Бізнес-інкубатор як серйозна справа :: БІТ 03.2014

Календар заходів

Новини партнерів

Конференція "Уберізація економіки: моделі, ринки, тренди"

Читати далі

Qrator Labs підсилює команду російського офісу: новим директором з продажу призначений Сергій Пасічник

Читати далі

HID Global оголошує про придбання підрозділу з ідентифікації De La Rue

Читати далі

ДІЗНАЙСЯ, НІЖ ЖИВУТЬ ІНШІ!

Читати далі

Показати всі

статті

Маркетолог: залучати, продавати, просувати?

Читати далі

Бонуси за лояльність

Читати далі

Прощайте, доктора?

Читати далі

Між В2В і В2С - суцільна подвійна

Читати далі

Комп'ютери + медицина = синергія

Читати далі

5 питань про «цифрі»

Читати далі

Все під контролем

Читати далі

Тренди по UC

Читати далі

Мова цифр або внутрішній голос?

Читати далі

Плани - ніщо, планування - все. Тільки 22% компаній задоволені своїми інструментами для бізнес-планування

Читати далі

Показати всі

Бізнес-інкубатор як серйозна справа

Головна / Архів номерів / 2014 / Випуск №3 (36) / Бізнес-інкубатор як серйозна справа

Рубрика: Інвестиції в ІТ

Бізнес інкубатор
як серйозна справа

Ми продовжуємо досліджувати тему інвестицій в ІТ-сектор. На цей раз в якості наших експертів виступають Дарина Комарькова, директор бізнес-інкубатора МГУ, і Олексій Жестков, партнер фонду Universe.vc , Що здійснює стартові інвестиції в проекти, які працюють в акселератор при бізнес-інкубаторі МГУ

- Яка частка проектів в бізнес-інкубаторі МГУ має ІТ-спеціалізацію?

Д.К .: Практично 100%, адже у нас спеціалізація - ІТ-проекти і якісь суміжні з ІТ речі.

- А чому такий вибір спеціалізації?

Д.К .: Напевно, в першу чергу тому, що саме ІТ-компанію можна провести через акселератор за чотири-п'ять місяців. Наприклад, біомедичних проектів, у яких період розробки три-п'ять років і більше, нам дуже складно допомогти в рамках бізнес-інкубатора, для них є інші структури і майданчики.

По-друге, для ІТ-проектів у нас найкраща експертиза і співтовариство експертів і менторів.

А.Ж .: Розвиток інтернет-інфраструктури, зокрема, хмарних сервісів, призвело до того, що ІТ-компанію можна швидко і досить дешево запустити, чітко перевірити, чи працює модель, яку ти пропонуєш, або не працює.

Д.К .: Так, є якийсь тренд: ми бачимо, що 90% поданих нам у інкубатор заявок - це все ж ІТ-проекти.

Бізнес-інкубатор МГУ

Структурні підрозділ університету, був заснований в 2010 році в рамках програми підтримки інноваційного підприємництва. Він працює за принципом бізнес-акселератора, в якому відібрані проекти за чотири-п'ять місяців проходять інтенсивний розвиток - для прискорення їх виходу на ринок.
У період акселерації проектам-резидентам надається в безоплатне користування відповідна інфраструктура і сервіси, консультації та допомогу в розробці бізнес-моделі.
Відібрані проекти також отримують стартові інвестиції, що забезпечують їх прискорений розвиток. З недавніх пір ці інвестиції здійснює спеціальний партнерський фонд при акселератор.
Процес розвитку проектів завершується їх офіційним поданням пулу інвесторів в рамках заходу, який називається «Демо Дей» (Demo Day).
За даними керівництва інкубатора, за роки його роботи було отримано та оброблено 1043 заявки на участь, загальна чисельність проектів, які пройшли процес акселерації в рамках декількох наборів, - 29. Оборот компаній - резидентів інкубатора склав понад 100 млн руб. Обсяг залучених інвестицій - понад 3 млн доларів ..

- Що залишається в результаті вашого відбору, який розподіл за типами проектів?

Д.К .: Ми шукаємо проекти не з перевіреною бізнес-моделлю. Наприклад, інтернет-магазин - цілком зрозуміла бізнес-модель, нам здається, що його можуть запустити самі творці без нашої підтримки - для цього є багато різних інших інструментів.

Ми ж шукаємо більш технологічні проекти і в першу чергу звертаємо увагу на сформовані команди, які мають не просто ідею, але хорошу технологію, яка вже в розробці.

А.Ж .: З точки зору фокусу історично склалися три напрямки. Перше - те, що подобається всім: це коли приходять розробники з «Яндекса», «Гугла», «Фейсбук», і роблять якийсь свій проект. Таких проектів досить багато.

Другий напрямок - так звані божевільні програмісти. У нас є, наприклад, проект, який робить призер чемпіонату світу з програмування.

Бувають проекти Супертехнологічний, якими займаються люди, які попрацювали в великих компаніях, але їм там просто некомфортно. У них особливий склад розуму і характеру, вони дуже креативні.

Третій напрям - люди, які прийшли з реального бізнесу, що роблять проекти на стику бізнесу та ІТ. Вони знають з власного досвіду роботи, що якийсь бізнес-процес можна істотно поліпшити за рахунок впровадження туди ІТ.

Д.К .: Запакувати і продати всієї галузі.

А.Ж .: І з точки зору воронки (пошуку і відбору проектів - ред.). Вона формувалася за час розвитку бізнес-інкубатора і акселератора. В цілому спрацювали три основних джерела (що забезпечують приплив якісних заявок - ред.).

Перший - Дар'я Комарькова, яка присутня на всіх галузевих заходах. Другий - це технологічні проекти, які робляться в чому випускниками МДУ. Наша основна перевага в тому, що ми маємо доступ до таких проектів. Коли ми спілкуємося з зовнішніми інвесторами, вони зазвичай запитують: а як би нам теж отримати доступ до таких проектів?

Третє джерело - це те, що ми потихеньку розвиваємо. Коли венчурні фонди і бізнес-ангели бачать проект, який їм потенційно цікавий, але ще занадто ранній для них, вони показують його нам і кажуть: хлопців, ось є проект, нам здається, вам буде цікаво разом попрацювати.

Д.К .: Є ще четвертий важливий джерело - ми активно ведемо піар-компанію на всіх майданчиках, де може перебувати наша цільова аудиторія. Приходили проекти, з якими у нас раніше ніколи не було контактів, ми про них не знали, просто їх автори побачили оголошення або їх рекомендували колишні резиденти.

А.Ж .: Нам подобається займатися технологічними проектами, і ми намагаємося насправді міняти галузь. Венчурні інвестори, особливо раніше, хотіли бачити відразу, яка буде від проекту теперішня вигода, підтвердження його бізнес-моделі. Вони абсолютно не цікавилися проектами з істотною інтелектуальної складової, які вимагали часу для своєї реалізації. Ми намагаємося якось поміняти цей вектор - в сторону реальних інновацій.

- Дарина, де ви знаходите кандидатів в резиденти інкубатора? На якихось заходах?

Д.К .: Це безперервний пошук. Я багато їжджу по Росії, регіонах, беру участь в різних програмах і конкурсах. У нас подача заявок відкрита цілий рік.

Ми активні партнери, експерти та співорганізатори, наприклад, великого числа хакатонів - це зараз дуже популярна тема в Москві, та й усієї Росії теж. Наприклад, ми були організаторами Angel Hack.

Ми також, наприклад, є партнерами організації GreenfieldProject, яка проводить стартап-вихідні: там якраз все на рівні валідації ідеї - не проект.

- Чи правильно я зрозумів, що частка успішних проектів серед ваших випускників становить більше половини? Успішний - той, який хоча б зміг залучити інвестиції для наступної стадії розвитку проекту.

Д.К .: На самому початку ми не робили акцент на залучення інвестицій в проекти, але за два роки у нас виросли класні резиденти, які, наприклад, стали зараз резидентами Сколково.

- Чи можна сказати, що високий рівень успішності проектів пов'язаний з тим, що ви нерідко берете до себе людей, вже попрацювали в «Майкрософті», «Гуглі»?

Д.К .: І так, і ні. Часто ці люди з різних причин свій бізнес запустити не можуть. Їм, наприклад, не вистачає розуміння перспектив продукту, на який ринок вони виходять.

Наше завдання - взяти дійсно сильну команду з хорошим потенціалом і за чотири місяці допомогти їй зробити продукт, який дійсно буде цікавий ринку, і зрозуміти, що це за ринок. Ми зводимо резидентів з першими великими клієнтами, з необхідними експертами. Іншими словами, ми шукаємо сильні команди і багато працюємо для їх розвитку.

Чому саме наші резиденти цікаві інвесторам? Тому що це не просто чергова команда з якоюсь ідеєю, ми все-таки намагаємося перевірити гіпотези, з якими прийшли проекти, що дуже важливо для інвесторів.

Зараз в Росії чимало таких інвесторів, які спочатку заявляють: «Я інвестор!» - а потім починають не дуже коректно поводитися. Ми ж, коли запрошуємо інвесторів на наш Demo Day, добре знаємо їх.

З іншого боку, наші резиденти, з якими ми впритул працювали чотири місяці, теж проходять жорсткий відбір. Подібна практика - відбір одночасно з двох сторін - дозволяє домагатися ефективності проектів наших випускників.

- Як влаштована зв'язок інкубатора і акселератора з венчурним спільнотою?

А.Ж .: Форма взаємодії склалася давно - вона добровільно-партнерська. У нас є інвестори з конкретних компаній, які нам допомагають вже на протязі декількох років, як при відборі проектів, так і тоді, коли проекти вже знаходяться тут.

На першому етапі представники венчурного співтовариства приходять сюди поспілкуватися. Це важливо, тому що у нас може бути один погляд на проект, а у інвесторів - зовсім інший. Потім вони дивляться на ці проекти вже на виході, під час Demo Day. До цього часу вони вже знають суть і стан проектів, які будуть представлені, і виявляються першими в черзі до тих, які їм цікаві.

Є дуже позитивна реакція інвесторів на ці зустрічі. Один з них після недавньої зустрічі у нас сказав мені: «Знаєш, Леш, я до вас приходжу тому, що у вас все проекти здорові і змістовні. На ринку ж чимало якихось незрозумілих речей ». Інвестори просто хочуть розуміти, що відбувається на ринку, які там тренди ...

Д.К .: Якщо з'являються нові цікаві венчурні фонди, ми їх запрошуємо до себе познайомитися. Це теж робота, яка ніколи не припиняється - з одного боку, ми шукаємо нових резидентів, а з іншого, цікавих інвесторів.

Якщо запитати, які у нас є інвестори, все скажуть: Runa capital, Almaz Capital Partners. Але вони інвестують в проекти на зрілих стадіях. Вони теж наші партнери, проте шукаємо ми перш за все ті фонди, які можуть інвестувати на самій ранній стадії, вкластися в проекти наших резидентів до їх виходу.

- На сайті інкубатора вказано великий пул компаній, які названі вашими партнерами. У чому це партнерство виражається?

Д.К .: У нас кілька видів партнерства. Перший - коли з великими компаніями ми укладаємо якісь домовленості про те, що для наших резидентів вони дають спеціальні знижки, наприклад, на свої програмні продукти, або юридичні консультації в певному обсязі. Для них це швидше за все майбутні їх споживачі, які виростуть і стануть користуватися всім цим на платній основі. А для нас це той самий пакет, який ми даємо резидентам - для них це зниження витрат, щоб не витрачали ні час, ні гроші на це.

Другий вид партнерів - це експерти - представники великих компаній. Вони дають нашим резидентам необхідні знання та експертизу.

Третій вид партнерства - ми робимо з великими компаніями, наприклад, з МТС, великі заходи, такі як «МТС Телеком ідея». Ми виступаємо як організаційні партнери.

- У вас є якісь стосунки з некваліфікованими інвесторами? Може, від них є якийсь запит до вас - з приводу хоча б освіти про стан справ у сфері, куди вони йдуть?

Д.К .: Ні, ми таким утворенням для інвесторів не займаємося. Зараз є окремі програми, які в цьому допомагають, навчають початківців інвесторів укладати угоди. Приклад - Центр інноваційного розвитку Москви, з яким ми, до речі, зараз активно спілкуємося.

- Інвестори, які підвищили за допомогою Центру свою кваліфікацію, вже приходять сюди?

Д.К .: Поки немає. Але всім, хто був туди запрошений, ми висилаємо результати нашого Demo Day. Якщо хтось зацікавиться - прекрасно.

- Чи великий серед некваліфікованих інвесторів запит на такого роду освіту?

Д.К .: Думаю, що проблема в свідомості цих людей. Зараз склалася ситуація, коли, з одного боку, є засновники ІТ-компаній, які розуміють, як такі проекти запускаються. Це смарт інвестори - вони розуміють, у що вкладаються, які є тренди. Їм цікаво вкласти свою виручку або дохід від продажу своєї частки в якісь нові компанії.

Але є й інші люди - ті, які прийшли з реального бізнесу, напевно, ті, які «піднялися» в 90-х. Вони шукають високоприбуткові галузі і думають: «О! Стартапи! Всі про це говорять, треба інвестувати туди! »Коли такий інвестор питає:« А у вас точно прибутковість вище 18 відсотків? »- я відповідаю:« Це ж стартапи, венчурні інвестиції, важко сказати напевно, яка там буде прибутковість, може, тисяча відсотків, а може, і нуль ». Так ось такі інвестори, на жаль, морально не готові до ризику, невизначеності ...

А.Ж .: На ринку є якась парадигма: якщо тобі пропонують гроші, бери швидше і не думай. Але, з іншого боку, я знаю приклади проектів, під які бралися гроші у не зовсім професійних інвесторів, потім ті через рік приходили і питали, де ж обіцяна віддача.

З точки зору структурування подібних угод завжди є проблема. Тому що такі інвестори, природно, як-то хочуть перестрахуватися, пропонують для стартапів, особливо на ранній стадії, занадто жорсткі умови. А жорсткі умови з точки зору подальшого етапу інвестицій - це часто шлях в нікуди. Жоден інвестор на наступній стадії не піде на умови гірші, ніж були у інвестора в попередньому раунді.

- Акселератор при бізнес-інкубаторі з'явився не відразу. Це було якось пов'язано з законодавчими обмеженнями? Я маю на увазі 217-й закон. Або була просто ідея щодо оптимізації роботи інкубатора?

Д.К .: Поява акселератора ніяк не пов'язане з 217-м Федеральним законом. Для компаній, що працюють за цим законом, у нас є окремий Центр трансферу технологій МДУ.

- Як влаштований і працює партнерський фонд акселератора?

А.Ж .: У нас є два напрямки роботи, які з часом злегка помінялися. У початку 2013 року цей фонд не був таким - було організовано отримання учасниками акселерационного програми бізнес-інкубатора МГУ стартових інвестицій від венчурних фондів LETA Capital і Altair Capital.

Д.К .: Вони були нашими інвестиційними партнерами.

А.Ж .: Була домовленість з LETA Capital і Altair Capital про те, що наші резиденти отримують від них інвестиції на старті - на вході.

Ми вже почали переструктурировать цю ідею, щоб залучити і інших інвесторів, тобто створити повноцінний фонд. Він стає цікавим для багатьох, наша цільова аудиторія тепер, може бути, в меншій мірі професійні інвестори, а в більшій - бізнес-ангели і приватні особи. Для приватних осіб і бізнес-ангелів це можливість взяти участь в інноваційних проектах, при тому, що у них не завжди вистачає експертизи, чіткого уявлення про ринок і часу.

Д.К .: Коли ми інвестуємо відразу в 5-10 проектів з цього фонду, то зрозуміло, що ми як раз знижуємо ризики цих інвестицій, в тому числі тим, що ми всіма проінвестувати проектами займаємося в рамках нашої акселерационного програми.

А.Ж .: Для інвесторів наш фонд - це можливість входу в проекти на ранній стадії, не витрачати свій час, а делегувати експертизу, знаючи, що цим буде займатися професійна команда.

Зараз інвестори, беручи участь в нашому партнерському фонді, отримали можливість вкладати гроші, розподіливши їх відразу на всі проекти. А потім вибірково - в окремий проект. Якщо говорити про резидентів нашого інкубатора, то якби три з них, Супертехнологічний проекти, не прийшли до нас, вони б просто не з'явилися на ринку.

- Ваш фонд приносить дохід як класичний венчурний фонд? Питання прибутковості взагалі варто?

А.Ж .: Це питання і стоїть в першу чергу, адже це приватна структура. Але з моменту, коли ми зробили перші угоди з LETA Capital і Altair Capital, пройшло занадто мало часу. Але можна сказати, що всі шість компаній розвиваються, одна з них привернула наступний раунд інвестицій. Ще одна стала переможцем міжнародного конкурсу MassChallenge, у них дійсно високотехнологічний продукт. Ще одна з наших компаній зараз не шукає активно посівні інвестиції, тому що вони живуть на дохід від свого продукту. У них правильний підхід: якщо з'явиться гідна пропозиція, тоді так - будемо обговорювати.

Ті компанії, які ми рік тому проінвестували, зараз починають потроху заробляти.

- Якщо поглянути в цілому на російську інфраструктуру інвестування в проекти на ранній стадії - де там ніша бізнес-інкубатора МГУ, де ФРІІ, де Сколково? Що для чого є альтернативою, і хто ніяк не перетинається?

Д.К .: Насправді три-чотири роки тому ні в Москві, ні в Росії взагалі нічого такого не було, і те, що зараз з'являються нові гравці, це хороший знак - формується правильна екосреди.

Если Говорити про Сколково, например, то є кілька Сколково. Є Фонд «Сколково», він дійсно орієнтується на науково-технічні проекти, більш довгострокові, там є свій фонд, який допомагає соінвестіровать. Вони підтримують, по суті, фундаментальну науку в Росії, бізнес-проекти, з цим пов'язані. Є школа управління Сколково, є Стартап-Академія Сколково, де займаються більше освітнім процесом. І є Сколтех.

Відносно ФРІІ можна сказати, що це така держструктура, яка працює за системою акселератора. У ФРІІ стратегічне завдання - проінвестувати і розвинути 400 проектів за межами Москви і Петербурга. Їх випускники - це часто просто компанії зі зрозумілою бізнес-моделлю. Не обов'язково високотехнологічні, багато хто з них просто копіюють вдалі проекти з США.

А.Ж .: Моя думка, ФРІІ - це венчурний пилосос. Давайте зрозуміємо, що таке ФРІІ. Яке завдання у нього? Розвиток інтернет-галузі або це інвестиційний фонд?

Д.К .: Це розвиток інтернет-галузі. ФРІІ все-таки працює на потік. Якщо ми беремо 5-10 проектів і чотири місяці практично кожен день з ними працюємо, то в ФРІІ більш масовий підхід. Дуже важко контролювати людей, коли їх дуже багато, цілеспрямовано і якісно їх курирувати. Ми за більш ексклюзивний підхід.

- Була інформація, що ви збираєтеся відкривати представництво в США. Для чого?

Д.К .: Спочатку спростування. Або уточнення. У нас один з співзасновників і керівників інкубатора зараз в Америці, в Кремнієвій долині, і він є там нашим послом-євангелістом. Це не представництво в чистому вигляді, але ми при цьому активно використовуємо його зв'язку і виходи для резидентів.

У тому числі ми активно спілкуємося з зарубіжними інфраструктурними партнерами, і не тільки в Америці ... Але для нас це не самоціль. Все залежить від конкретних потреб наших проектів.

- Є різні думки з приводу стану російських інкубаторів. Іноді не дуже оптимістичні, в т.ч. щодо ідеї розширювати їх число у що б то не стало ...

Д.К .: Є прівузовскіе інкубатори і є міські. Вуз дуже часто не розуміє, навіщо потрібен інкубатор, в результаті ця діяльність обмежується написанням бізнес-планів.

При всій моїй любові і повазі до багатьох вузівським командам вони не розуміють, у чому тут сенс. У людей, які і так працюють в університеті, з'являється додаткове навантаження: ти тепер робиш інкубатор, до того ж по 217-му Федеральному закону нам потрібно мати десять нових компаній. І, на жаль, з цього рідко виходить щось путнє.

Друга історія - це міські інкубатори. У багатьох випадках це, скажімо, не інкубатори в чистому вигляді, а, по суті, технопарки. Коли околоінноваціонним компаніям здають площі за меншою ціною, ніж ринкова, іноді у них є якісь лабораторії. Але і в містах дуже часто не розуміють, навіщо їм це потрібно. Для них це теж як би соціальне навантаження.

А якщо говорити про те, що варто розвивати, я вірю більше в структури, що самоорганізуються. Наприклад, я була в Єкатеринбурзі, де дуже сильне ІТ-спільнота, є своє ІТ-ЗМІ, свої цікаві конференції.

Не треба насильно щось розвивати, це, на жаль, специфіка Росії: а, щось працює, ну, давайте - все в директивному порядку побігли це всюди робити. Тут треба, з одного боку, підтримувати, а з іншого, не псувати той самий ринок. На жаль, я часто бачу в регіональних інкубаторах, що туди приходять просто бізнес-проекти за більш низькими орендними ставками, якимись пільгами, хоча їх проект може з першого дня приносити прибуток, і вони повинні самі навчитися заробляти.

- Тенденції на російському венчурному ринку. РВК і PWC в звіті за 2013 рік вказали на зростання числа угод при падінні загального обсягу інвестованих в стартапи засобів ...

Д.К .: Важливо розуміти, про яких угодах йдеться. Так, великі фонди оголошують про свої угоди. Якщо ж говорити про бізнес-ангелів, наприклад, то дуже часто угоди просто не оголошуються, тому оцінка, про яку ви говорите, - оцінка великих угод.

А.Ж .: На ринку немає того, що називається прозорістю. Про дуже багатьох угодах ринок не дізнається. Навіть деякі фонди свої угоди не анонсують.

Що відбувається з венчурним ринком в Росії саме сьогодні? Ринок приватних інвестицій дуже сильно звужується, і пов'язано це із загальною економічною ситуацією. Інвестори, з якими ми спілкуємося, кажуть, що багато хто буде в найближчі п'ять-шість місяців сидіти в валютних депозитах і чекати. Відповідь багатьох інвесторів такий: «Депозит в євро за два місяці приніс мені 15-20%. Венчурний фонд обіцяє мені заробляти 30-40%, але з величезним ризиком. Навіщо мені венчурні інвестиції потрібні? »

Тобто до моменту, коли ринок стабілізується, а судячи з усього, до осені, ніякого яскравого сплеску інвестиційної активності з боку приватних інвесторів чекати не варто - можливо, це звуження буде компенсовано державними або квазідержавними грошима. Сплеск ми можемо побачити хіба що в зв'язку з угодами, пов'язаними з якимись великими політично і економічно цікавими об'єктами, такими, наприклад, як остання операція з продажу частки «ВКонтакте». Це не зовсім венчурна угода, але все, і PWC, включили її в число венчурних.

Д.К .: Якщо згадати початок 2013 року, то тоді ринок зростав за рахунок маленьких інвестицій, які дуже на ньому потрібні. Була така біль ринку - складно було знайти мільйон рублів. Складно 10 млн рублів. Але легко - мільйон доларів. Зараз маленьких угод стало більше, хоча дійсно про них часто не говорять.

- Як ви ставитеся до ідеї примножувати число бізнес-ангелів?

Д.К .: Насильно це знову-таки робити не варто. А з точки зору залучення, якогось освіти потенційних бізнес-ангелів - це повинні брати на себе інфраструктурні організації - міські, а може, і галузеві.

А.Ж .: На мій погляд, перше, чого не вистачає ринку, це підтримки реальних технологій, а не організації якихось існуючих бізнес-моделей, тому що ми не станемо конкурентоспроможними, якщо будемо копіювати американські компанії.

Насправді я дуже радий, що інноваційна інфраструктура в цілому формується і розвивається. Тому що я пам'ятаю, що буквально п'ять-шість-сім років тому, коли ти закінчував університет, була одна думка: або піду працювати на якусь велику компанію, або треба їхати в Штати або в Європу вчитися далі.

Навколо було чимало людей зі здоровими ідеями. Але ніхто не мав розуміння того, що робити. Тоді зробити свій бізнес, особливо якийсь наукомісткий, здавалося взагалі чимось недосяжним. А зараз все-таки з'являється така можливість. Це явно позитивна зміна.

Розмовляв Андрій Степанов

У начало⇑

Коментарі відсутні

Коментарі можуть відставляти тільки зареєстровані користувачі

Випуск №05 (88) 2019 р.