів і дасть 100% гарантію успіху, помилково. Особливо небезпечно сліпо покладатися на допомогу франчайзера. Навіть слизький погляд на комерційні пропозиції може змусити засумніватися в компетентності і досвідченості компанії. У цій області великий ризик зіткнутися з непрофесіоналами і бажаючими швидко збагатитися на продажу франшиз. Якщо мережа називає себе лідируючої або однієї з лідируючих в галузі, то необхідно обов'язково в цьому переконатися: вивчити відгуки і звернутися до її партнерам. Багато що може прояснити і простий телефонна розмова з представником компанії.

Які негативні чинники можна виділити в цілому? Ринок весільних салонів досить насичений, тому так чи інакше підприємцю доведеться зіткнутися з серйозною конкуренцією. Вийти в лідери можна або за допомогою ексклюзивного асортименту, або найкращими стратегіями просування, не виключаючи, зрозуміло, обох варіантів відразу. На жаль, тенденції в суспільстві говорять не користь весільної індустрії. Ставлення до інституту сім'ї в Росії поступово змінюється. Молоді люди вважають за краще по багато років жити в цивільному шлюбі, перш ніж зважитися офіційно зареєструвати свої відносини. У той час як популярність весіль падає, в буденність перетворюється розлучення. За останніми даними, на тисячу шлюбів в Росії припадає 700-800 розлучень (2014-2015 рр.).

Великий вплив на весь весільний бізнес надає сезонність. З листопада по березень у весільних салонів йдуть так звані «голодні місяці», коли рівень продажів мінімальний. Щоб не працювати собі в збиток, бізнес намагається не сподіватися тільки на весільні сукні. Позасезонним варіантом вважається продаж вечірніх суконь, які користуються попитом в холодну пору року. У цьому випадку зі зрозумілих причин можливий і високий відсоток повторних покупок. Крім того, салони намагаються максимально збільшити прибутки продажем додаткових послуг партнерів. Наприклад, клієнтові салону можуть бути запропоновані послуги святкового агентства або весільного фотографа, турів для молодят або прокат лімузинів. Також у весільних салонах вигідно відразу надавати послуги перукаря, візажиста або флориста.

Безліч прорахунків у розвитку весільних салонів може бути пов'язано з формуванням асортименту. Цей вид бізнесу вимагає постійного методу проб і помилок, уміння не зациклюватися на певних моделях і орієнтуватися на різні смаки клієнтів. В іншому випадку товар ризикує стати неліквідним. У зв'язку з цим найбільш вірною буде стратегія пробних замовлень невеликими партіями різних торгових марок.

(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

16.05.2016

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: