Чому український бренд Moreca більше не виробляє аксесуари

1. У чому суть конфлікту
2. Хто такі брати Думи і чим вони займаються
3. Початок кінця - залучення інвестора-партнера
4. Версія Антона і Олега Думи. Пряма мова
5. Як закрили проект
6. Версія Андрія Фаворова. Пряма мова
7. Я сам покривав витрати

Минулого тижня засновники української компанії з пошиття шкіряних сумок та аксесуарів Moreca брати Думи заявили про захоплення бізнесу партнером - керівником компанії «Енергетичні ресурси України» Андрієм Фаворова.

інвестор вважає , Що брати його обдурили, і на момент залучення інвестицій у компанії було 2 млн грн боргів. журналіст MC Today розбирався в цій історії.

У чому суть конфлікту

Брати Думи стверджують, що партнер і найманий директор спершу захопили управління компанією, а потім оголосили співробітникам про закриття Moreca, розірвали договір оренди і вивезли майно та обладнання в невідомому напрямку.

«Партнер і найнятий ним директор систематично порушували всі можливі понятійні і юридично прописані на папері домовленості, що призвело бренд до фінансового краху, закриття виробництва і звільнення співробітників компанії», - пишуть брати.

Інвестор Андрій Фаворов вважає інакше. Він пише, що вклав в бізнес $ 130 тис. І тільки після цього виявив, що компанія повинна співробітникам і підрядникам майже 2 млн грн. Згодом засновники бренду блокували розвиток Moreca і навіть створили конкуруючу компанію, впевнений він. Все це призвело до закриття компанії.

Хто такі брати Думи і чим вони займаються

Брати Думи - українські дизайнери і виробники високоякісних чоловічих і жіночих аксесуарів зі шкіри: сумок, чохлів, портфелів, гаманців і рюкзаків. Вони відомі завдяки двом брендам - ​​Manekibook і Moreca. Перший вони запустили в 2008 році, другий - в 2013 році.

Свою продукцію брати поставляють по всьому світу, серед їх клієнтів виконавці Future і Jay Z, королівська сім'я Катару, сім'я Блумберг та інші відомі особистості.

За словами Олега Думи, обидва бренди вони запускали власними силами. «Всі наші бренди - стартапи, які розпочалися з великого бажання і пари сотень доларів», - говорить він. На перших порах брати все робили самостійно, починаючи від заготовок і вирубок виробів до закупівель матеріалів, доставок клієнтам і продумування логістики.

Після революції 2013 року попит на вироби серед українців впав, і коли братам не вистачало оборотних коштів, то вони позичали гроші у друзів і знайомих.

Позику витрачали на купівлю обладнання, оренду, зарплати, поповнення оборотних коштів та інші поточні витрати. Ці борги вони виплачують досі. «Узяті нами особисто зобов'язання залишаються нашими і виплачуються навіть в найгірші часи», - запевняє Олег.

Початок кінця - залучення інвестора-партнера

Антон і Олег Думи

У червні 2016 року Антон і Олег Думи залучили в бренд Moreca партнера. Його ім'я вони не називають, але як стане зрозуміло далі по тексту, мова йде про Андрія Фаворова - керівника компанії «Енергетичні ресурси України» і екс-комерційному директорові ДТЕК.

Братам інвестиції були потрібні для виходу на міжнародні ринки, зокрема в США. Всі передумови для успішного старту у них були: продукти братів помітили на відомої дизайнерської платформі Fancy, їх також оцінив американський реп-виконавець Future. Крім цього, зростання продажів допоміг би братам виплачувати накопичилися за проектом борги.

«Хотів випробувати гордість від того, що розвиваю перспективний проект made in Ukraine, повірив в талант і амбіції творців бренду і відчув бізнес-потенціал», - згадує про початок партнерства Андрій Фаворов.

Фактично з цього моменту історія роздвоюється. У кожної зі сторін накопичилося чимало претензій один до одного. Ось що відбувалося після операції за версією кожної зі сторін.

Версія Антона і Олега Думи. Пряма мова

Такого роду партнерські відносини для нас були першим досвідом, і ми вчилися фактично наосліп, на власних помилках. Щоб врятувати персонал і зберегти клієнтів і бренд, ми довірилися інвестору, пішли на його кабальні умови і юридично стали міноритаріями.

Перед офіційним входженням партнера в бізнес в жовтні 2016 роки ми обмовили всі ризики і зобов'язання, і зійшлися на тому, що 70% боргів, що накопичилися виплачуємо ми і 30% - компанія. Також ми зійшлися на тому, що 70% прибутку буде йти на розвиток бізнесу, а 30% - на погашення боргових зобов'язань, що лежать на компанії.

І ось що трапилося потім.

1. Партнер систематично порушував домовленості про те, що всі рішення щодо розвитку бренду приймаються 75% голосів. Він почав знімати фотосесії на свій смак, залучати фахівців без досвіду і знань. Останні постійно порушували брендбук компанії, не погоджували з нами подачу і формат комунікації бренду з аудиторією і так далі. Одного разу нам запропонував партнерство «японський ЦУМ», але на переговори до Парижа так ніхто і не полетів.
2. Партнер відмовився вкладати гроші в дизайн нових колекцій. Замість підвищення якості продукції та виходу на міжнародний ринок, бренд почав йти в сторону массмаркета. Це один з небагатьох прикладів, коли партнер і найманий директор компанії брали одноосібні рішення. Тим самим вони порушували Статут компанії про органи управління і контроль.
3. З січня 2017 роки ми перестали отримувати інформацію про діяльність компанії: фінансові звіти і статус по виплатах заборгованостей. Ми, як акціонери, отримували лише електронні таблиці Excel з масивом даних, достовірність яких ніяк не підтверджена.
4. Ми домовлялися про те, що будемо отримувати невелику винагороду за те, що займаємося операционкой. До січня 2017 року ця умова дотримувалася, але в підсумку було порушено.
5. На початку 2017 роки інвестор вирішив, що може вести бізнес самостійно без нашої участі. Нам запропонували відійти від операційного управління і не заважати «робити бізнес».

Фактично ми не перебуваємо біля керма проекту з січня 2017 року і не отримували жодної копійки коштів з цього моменту і до сьогоднішнього дня. Всі фінансові потоки йшли через інвестора. Це негативно позначилося на нашій репутації і ми виявилися не в змозі виплачувати свою частину боргових зобов'язань по компанії.

Як закрили проект

У червні партнер і директор, не повідомивши інших партнерів, оголосили співробітникам про закриття компанії, розірвали договір оренди і вивезли майно та обладнання в невідомому напрямку.

Про закриття компанії ми дізналися від своїх співробітників за шість днів до того, як було вивезено обладнання і розірваний договір з орендодавцем. Ми відправили офіційний запит з питанням, хто і на яких підставах вирішив закрити компанію.

Адже таке рішення повинні приймати не менше 75% учасників ТОВ. У підсумку ми отримали відповідь, що рішення про ліквідацію та припинення ТОВ не приймалося.

Але по факту виробництво було закрито, обладнання, включаючи наші особисті речі, вивезено в невідомому напрямку, персонал звільнений за згодою сторін, договір з орендодавцем розірвано, директор в той же день надіслав заяву на звільнення за власним бажанням.

Всі наші офіційні запити з вимогами надати нам, як співвласникам бізнесу, фінансові документи компанії, причини її закриття, звітність - директор проігнорував.

За час нашої відсутності в безпосередньому управлінні, бренду завдано збитків, виправити який буде дуже складно. Зараз ми повністю виходимо з бренду і відмовляємося від його подальшого розвитку та участі в ньому.

Твердження партнера про борги перед веб-дизайнерами є перебільшенням і перекручуванням фактів. З 2008 року дизайни всіх сайтів наших брендів були розроблені Олегом Думою.

Ми готові до проведення незалежного аудиту, так як щиро хочемо розібратися в причинах того, що сталося.

Ми щиро перепрошуємо клієнтам, партнерам і співробітникам за те, що не зможемо професійно виконувати свою роботу, створюючи нові речі і надаючи сервіс в рамках даного бренду.

Версія Андрія Фаворова. Пряма мова

Влітку 2016 роки ми з братами Дума домовилися про співпрацю, і я здобуваю 51% компанії проти їх 49%. На мені - менеджмент і фінанси, Антон і Олег відповідають за дизайн і розвиток продуктової лінійки.

Для контролю над операційною діяльністю компанії я запросив директора - Наталію Пірак, за плечима якої - успішний досвід арт-заводу «Платформа», управління проектами в рекламному бізнесі, як в Україні, так і за її межами.

Сумарно я інвестував $ 130 тис. В поточні маркетингові проекти компанії - колаборації з американськими виконавцями Future і Jay-Z, фотосесію з Synhrodocs і рекламну кампанію в Intercontinental, приурочену до запуску нової колекції.

В цей же час Наташа почала аналіз фінансового стану компанії до приходу інвестора. І ми виявили понад 2 млн грн боргових зобов'язань, про які мені як інвестору нічого не говорили. Це борги із зарплати перед поточними і звільненими співробітниками, борги за оренду офісу, борги перед постачальниками шкіри, борги перед веб-дизайнерами і за хостинг веб-сайту.

Мені потрібно було вкладати не в розвиток, а в порятунок компанії, яку брати поставили на межу банкрутства. Чим ми і почали займатися.

Я покрив всі борги перед працівниками та орендарем, практично повністю виплатив заборгованість постачальникам. Але «осад» залишився. Проект буквально через три місяці вже виглядав для мене як велика інвестиційна помилка. Але вклавши солідний бюджет в просування бренду, я не міг все кинути і піти.

Після успішно проведених зйомок Антон і Олег не передали в компанію рекламні фотографії у високому дозволі, пославшись на те, що нібито не можуть їх знайти. Потім раптово ми дізналися, що моделі, які працювали на зйомках проекту, так і не отримали гонорар з виділених мною коштів.

Завдяки зусиллям директора і співробітників компанії, продажі почали рости. Але великі витрати і постійно виникають заборгованості, про яких брати Думи «забули» розповісти, говорили мені, що на повернення моєї інвестиції підуть роки.

Ми обговорили ситуацію з братами і домовилися, що підхід до витрат буде більш виважений, і що засновники відмовляться від зарплати на благо розвитку компанії і реінвестують частину доходу від продажів в розвиток бізнесу.

Андрій Фаворов

До кінця року, завдяки директору, у компанії з'явилася місія, позиціонування, брендбук, прописані бізнес-процеси і ціноутворення. Оскільки передана клієнтська база Moreca після перевірки всіх контактів виявилася непридатною для бізнесу, ми сформували її заново, використовуючи свої зв'язки і широке коло знайомств.

У той же час брати створили відмінну нову колекцію, і, здавалося, нам вдалося знайти взаєморозуміння і домовитися про подальший розвиток бізнесу. Але немає.

Я сам покривав витрати

На початку 2017 року Антон і Олег зірвали домовленість про продаж мені ще 10% в статутному капіталі ТОВ «МОРЕКИТ Ательє» в обмін на додаткове інвестування. Всі наші листи і зустрічі як і раніше ігнорувалися, і лише в квітні 2018 року брати Думи надіслали лист:

«З 1 січня 2017 роки цілком покладаємося на професіоналізм менеджменту компанії у вирішенні питань успішної діяльності підприємства».

Сам бренд і команда професіоналів, які відповідально і з любов'ю створювали кожну річ своїми руками, надихали і мене, і Наталю не зупинятися на півдорозі і розвивати компанію далі без участі Антона і Олега.

Дохід компанії в 2017 році, коли засновники бренду в бізнесі фактично не брали участь, був майже в 2 рази більше, ніж в самому прибутковому для Moreca 2011 році. Впізнаваність бренду росла як в Україні, так і в США. Щомісяця директор відправляла звіти про діяльність компанії акціонерам, але брати їх не коментували.

Росли витрати, які я в поодинці продовжував покривати за рахунок інвестицій, щиро сподіваючись, що ми зможемо змінити ситуацію.

Директор багаторазово ініціювала спільні зустрічі акціонерів, щоб обговорити майбутнє компанії. Але брати їх не підтверджували, повністю усунувшись не тільки від участі в поточній діяльності, а й від створення нових колекцій.

Важливо розуміти, що на тлі бездіяльності в Moreca Atelier, Антон і Олег відновили роботу над своїм першим брендом Manekibook і співпрацювали з Lexus під своїм особистим брендом Duma Brothers.

По суті вони почали прямо конкурувати з власною компанією. Чи не допомагати, а конкурувати.

Розуміючи, що далі в поодинці фінансувати цей бізнес немає ні сил, ні бажання, я запропонував всім охочим викупити мою частку. Я готовий був продати її як братам, так і іншому інвестору. Ми провели незалежний аудит діяльності компанії і відкрито говорили потенційним покупцям про всіх її можливості та ризики.

У травні 2018 року Наталя проінформувала братів про те, що я зупиняю фінансування, і про плани розрахувати і звільнити співробітників, розірвати договір оренди і вивезти обладнання на склад.

Що було далі - відомо. Втрачених грошей шкода. Але таке життя: уou win some, you lose some.

Я вдячний життя за цей урок. Ми багато висновків зробили за два роки і обов'язково опишемо їх як кейс для інвесторів і для підприємців, які шукають фінансування. Важливо, щоб партнери, заходячи в спільний проект, розуміли, що інвестиція - це не благодійна допомога, а перш за все, зобов'язання і особиста відповідальність.

Підписатися на Telegram-канал

Вам буде цікаво прочитати:

1. Що вас чекає, якщо ви ініціювали скандал. Аналіз негативних коментарів в кейсах Good Wine і Stylus

2. Як українські квиткові агентства воюють між собою за допомогою поліції, бандитів і чорнухи

3. Невиплати, джинса і тиск депутата Хомутинника на редакцію. Чому з «Фокуса» йдуть співробітники