Гуд бай, Фінляндія ...

Журнал "Компанія"
Сергій Філімонов

У минулому році на російському ринку поліграфії почався підйом. Головною рушійною силою зростання став зростаючий попит на упаковку. Від виробництва упаковки і етикеток не дуже відстали й інші області - друкування журналів та книг. Що збільшився попит на поліграфічні послуги потягнув за собою попит на поліграфічне обладнання.
Назад, в Кострому
За оцінками провідного світового виробника поліграфічного обладнання - німецької компанії Heidelberg, в минулому році обсяг ринку друкованої продукції в Росії склав $ 800 млн. Heidelberg прогнозує подальше зростання цієї цифри і очікує збільшення обсягу поліграфічних послуг до $ 1 млрд до 2010 року.
Тенденція до зростання характерна не тільки для російського, а й для світового ринку поліграфічної продукції. За даними Олексія Сєрова, керівника відділу маркетингу російського відділення Heidelberg, сьогодні світові інвестиції в поліграфічне обладнання оцінюються в 1,5 млрд євро ($ 1,32 млрд). Причини зростання в кожному регіоні світу різні. У Західній Європі він забезпечується за рахунок підвищеного попиту на газети і буму на рекламу. Похмурі прогнози про те, що розвиток Інтернет-ЗМІ призведе до смерті традиційної періодики, збулися з точністю до навпаки. За кордоном газети не тільки успішно виживають, але і нарощують свої тиражі, в той час як стрімкого зростання доходів Інтернет-періодики поки не спостерігається. Газетам вдалося домогтися таких результатів за рахунок загального поліпшення якості, а головне - завдяки переходу на кольоровий друк. "У нас радикального підвищення тиражів газет поки не відбувається, - говорить Сєров. - Його можна буде очікувати лише тоді, коли кольоровий друк в Росії стане широко поширеною ".
У Східній Європі і Азії попит на поліграфічні послуги забезпечується завдяки буму на інший сорт товарів - упаковку і етикетки. Розвиток деяких галузей промисловості - в першу чергу виробництва продуктів харчування і споживчих товарів - сприяє збільшенню попиту на пакувальні матеріали. Відомо, упаковка давно перестала грати роль виключно як засіб для зберігання товару. На неї все в більшій і більшій мірі покладається рекламна функція. Маркетологи кажуть, що більше половини покупців при виборі товару керуються насамперед зовнішнім виглядом упаковки.
Тому вимоги до якості упаковки постійно зростають, з'являються все нові технології - друк на плівці, фользі і т.д. У деяких випадках вартість упаковки значно перевищує вартість товару, в неї вкладеного.
У Росії головним чинником, що сприяє розвитку поліграфії, також є підвищення попиту на упаковку і етикетки. Крім того, після кризи відбулася своєрідна "поліграфічна репатріація" - замовлення на друк, перш розміщувалися за кордоном, стали повертатися в Росію. Причина, по якій більшість замовлень раніше йшло за кордон, проста: що дісталася нам у спадок від СРСР система поліграфічного виробництва мала на увазі в першу чергу забезпечення населення газетної продукцією і в дуже малому ступені враховувала потреби пакувальників. Тому задовільну якість виготовлення упаковки в Росії могли забезпечити лише далеко не всі друкарні.
Інша тенденція, яка спостерігається в російській поліграфії, - зростання попиту на журнальну продукцію. Каже Олександр Кушніренко, технічний консультант російської компанії HGS, що займається продажем поліграфічного обладнання (головним чином виробництва німецької MAN-Roland): "Бум на поліграфічну продукцію відзначається не тільки в області друкування етикеток і упаковок. Етикетки сьогодні робить хіба що ледачий. Зростання спостерігається і в інших галузях - друку журналів і книг. В області друкарства попитом користуються в основному дешеві кишенькові видання типу детективів Марініної. При цьому чорно-білу "начинку" ( "чорнуху" на сленгу поліграфістів) можна зробити і на старому обладнанні. Але обкладинка повинна бути яскравою - для неї потрібні хороші машини кольорового друку ".
Німці витіснили чехів з Росії
Підвищення попиту на друковану продукцію веде до збільшення попиту на друкарське обладнання. Безумовним лідером в області продажів поліграфічного обладнання як на російському, так і на світовому ринку є німецька компанія Heidelberg. За даними глави російського відділення Heidelberg Володимира Бабаєва, частка його компанії в Росії становить 44% і буде тільки збільшуватися. Сам російський ринок поліграфічного обладнання також зазнав змін. Якщо раніше друкарні і компанії, які надають поліграфічні послуги, купували переважно невеликі і відносно дешеві машини, то тепер настала черга великих установок, що займають цеху і стоять від $ 2 млн до $ 6 млн у залежності від технічних характеристик і комплектації. "Формування ринку оперативної поліграфії фактично закінчилося. На ньому утвердилися стабільні і міцні підприємства, - говорить Бабаєв (про оперативної поліграфії і технологіях, розроблених для неї, "Ко" писав у номері №28 - 29 від 24 липня 2000 року). - Зараз особливим, можна навіть сказати - підвищеним попитом користуються великі машини для кольорового друку в великому форматі. Цікавляться такими машинами найрізноманітніші друкарні - і гіганти, переозброювати виробництво, і середні компанії, які бажають перейти на більший формат ".
Суперництво виробників виглядає сьогодні наступним чином: частка Heidelberg зростає, а інші німецькі виробники, серед яких MAN-Roland і KBA, утримують свої позиції практично незмінними. У тих, хто програв виявилися чеські виробники Adast і Polly, раніше вважалися головними постачальниками для радянської поліграфічної індустрії і японські компанії (Komori і ін.).
Змагатися з Heidelberg нелегко. За визнанням фахівців інших фірм, на Heidelberg працюють її розміри: тільки ця компанія здатна надавати своїм покупцям великі кредити. Інші виробники кредитувати клієнтів не вирішуються. Крім того, Heidelberg відрізняється на рідкість агресивною маркетинговою політикою. Серед стратегічних кроків, зроблених компанією, можна відзначити створення навчального закладу Print Media Academia, в якому йде підготовка кадрів для поліграфії. "Німці роблять упор в першу чергу на виховання фахівців-управлінців, а не технологів, - каже Олександр Кушнаренко. - А оскільки рішення про покупку устаткування тієї чи іншої фірми приймає менеджер, а не технічний фахівець, то минулий курси менеджер, швидше за все, зробить вибір на користь Heidelberg. У той же час в Росії відчувається гостра нестача фахівців-технологів. На жаль, парк машин не змінювався дуже давно і сьогодні багато людей не готові управляти новими верстатами - для них це занадто незвично. А серед тих, хто вміє поводитися з новими установками, відбувається ротація - фахівці переходять з однієї друкарні в іншу, кожен раз з підвищенням зарплати. Для них самих це, звичайно, вигідно, але це не дуже добре для галузі в цілому ".
Що стосується даних про розподіл ринку, що приводяться Heidelberg, то конкуренти ставлять їх під сумнів. За даними Олександра Кушнаренко, різні виробники випускають машини різних форматів. Є сфери, в яких не представлена ​​Heidelberg (хоча таких небагато), а є області, в яких немає MAN-Roland і KBA. В результаті розмиваються критерії для порівняльного аналізу. Крім того, багато хто з продаваних машин - це обладнання second hand. Після минулої в травні 2000 року в Німеччині міжнародної виставки Drupa багато європейських друкарні азартно зайнялися оновленням свого обладнання. У процесі модернізації парку фірма-виробник, як правило, перепродує застарілі машини в країни з меншою платоспроможністю, в число яких входить і Росія. За даними фахівців, більше 50% всіх великих поліграфічних машин, що продаються в Росії, - це second hand.
У свою чергу, представники Heidelberg парирують випади конкурентів. За словами прес-секретаря Heidelberg Ірини Шелекетовой, в Росії дійсно продається багато вживаних установок, проте нові машини далеко не всім по кишені, а сприймати старі машини як "поношені" - не зовсім коректно. У самому Heidelberg використовується термін "відновлені машини". Це означає, що зняті з виробництва верстати повністю розбираються, після чого всі зношені частини замінюються на нові, "рідні" комплектуючі. Крім того, за бажанням замовника проводиться модернізація обладнання.
Спеціалізація - справа небезпечна
Поки світові виробники поліграфічної техніки продовжують битву за російський ринок, сам цей ринок змінюється на очах. За словами Олександра Сєрова, російська поліграфія успадкувала від СРСР вертикально інтегровану схему. Ядро цієї системи складають друкарні з великою часткою державного капіталу. Зараз ця система адаптується до нових умов.
На надзвичайно широкому західному ринку поліграфічних послуг друкарні воліють працювати в конкретному сегменті. "За структурою попиту ми наближаємося до Європи, тому спеціалізовані друкарні з'являться і в Росії", - говорить Сєров. Однак число таких друкарень в найближчі роки буде невелика. За словами експерта відділу спеціального друкованого устаткування російської компанії Nissa Сentrum Костянтина Марікуца, бути спеціалізованої друкарнею, що залежить від одного або декількох клієнтів, - небезпечно. На його думку, спеціалізацію можуть дозволити собі тільки дуже великі компанії, що мають широку і стійку клієнтуру. З ним погоджується Олександр Кушнаренко: "На наше запитання" Що ви збираєтеся друкувати? ", Більшість наших клієнтів відповідають:" Все ". Тому сьогодні більшість компаній, що надають поліграфічні послуги, намагаються бути універсальними ".