Восток Маркетинг


Статьи

Що слід врахувати при складанні бізнес-плану весільного агентства?

  1. резюме проекту
  2. маркетинг проекту
  3. Загальна концепція і цільова група
  4. послуги
  5. ризики проекту
  6. організаційний план
  7. Вимоги до приміщення
  8. устаткування
  9. персонал
  10. Реклама і просування
  11. Фінансовий план
  12. початкові витрати
  13. витрати щомісячні
  14. Виручка і терміни окупності

Організація весіль - це бізнес новий і дуже перспективний для Росії

Організація весіль - це бізнес новий і дуже перспективний для Росії. Кожна любляча пара хоче, щоб їх одруження було неповторним і незабутнім, тому в таких справах є потреба у професійному підхід. Спеціаліст з організації весіль знає всі нюанси цього процесу, від замовлення весільного плаття, ресторану і автомобілів до оформлення подорожей і запрошення відомих артистів.

Бізнес-план весільного агентства буде корисний для фахівців в даному напрямку, які хочуть організувати свій комерційний проект і розвивати його. Перед тим, як відкрити весільне агентство, необхідно вивчити конкурентів, і розробити своя унікальна пропозиція.

резюме проекту

Послуги з організації весільних торжеств вимагають високої кваліфікації співробітників, необхідно не тільки знати всі спеціалізовані магазини, ресторани і кафе, а й намагатися зрозуміти клієнта, врахувати всі його бажання і капризи. У нашому проекті буде розглянуто агентство з надання послуг стилізованих весіль, це дасть можливість виділитися серед конкурентів.

маркетинг проекту

Огляд ринку

На ринку Москви є багато компаній, які надають послуги з проведення весіль в якості додаткових послуг. Тобто це агентства по організації різних урочистих заходів - корпоративних свят, вечірок і дитячих свят. Їх можна вважати основними конкурентами, крім того, деякі салони ( Бізнес-план весільного салону ), Продають весільні сукні та аксесуари, також намагаються організовувати свята.

Спеціалізованих агентств, які займаються тільки організацією весіль, не більше 100. У 2012 році кількість реєстрованих шлюбів, порівняно з 2011 роком трохи підвищився, і показники вийшли практично на рівень 2007 року, вирівнюючи спад, який спостерігався в зв'язку з економічною кризою в 2008 році .

Найактивніший період укладання шлюбів - літо, найактивніший місяць - вересень.

За кількістю одружень лідирує Північний адміністративний округ, потім Південний і Центральний. Ємність ринку весільних послуг становить понад 250 млрд. Рублів і з кожним роком ця цифра збільшується.

Рублів і з кожним роком ця цифра збільшується

Загальна концепція і цільова група

Для розробки і впровадження будь-якого виду комерційної діяльності необхідно визначити основну концепцію проекту, яка відрізняє його від аналогічних пропозицій, і задовольняє основні потреби цільової групи. При визначенні такої концепції необхідно вибрати свій сегмент спеціалізації, за рівнем доходів споживачів та ін.

У нашому проекті цільовою аудиторією будуть молодята, яким подобається не просто традиційне весілля, а стилізація під певні епохи, стилі, або відомих історичних персонажів. Сегментація за рівнем доходів не буде застосовуватися, клієнтами агентства можуть бути і дуже заможні люди, і люди з середнім рівнем доходу.

послуги

Після визначення концепції необхідно сформувати пропозицію по основному переліку послуг, що надаються весільним агентством. Стандартні послуги:

  • оформлення місця, де буде проходити весілля;
  • оформлення весільного транспорту;
  • Розробка та розсилка весільних запрошень, виготовлених за індивідуальним замовленням;
  • оформлення весільних букетів, бутоньєрок та ін .;
  • організація вінчання;
  • виїзна реєстрація;
  • організація відео- та фотозйомки торжества;
  • послуги професійних стилістів, візажистів, перукарів;
  • підбір ресторану, вибір страв, оформлення та інше, за індивідуальним побажанням замовника;
  • організація музичного супроводу;
  • підбір і наймання професійних ведучих для проведення торжества;
  • вибір весільного торта, організація його приготування і доставки;
  • підбір та організація весільних подорожей.

ризики проекту

Новизна запропонованих послуг і їх сезонність становить певний ризик при запуску проекту. Для просування послуг необхідно максимально інформувати цільового споживача про те, що для організації шикарного весілля просто необхідні професійні фахівці, а для зниження ризику сезонності - популяризувати проведення весілля в інші періоди - наприклад, взимку проведення торжества можна також влаштувати незабутнім. Перед тим, як відкрити весільне агентство, необхідно врахувати його сезонність і всі можливі ризики.

Для ефективної роботи краще укладати з клієнтами договору на надання послуг, і працювати по передоплаті, так як безліч послуг (замовлення артистів, лімузина, букетів, ресторану) вимагає внесення стовідсоткової попередньої оплати.

організаційний план

Бізнес-план весільного агентства повинен обов'язково включати пункт про вибір приміщення. Деякі фірми не роблять акцент на хорошому офісі, роблячи вибір на виїзд до клієнта і скромне приміщення, де розташовується один-два співробітника агентства. У нашому проекті, орієнтованому, в тому числі на споживача з високими запитами і високим рівнем доходу, оренда хорошого офісу і облаштування його в сучасному стилі просто обов'язково.

Весілля - важливий крок у житті будь-якої дівчини

Вимоги до приміщення

Розміщення офісу весільного агентства не вимагає окремого виходу або розміщення на перших поверхах будівлі. Головними параметрами будуть:

  • територіальне розміщення в престижному бізнес-центрі;
  • наявність сучасного ремонту і комунікацій;
  • оптимальне співвідношення «ціна-якість».

устаткування

Для обладнання приміщення необхідні офісні меблі, комп'ютери, телефон, принтер і сканер, а також демонстраційні матеріали.

персонал

Підбір співробітників для агентства, що надає послуги проведення весіль, передбачає пошук претендентів з досвідом роботи проведення свят і подібних заходів. Комунікабельність, презентабельна зовнішність - обов'язкові. Для ефективної роботи агентства буде потрібно такий персонал:

  • менеджери по роботі з клієнтами (ведучі проекту);
  • бухгалтер;
  • директор.

При запуску проекту спочатку власник агентства (при наявності потрібної кваліфікації і часу) може сам виконувати функції директора, для зниження витрат по заробітній платі.

Реклама і просування

Вузька спеціалізація проекту передбачає вибірковість при виборі засобів реклами і просування. Для того, щоб залучити потенційних споживачів, необхідно провести такі рекламні заходи:

  • розміщення рекламних оголошень в спеціалізованих виданнях, які рекламують організацію весільних урочистостей, свят та івент-заходів (без прив'язки до адміністративного округу, так як споживач, якщо йому сподобається пропозиція, може приїхати з будь-якого району Москви, або передмістя);
  • розробка фірмового сайту і просування його в мережі Інтернет;
  • розробка і наповнення портфоліо, яке необхідно для роботи з клієнтами.

Для просування своїх послуг необхідно встановити контакти і домовитися про співпрацю з салонами весільних суконь і аксесуарів, ресторанами, транспортними компаніями з оренди автомобілів.

Фінансовий план

Бізнес-план весільного агентства включає основні економічні розрахунки: витрати і доходи, окупність проекту і можливості його розвитку.

початкові витрати

  • покупка меблів, офісної техніки, демонстраційного обладнання - 150 000 рублів;
  • реєстрація документів (індивідуальний підприємець) - 10 000 рублів;
  • розробка фірмового сайту - 30 000 рублів.

Разом розмір початкових витрат - 180 000 рублів.

витрати щомісячні

  • оренда офісу - 20 000 рублів;
  • заробітна плата персоналу - 60 000 рублів;
  • витрати на рекламу (в тому числі оптимізація сайту, його просування) - 30 000 рублів.

Витрати щомісячні - 90 000 рублів.

Виручка і терміни окупності

Середня ціна послуги не розраховується, так як це безпосередньо залежить від переліку послуг по кожному індивідуальному проекті. Середньомісячна виручка складе близько 400-500 000 рублів на місяць, при рентабельності 30-40% терміни окупності залишать 6-7 місяців. Для збільшення прибутку за проектом рекомендується збільшити інтенсивність рекламних заходів, з розширенням територіального охоплення - районів Московської області.

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика