Статьи

Главная › Новости

Для успешной торговли #Простыеритуалы

Опубликовано: 29.03.2017

Нарисованная Россия

В этой статье попробую обобщить свои наблюдения: почему у 1-го торговца на рынке идет торговля, а у другого – нет. Почему один реализует все по высочайшей стоимости и у него повсевременно очередь, а другой не может реализовать свое за копейки. Как удачно вести торговлю на овощном рынке? Как научиться вести торговлю, можно ли вообщем этому научиться? Об этом читайте в этой статье. В дополнение рассматриваются некие моменты торговли на овощном рынке. Итак, почему появилась мысль написания такового материала?

Так либо по другому, жизнь моя с ранешнего юношества всегда связана с рынком. Еще в школьном возрасте помогал родителям возить молоденькую картошку на продажу в город Ростов-на-Дону. Дома на огороде, в саду помогал готовиться на рынок. Мать у меня не один десяток лет ведет торговлю на овощном рынке, а я ей помогаю. Так что есть некий опыт в этой теме. 

В ближайшее время многие наши сограждане стоят перед неувязкой пополнения домашнего бюджета. Средств чертовски не хватает. Остро стоит вопрос о дополнительном заработке. В сельской местности (ну и в городской тоже) нередко ничего другого не остается, как растить на собственном участке сельхозпродукцию на продажу. Но вырастить – это еще не все. Нужно ее как-то воплотить. Можно, естественно, сдавать выкормленный сбор перекупщикам. Но еще выгодней, если есть возможность, реализовывать самому на плодоовощном рынке. Как выгодней? Раза в полтора-два. Только следует учитывать, что за раз вы много не продадите по неплохой стоимости (вам). К примеру, на нашем рынке в сезон за раз хороший товарный виноград можно реализовать 1-2 ящика по цене 70-100 руб. за 1 кг. Ну а по цене 30-40 руб. вы сможете сдать винограда перекупщикам сколько угодно. Так что решать вам.

Можно и самому заделаться перекупщиком (бизнесменом) – скупать у населения овощи и фрукты и ими вести торговлю. Некие знакомые удачно совмещают торговлю своим продуктом и покупным.

Для фуррора в любом деле, в том числе и в торговле, нужен сначала талант либо, так сказать, дар выше. Ну есть такие люди, которым все просто и просто, и торговля «в руку». Но такие далековато не все. Таких единицы. Присмотримся повнимательней к таким людям. Чем все-таки они «притягивают» покупателей? В чем секрет удачной торговли?

1. Им нравится вести торговлю, ведут себя естественно и просто. Даже скажу, что эти люди получают наслаждение от торговли, от общения. Ни капли смущения, типа вот «стою на рынке, знакомые увидят, что-то там не так поразмыслят» и т.д. Т.е. никакого неверного стыда. Естественно, если торговля «не идет» - покупателей на рынке не достаточно, продукт практически весь не распродан – и у их настроение не наилучшее. Но так случается очень изредка. Итак, вывод по этому пт достаточно обычный и узнаваемый: «Будь поординарнее – и к для тебя потянуться люди».

2. С возможным покупателем нужно разговаривать. И разговаривать ненавязчиво. И не непременно многоречиво… И не непременно улыбаться по-японски.

Приведу пример диалога торговца с покупателем:

- Почем редиска? (клиент)

- 100 рублей за килограмм. (торговец) И практически сходу ненавязчиво добавляет: - Хорошая редиска, сами ели, довольны.

В эталоне к каждому будущему покупателю должен быть собственный подход. Мужик либо дама, юноша либо старый, торопящийся либо нет, одетый бедно либо весь в золотых цепях и перстнях – ко всем собственный подход.

3. Чистоплотный внешний облик. Т.е. таковой внешний облик, который не отпугивает покупателя. А он на данный момент очень привередливый. Косметика – в меру, а не три слоя. Незапятнанная одежка, незапятнанные волосы, руки и т.д.

4. Также отпугивают покупателей на рынке курящая женщина-продавец и сквернословие (маты). При других равных критериях (однообразный продукт, однообразная стоимость) большая часть не купит там, где 3-этажный мат.

5. Очень принципиальный фактор удачной торговли – высококачественный продукт. Это позволяет установить высочайшие цены и завести неизменных клиентов. Люди уже утомились от того, что их повсевременно всюду и везде "разводят". Потому они с радостью отдадут вам свои деньги, только бы приобрести высококачественный товар. 

Желаете, чтоб от вас к сопернику «ушел» неизменный клиент? Продайте один раз плохой продукт. Это испытано. Мудрые продавцы, если у их неизменный клиент желает что-то приобрести, а это что-то не совершенно высококачественное, тихонько молвят: «сейчас это не высококачественное, идите и купите лучше там-то у того-то»

А что делать, если продукт испортился, а реализовать не успели? Чтоб не выкидывать, можно завести, к примеру, свиней. У моих знакомых свиньи едят пропавшие бананы, апельсины и другую русскую и ввезенную сельхозпродукцию.

6. Удачные торговцы стараются расширить собственный ассортимент продукции.

7. Отлично ведут торговлю в родном городе, селе те люди, у каких много знакомых. Судите сами, при наличии схожего продукта и равной цены, вы наверное купите у человека, которого понимаете.

8. Очередной очень принципиальный фактор удачной торговли – не плохое место. Там, где вы торгуете, должны ходить люди. По другому торговля будет заранее плохая. 

9. Удачные торговцы никогда не «дешевят», т.е. собственному товару они знают стоимость. Но в тоже время чутко реагируют на ситуацию на рынке (на стоимость и количество продукта на рынке сейчас).

Увидено, что чем ниже вы устанавливаете стоимость на собственный продукт, тем подозрительней к нему относятся будущие покупатели. И напротив, высочайшая стоимость ассоциируется с высочайшим качеством. Это, естественно, не 100-процентное утверждение. Но тенденция такая есть.

Но есть один момент. Если вы видите, что рынок сейчас нехороший, торговля не идет, а ваш продукт до завтра пропадет, то стоит и скинуть стоимость (в особенности для оптового покупателя).

10. Для многих людей рынок (рынок) – то место, где можно поторговаться. И ничего постыдного нет в том, чтоб малость уступить в стоимости покупателю и доставить этим ему некое ублажение.

Некие торговцы сами сбрасывают малость стоимость. К примеру, кладут продукт на весы. Весы (электрические) сходу демонстрируют стоимость – 42 рубля 22 копейки. А покупателю отдают уже за 40 рублей. Т.е. не мелочатся, и людям это нравится.

11. Испытано на практике, что продукт нужно подымать на прилавке выше (на какие-нибудь ящики). По последней мере, ваша продукция должна быть не ниже, чем у соперников. Другими словами вы должны так расположить продукт на прилавке, чтоб он был отлично виден людям. Здесь справедливо выражение: "показать продукт лицом".

Так же считается неплохим тоном дать покупателю в руки пакет, чтоб он сам выбирал для себя овощи и фрукты. 

12. Считается правилом неплохого тона сказать покупателю: «Спасибо за покупку». В супермаркетах типа «Магнит» тоже так молвят. Означает, в этом что-то есть для удачной торговли

Вот такие вышли советы для тех, кто желает научиться удачно вести торговлю на рынке, на овощном либо на каком-нибудь другом.