Восток Маркетинг


Статьи

Для успешной торговли #Простыеритуалы

Опубликовано: 29.03.2017

видео Для успешной торговли #Простыеритуалы

Нарисованная Россия

В этой статье попробую обобщить свои наблюдения: почему у 1-го торговца на рынке идет торговля, а у другого – нет. Почему один реализует все по высочайшей стоимости и у него повсевременно очередь, а другой не может реализовать свое за копейки. Как удачно вести торговлю на овощном рынке? Как научиться вести торговлю, можно ли вообщем этому научиться? Об этом читайте в этой статье. В дополнение рассматриваются некие моменты торговли на овощном рынке. Итак, почему появилась мысль написания такового материала?



Так либо по другому, жизнь моя с ранешнего юношества всегда связана с рынком. Еще в школьном возрасте помогал родителям возить молоденькую картошку на продажу в город Ростов-на-Дону. Дома на огороде, в саду помогал готовиться на рынок. Мать у меня не один десяток лет ведет торговлю на овощном рынке, а я ей помогаю. Так что есть некий опыт в этой теме. 

В ближайшее время многие наши сограждане стоят перед неувязкой пополнения домашнего бюджета. Средств чертовски не хватает. Остро стоит вопрос о дополнительном заработке. В сельской местности (ну и в городской тоже) нередко ничего другого не остается, как растить на собственном участке сельхозпродукцию на продажу. Но вырастить – это еще не все. Нужно ее как-то воплотить. Можно, естественно, сдавать выкормленный сбор перекупщикам. Но еще выгодней, если есть возможность, реализовывать самому на плодоовощном рынке. Как выгодней? Раза в полтора-два. Только следует учитывать, что за раз вы много не продадите по неплохой стоимости (вам). К примеру, на нашем рынке в сезон за раз хороший товарный виноград можно реализовать 1-2 ящика по цене 70-100 руб. за 1 кг. Ну а по цене 30-40 руб. вы сможете сдать винограда перекупщикам сколько угодно. Так что решать вам.

Можно и самому заделаться перекупщиком (бизнесменом) – скупать у населения овощи и фрукты и ими вести торговлю. Некие знакомые удачно совмещают торговлю своим продуктом и покупным.

Для фуррора в любом деле, в том числе и в торговле, нужен сначала талант либо, так сказать, дар выше. Ну есть такие люди, которым все просто и просто, и торговля «в руку». Но такие далековато не все. Таких единицы. Присмотримся повнимательней к таким людям. Чем все-таки они «притягивают» покупателей? В чем секрет удачной торговли?

1. Им нравится вести торговлю, ведут себя естественно и просто. Даже скажу, что эти люди получают наслаждение от торговли, от общения. Ни капли смущения, типа вот «стою на рынке, знакомые увидят, что-то там не так поразмыслят» и т.д. Т.е. никакого неверного стыда. Естественно, если торговля «не идет» - покупателей на рынке не достаточно, продукт практически весь не распродан – и у их настроение не наилучшее. Но так случается очень изредка. Итак, вывод по этому пт достаточно обычный и узнаваемый: «Будь поординарнее – и к для тебя потянуться люди».

2. С возможным покупателем нужно разговаривать. И разговаривать ненавязчиво. И не непременно многоречиво… И не непременно улыбаться по-японски.

Приведу пример диалога торговца с покупателем:

- Почем редиска? (клиент)

- 100 рублей за килограмм. (торговец) И практически сходу ненавязчиво добавляет: - Хорошая редиска, сами ели, довольны.


В эталоне к каждому будущему покупателю должен быть собственный подход. Мужик либо дама, юноша либо старый, торопящийся либо нет, одетый бедно либо весь в золотых цепях и перстнях – ко всем собственный подход.

3. Чистоплотный внешний облик. Т.е. таковой внешний облик, который не отпугивает покупателя. А он на данный момент очень привередливый. Косметика – в меру, а не три слоя. Незапятнанная одежка, незапятнанные волосы, руки и т.д.

4. Также отпугивают покупателей на рынке курящая женщина-продавец и сквернословие (маты). При других равных критериях (однообразный продукт, однообразная стоимость) большая часть не купит там, где 3-этажный мат.

5. Очень принципиальный фактор удачной торговли – высококачественный продукт. Это позволяет установить высочайшие цены и завести неизменных клиентов. Люди уже утомились от того, что их повсевременно всюду и везде "разводят". Потому они с радостью отдадут вам свои деньги, только бы приобрести высококачественный товар. 

Желаете, чтоб от вас к сопернику «ушел» неизменный клиент? Продайте один раз плохой продукт. Это испытано. Мудрые продавцы, если у их неизменный клиент желает что-то приобрести, а это что-то не совершенно высококачественное, тихонько молвят: «сейчас это не высококачественное, идите и купите лучше там-то у того-то»

А что делать, если продукт испортился, а реализовать не успели? Чтоб не выкидывать, можно завести, к примеру, свиней. У моих знакомых свиньи едят пропавшие бананы, апельсины и другую русскую и ввезенную сельхозпродукцию.

6. Удачные торговцы стараются расширить собственный ассортимент продукции.

7. Отлично ведут торговлю в родном городе, селе те люди, у каких много знакомых. Судите сами, при наличии схожего продукта и равной цены, вы наверное купите у человека, которого понимаете.

8. Очередной очень принципиальный фактор удачной торговли – не плохое место. Там, где вы торгуете, должны ходить люди. По другому торговля будет заранее плохая. 

9. Удачные торговцы никогда не «дешевят», т.е. собственному товару они знают стоимость. Но в тоже время чутко реагируют на ситуацию на рынке (на стоимость и количество продукта на рынке сейчас).

Увидено, что чем ниже вы устанавливаете стоимость на собственный продукт, тем подозрительней к нему относятся будущие покупатели. И напротив, высочайшая стоимость ассоциируется с высочайшим качеством. Это, естественно, не 100-процентное утверждение. Но тенденция такая есть.

Но есть один момент. Если вы видите, что рынок сейчас нехороший, торговля не идет, а ваш продукт до завтра пропадет, то стоит и скинуть стоимость (в особенности для оптового покупателя).

10. Для многих людей рынок (рынок) – то место, где можно поторговаться. И ничего постыдного нет в том, чтоб малость уступить в стоимости покупателю и доставить этим ему некое ублажение.

Некие торговцы сами сбрасывают малость стоимость. К примеру, кладут продукт на весы. Весы (электрические) сходу демонстрируют стоимость – 42 рубля 22 копейки. А покупателю отдают уже за 40 рублей. Т.е. не мелочатся, и людям это нравится.

11. Испытано на практике, что продукт нужно подымать на прилавке выше (на какие-нибудь ящики). По последней мере, ваша продукция должна быть не ниже, чем у соперников. Другими словами вы должны так расположить продукт на прилавке, чтоб он был отлично виден людям. Здесь справедливо выражение: "показать продукт лицом".


Что делать, если бизнес не идет?

Так же считается неплохим тоном дать покупателю в руки пакет, чтоб он сам выбирал для себя овощи и фрукты. 

12. Считается правилом неплохого тона сказать покупателю: «Спасибо за покупку». В супермаркетах типа «Магнит» тоже так молвят. Означает, в этом что-то есть для удачной торговли

Вот такие вышли советы для тех, кто желает научиться удачно вести торговлю на рынке, на овощном либо на каком-нибудь другом.


Нарисованная Россия Путина 2016 .

Новости

Методы арт терапии
Арт терапия возникла в 30-е годы нашего века. Первый урок применения арт терапии относится к попыткам коррекции эмоционально-личностных проблем детей, эмигрировавших в США из Германии во время второй

Minecraft on ubuntu
Minecraft хорошо работает не только лишь под Windows, да и под Linux, но установка тут будет несколько труднее и не привычнее чем обычно. Все деяния, которые буду описаны ниже, совершались на операционной

Формочки для кекса
Бисквиты, маффины, пудинги очень нравятся и взрослым и детям и ассортимент кондитерских принадлежностей для их изготовления просто громаден. Но часто извлечь изделие из тары становится делом затруднительным,

Что можно купить маме на новый
Охото поделиться с вами мыслями — как сделать подарок маме своими руками на денек рождения, на денек мамы, на 8 марта либо на хоть какой другой праздничек. Естественно, хотелось бы, чтобы все помнили

Mysql database free download
Используя материалы этой статьи, можно без заморочек установить сервер базы данных MySQL на компьютер под управлением Windows XP, Windows Vista, Windows 7. Запустив файл дистрибутива MySQL жмем кнопку

Штрафы гибдд узнать задолженность
Сервис Штрафов Нет работает более 3-х лет, за этот период времени он отыскал более 1 000 000 штрафов ГИБДД и

Как создать в майнкрафте портал
Ведро можно сделать из трёх железных слитков, а с поиском источников воды заморочек появиться не должно. Рамка портала в Рай создаётся по тому же принципу, что и портал в Ад, а потом вовнутрь заливается

Тц green
Здрасти! Мы рады приветствовать Вас на веб-сайте Торгового центра «ГРИН». Торговый центр «ГРИН» открыт в 2008 г. и за этот период времени отлично зарекомендовал себя у неизменных покупателей, живущих

Креативные свадебные платья
Свадьба для жены – это повод снова обворожить возлюбленного и блеснуть перед гостями и всеми окружающими собственной красотой. Но если в ваши планы заходит шокировать всех своим возникновением, в том

Юнкер 4 купить
Этот Юнкер, про который далее буду говорить, был приобретен на местном форуме в разделе Купля-продажа пневматики. Он совсем не «верный», но на данный момент у него нет утечек и после переделки он стал

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика
 
rss