Продаж гаражів з сендвіч панелей за допомогою Landing Page

1. З цієї статті Ви дізнаєтесь:
2. Першою і основною проблемою всіх посадочних сторінок в даній ніші є дизайн.
3. Другий момент, на який варто звернути увагу - це відсутність «оффера» на сайтах.
4. Ось приклади заголовків:
5. текст, що продає
6. наприклад:
7. результат:
8. Структура Landing Page для сендвіч паналей з конверсією від 5% в дзвінок
9. перший екран
10. Пройдіть тест за 1 хвилину і дізнайтеся вартість ідеального гаража для Вашого автомобіля з сендвіч-панелей!
11. І отримаєте 1 з 4 гарантованих подарунків!
12. При натисканні на кнопку:
13. Якщо ж користувач не зреагував на кнопку, то він потрапляє на наступні блоки Landing Page.
14. Приклади Лендінзі, зі схожими механіками:
15. Прогнози по рекламному бюджету, кількості заявок і обсягом продажів на Гаражі з сендвіч панелей із...
16. Прогнози за кількістю кліків і рекламному бюджету
17. Прогнози по кількості заявок і обсягом продажів
18. При середньому чеку в 1 000 000 руб., Обсяги продажів компанії складуть:

Бізнес з продажу гаражів з сендвіч панелей за допомогою Landing Page з кожним роком набирає все більшої популярності, це пов'язано з багатьма факторами, але в першу чергу з його високою прибутковістю.

У цій статті ми спробуємо розібратися на скільки ефективні Landing Page в даній ніші, і чи можливо зайняти лідируючі позиції в цьому сегменті ринку, незважаючи на конкурентів.

З цієї статті Ви дізнаєтесь:

• результати аналізу сайтів компаній, що продають Гаражі з сендвіч панелей в СЗФО,
• результати аналізу потреб покупців даного продукту
• структуру продає Landing Page з конверсією від 5% до заявки для цієї ніші
• прогнози по рекламному бюджету і кількістю трафіку
• а також розрахунок рентабельності від впровадження Landing Page в бізнес з продажу гаражів з сендвіч панелей.

Результати аналізу сайтів, що продають гаражі з сендвіч панелей в Північно-західному федеральному окрузі Росії

При аналізі були використані Landing Page, які вискакують в платних позиціях пошуку Яндекс Директ і Google Adwords за запитами:

• Гараж з сендвіч панелей під ключ
• Гараж з сендвіч панелей пітер
• Гараж з сендвіч панелей замовити

Першою і основною проблемою всіх посадочних сторінок в даній ніші є дизайн.

Переглянувши більше 20 Лендінзі, ми не знайшли жодного сайту з гідним дизайном. Всі сайти зроблені на конструкторі, і, по всій видимості, самими власниками бізнесу або їх помічниками, тому що багато хто навіть не подбали про те, щоб вирівняти розташування контенту.

Якщо просто зробити Лендінгем з підключенням професійного дизайнера, то одне це вже буде виділяти Landing Page його господаря з усіх інших.

Другий момент, на який варто звернути увагу - це відсутність «оффера» на сайтах.

Ось приклади заголовків:

• Сучасні гаражі та господарські споруди з сендвіч-панелей
• Будуємо гаражі з цегли, блоків, сендвіч панелей та інших матеріалів
• Виробляємо і будуємо гаражі з сендвіч-панелей під ключ
• Виробляємо і будуємо доступні гаражі
• Купіть у нас гараж. Нам дуже потрібні ваші гроші.

Такі заголовки не несуть в собі ніякої цінності, і просто заявляють що компанія виконує будівництво гаражів, при цьому чомусь користувач повинен її вибрати - незрозуміло.

Якщо вказати конкретику в заголовках наприклад, терміни виконання роботи, ціну за квадратний метр, гарантії, термін служби гаража в самому заголовку, то вони будуть працювати набагато ефективніше.

текст, що продає

Крім порожніх заголовків, текст, на сайтах також страждає.

Непогано зроблено опис самої технології сендвіч панелей, найімовірніше тому що її дає виробник технології. А ось опис вигод роботи самих кампаній на більшості сайтів залишає бажати кращого.

Також як в заголовках в основному «вода»:

• будуємо швидко і чисто
• здаємо роботу вчасно
• висока якість
• великий досвід
• і т.д.

Якщо переписати все те ж саме, але з використанням конкретики, це також сильно збільшить відгук від відвідувачів, які почнуть дзвонити мінімум в 1,5 рази ефективніше.

наприклад:

• Будуємо за 5 днів
• Платимо неустойку 1% від договору за затримку в здачі проекту
• Побудували більше 100 гаражів за 2 роки
• Досвідчені монтажники з досвідом від 3 років
• і т.д.

Про заклики до дії на Лендінзі

Основні заклики до дії на сайті:

• розрахувати вартість,
• замовити завмер,
• зібрати гараж на конструкторі

Це хороші заклики, але так як на сайтах безглуздий дизайн і текст, відповідати на такий заклик до дії не хочеться, і вони проходять повз.

результат:

Середня конверсія таких посадкових сторінок становить 1,5-2%, при цьому, якщо використовувати рекомендації, наведені вище - то її легко можна підняти до 6-8%, а по гарячих запитам (гараж з сендвіч панелей під ключ, гараж з сендвіч панелей під ключ замовити та ін.) до 15-20%.

Структура Landing Page для сендвіч паналей з конверсією від 5% в дзвінок

1. перший екран

Тема-оффер (чіпляємо за інтерес - дізнатися вартість за 1 хвилину, так як це цікаво для всіх, хто думає про купівлю):

Пройдіть тест за 1 хвилину і дізнайтеся вартість ідеального гаража для Вашого автомобіля з сендвіч-панелей!

Підзаголовок (для посилення оффера):

І отримаєте 1 з 4 гарантованих подарунків!

Заклик до дії - кнопка (підкреслює оффер і доповнює його, щоб відразу зібрати гарячих клієнтів)

Дізнатися вартість прямо зараз і отримати подарунок!

При натисканні на кнопку:

• Вискакує покрокова форма у вигляді тесту, в якій користувач заповнює, відповідаючи по одному питанню.
  • Питання 1: Виберіть матеріал для гаража
  • Питання 2: Виберіть розмір гаража
  • Питання 3: Виберіть тип воріт
  • Питання 4: Виберіть тип даху
  • Питання 5: Виберіть додаткові опції
• На питанні 6 пропонуємо користувачу вибрати подарунок:
  • Безкоштовний проект
  • Безкоштовна доставка
  • Знижка 3%
  • Сертифікат на автосервіс
  • Щось ще
• На 7 питанні пропонуємо ввести телефон, на який відправити СМС з вартістю

Як це працює:

Перший екран оформляється в стильному дизайні, а кнопка «Дізнатися вартість» підсвічується спеціальним анімацією, яка посилює бажання натиснути на неї. Якщо трафік на Лендінзі цільової, і користувач натиснув на кнопку «Дізнатися вартість», то він тим самим подтвердает свій інтерес до проходження тесту, і він залучився у взаємодію з сайтом.

При правильному оформленні першого екрану, на кнопку натискає 25-40% відвідувачів сайту.

При натисканні на кнопку, користувач бачить просте питання, з варіантами відповіді, і красивою кнопкою перейти на наступний крок. Так як він вже почав взаємодію з сайтом, то відповісти на просте запитання, з варіантами відповіді буде самим логічним рішенням.

Коли користувач відповів на всі питання, і ввів індивідуальну інформацію (з розмірами гаража), сайт пропонує йому вибрати подарунок, і користувач приймає ще одне рішення, з приводу його вибору.

Ну а після того, як користувач відповів на всі питання, і вибрав подарунок, він максимально розігрітий і йому цікаво отримати результат тесту. І на цьому етапі ми запитуємо телефон, і причиною для того щоб його залишити служить отримання результату тесту + купон на подарунок, що в результаті робить причину логічною і зрозумілою.

Далі телефон потрапляє в СРМ, і при певній настройці система сама вважає попередню вартість Гаража, і відправляє по СМС, причому буквально за хвилину, що також служить «Вау ефектом». Далі менеджеру приходить завдання на дзвінок з інформацією про суму угоди, і менеджер дзвонить і продає.

Якщо ж користувач не зреагував на кнопку, то він потрапляє на наступні блоки Landing Page.

• Блок 2: Переваги гаражів з сендвіч панелей (описуємо конкретні факти про ціну, гарантію, терміни, теплоту і ін. Для «утеплення»)
• Блок 3: Онлайн конструктор гаража (та ж кнопка з тестом, тільки в іншому формулюванні у вигляді конструктора, таким чином намагаємося спонукати користувача відкрити тест ще раз, після того як він прочитав вигоди в другому блоці)
• Блок 4: Опис технології сендвіч панелей (робиться для відвідувачів, які хочуть побудувати гараж, але не знають який саме - продаємо технологію)
• Блок 5: Переваги компанії (продаємо компанію, для тих хто ще сумнівається, з максимальною конкретикою - про досвід, виконані роботи, контроль якості, гарантії)
• Блок 6: Виконані проекти (фотографії, з адресами, термінами і цінами - для підтвердження попереднього блоку)
• Блок 7: Безкоштовний завмер (пропонуємо викликати замірника, після того як користувач прочитав інформацію про компанію)
• Блок 8: Як ми працюємо (показуємо процес роботи з моменту отримання заявки)
• Блок 9: Часті питання (питання в відео заперечень цільової аудиторії, які вони називають, перш ніж замовляти - і відразу опрацювання цих заперечень)
• Блок 10: Заклик до дії на розрахунок вартості (також викликає форму з тестом, після того як користувач дійшов до кінця сайту і прочитав інформацію).
• Блок 11: Карта з контактами

додатково:

• Кожен блок оформляється в стильному сучасному дизайні, який підкреслить текст і посилить довіру до сайту
• Верстка робиться адаптивної для планшетів і мобільних пристроїв, щоб ефективно конвертувати весь трафік
• На сайт додатково ставиться робот онлайн-консультант, який автоматично починає писати або послухати музику, які пробули на ньому більше 20 секунд.
  • Робот автоматично задає відкрите питання: «В якому місті Вам потрібно встановити гараж?», Або «Якого розміру Ви плануєте гараж?», Або «Підкажіть, який бюджет у Вас закладений на будівництво гаража?»
  • Якщо питання потрапляє в запит аудиторії, то він відмінно спонукає людину відповісти,
  • Після отримання відповіді пропонує здзвонитися по телефону і відповісти на питання особисто
  • Користувач залишає телефон, і заявка падає менеджеру

результат:

Вся ця механіка, дозволяє отримувати конверсії від 5 до 20%.

Приклади Лендінзі, зі схожими механіками:

• Вікна ПВХ з профілю Veka (конверсія 6%, заявки по 880 руб.): https://www.oknokey.ru/
• Надсилаючи Вам деталь вантажівок (конверсія 9%, заявки по 300 руб.): http://servis-truck.ru/

Прогнози по рекламному бюджету, кількості заявок і обсягом продажів на Гаражі з сендвіч панелей із застосуванням даної технології

Прогнози за кількістю кліків і рекламному бюджету

За даними статистики Яндекс Директ і Google Awords, на гаражі з Сендвіч панелей в СЗФО (Пітер, Карелія, Новгородська і Псковська області) можна отримувати:

• Яндекс Директ Пошук: 1383 кліка за 27 656 руб.
• Яндекс Директ РСЯ: +1383 кліка за 13 828 руб.
• Google Adwords Пошук: 110 кліків за 3038 руб.
• Google Adwords КМС: не прогнозується

Разом: В середньому (без урахування сезонності) 2876 кліків за 44 522 руб. у місяць.

Прогнози по кількості заявок і обсягом продажів

Якщо брати, що конверсія Landing Page складе 5%, то за 44 522 руб. в місяць, компанія, яка впровадила такий інструмент в свій маркетинг буде отримувати:

• 2876 кліків * 5% = 140-150 вхідної черги на місяць
• Ціна заявки складе: 318 руб.

При середньому чеку в 1 000 000 руб., Обсяги продажів компанії складуть:

• Якщо з 100 звернулися - купує 10 осіб: 14 угод на 14 000 000 руб.
• Якщо з 100 звернулися - купує 15 осіб: 22 угоди на 22 000 000 руб.
• Якщо з 100 звернулися - купує 20 осіб: 28 угод на 28 000 000 крб.

Оцінка рентабельності вкладень в рекламу (ROMI):

• Якщо купує кожен 10: (14 000 000 руб. / 44 522 руб.) * 100 = 31 445%
• Якщо купує кожен 15: (22 000 000 руб. / 44 522 руб.) * 100 = 49 413%
• Якщо купує кожен 20: (28 000 000 крб. / 44 522 руб.) * 100 = 62 890%

Ps

Виходячи з прогнозів, можна сміливо судити, що навіть непрофесійні Лендінзі приносять дуже високу прибутковість в даній ніші, так як в ній дуже високий середній чек і низька ціна клієнта.

Тобто навіть при конверсії в заявку всього 1%, її вартість становитиме близько 1500-2000 руб., а витрати на висновок однієї угоди в 15 000 - 20 000 руб. При середньому чеку в 1 000 000 руб. - це дуже хороші цифри.

Але якщо підійти до питання професійно, і зробити найкращу упаковку на ринку, то можна знімати всі вершки і отримувати найбільшу кількість заявок, при величезній рентабельності.

Успіхів у бізнесі!

Pps Якщо Ви займаєтеся гаражами з сендвіч панелей і хочете отримати такі показники - телефонуйте: +7 911 594 44 33