Механізм управління маркетинговою діяльністю підприємства

Механізм управління маркетинговою діяльністю підприємства

В сучасних умовах, коли основні принципи господарювання в ринкових умовах, стали більш зрозумілими, набули особливого значення практичні розробка і реалізація принципів і методів управління підприємствами на новій теоретичній основі, що відображає специфіку сучасного етапу державних перетворень. Досвід зарубіжних країн показує, що маркетингова орієнтація підприємства дає можливість забезпечити економічну стабільність, а відповідно і ефективність, і рентабельність його діяльності.

У формуванні механізму управління підприємствами обов'язково слід враховувати загальні закономірності і підходи, характерні для управління будь-якими економічними системами. З огляду на сучасні тенденції в змінах економічного, політичного, соціального, наукового, навколишнього середовища, ступінь і кількість складнощів в управлінні підприємствами рости, що потребують розрахунково-аналітичного забезпечення прийнятих рішень.

Маркетинговий механізм управління підприємствами представляє складну ієрархічну систему, що визначає внутрішню будову, порядок формування і функціонування систем управління. Для підприємств він повинен відповідати як загальним закономірностям, так і специфіку сфери діяльності господарства.

Систему маркетингу слід розглядати в широкому і вузькому сенсі. У широкому сенсі вона являє собою систему економічних відносин, що виникають в процесі виробництва і збуту товарів, орієнтованих на ринок і споживача. У вузькому сенсі система маркетингу - це комплекс специфічних функцій, елементів і прийомів, які проводить підприємство для ефективної реалізації продукції.

Маркетинг являє собою складну систему відносин як в самому підприємстві, так і у зовнішній ринковому середовищі, якому дана система потребує постійного регулювання і управління. У сучасній маркетинговій системі існує певний склад основних сил і дійових осіб.

На підприємство впливають постачальники, конкуренти і зовнішнє середовище. Все це обумовлює дії підприємства на ринку кінцевих споживачів

Маркетингові ж дослідження, що проводяться підприємством і його конкурентами допомагають приймати зважені рішення, завжди бути в курсі подій і змін на ринку споживачів. Між підприємством і зовнішньої маркетингової середовищем відбувається безперервний обмін ресурсами та інформацією. Для того, щоб ефективно діяти, підприємство повинно, з одного боку, пристосовуватися до змін у зовнішньому маркетинговому середовищі, а з іншого - діяти на нього.

Відповідно до сучасної концепції орієнтації торгової і збутової діяльності підприємства на ринок, на конкретні вимоги споживача, організаційно-економічний механізм підходу з боку маркетингу до вдосконалення управління підприємствами повинен являти собою цілеспрямовану взаємопов'язану взаємодія елементів управління виробництвом, постачанням, збутом, фінансами і трудовими ресурсами при визначальної ролі маркетингу як процесу, створює передумови для забезпечення задоволення бажань покупця сел редством розробки та пропозиції очікуваних їм товарів і послуг. Тому і організаційні і економічні ланки включають в свій склад елементи маркетингу і його особливості, дозволяє зв'язати можливості підприємств потребам зовнішнього середовища, чітко реагуючи на зміни структури і вимоги ринку, визначаючи поведінку господарюючих суб'єктів.

Сутність маркетингового підходу до управління підприємствами характеризує його як комплексну систему, що дозволяє зв'язати можливості господарюючих суб'єктів до потреб ринку і домогтися переваг в порівнянні з конкурентами. Орієнтація підприємств на використання маркетингового підходу зазвичай вимагає зміни структури їх управління. При цьому на перше місце в управлінні господарюючими суб'єктами виходить підрозділ маркетингу і його керівники, визначати в майбутньому напрямки діяльності всіх інших служб, включаючи безпосередньо і виробництво.

Механізм управління маркетинговою діяльністю підприємства включає економічну і організаційну ланки

Економічна ланка включає в себе складові:

- оцінка потреб, запитів споживачів;
- виявлення власних можливостей виробництва власних запасів;
- оцінка вартості товару, продукції;
- додаткові витрати на техніку і технологію;
- виробити товар і використовувати його відповідно до вимог споживача;
- збут товару і його стимулювання;
- витрати на сервісне обслуговування;
- витрати на сервісне обслуговування;
- витрати на рекламу.

Організаційне ланка включає наступні складові:

- виявлення потреб потенційних споживачів;
- виявлення реальних і потенційних конкурентів;
Виявлення можливих потенційних покупців;
- організація реклами;
- розподіл товару по ринкових нішах;
- пошук нових ринків збуту;
- обґрунтування пропозицій нових товарів;
- виявлення впливу виробництва і експлуатації товару на суспільство і навколишнє середовище.

Таким чином, на сьогоднішній день виникла нагальна потреба в розробці і впровадженні таких механізмів управління. Які нададуть можливість сприймати зміни навколишнього середовища, розпізнавати їх і забезпечувати відповідне пристосування діяльності підприємства до реальних умов, в свою чергу, повинно забезпечити ефективність його діяльності.

Механізм маркетингового регулювання господарської діяльності являє собою сукупність форм, методів, засобів. За допомогою яких керівники підприємств повинні здійснювати запланований регулюючий вплив на діяльність. Через постійну невизначеності зовнішнього середовища маркетинговий механізм вимагає постійного оновлення, що пов'язано з безперервним пошуком інформації про нього, що, в свою чергу, вимагає розвитку систем інформаційного забезпечення маркетингової діяльності, моніторингу навколишнього середовища.