Восток Маркетинг


Статьи

Як відкрити інтернет-магазин китайських товарів з нуля

  1. 5 причин, чому варто почати працювати з китайськими партнерами
  2. вибір постачальників
  3. 1. Визначаємо асортимент
  4. 2. Розраховуємо обсяги
  5. 3. Шукаємо постачальника
  6. 4. Перевірка постачальника
  7. Створюємо сайт інтернет-магазину китайських товарів
  8. Розкрутка сайту в інтернеті

Відкриття інтернет-магазину з поставками безпосередньо з Китаю має свою специфіку. Це вам не замовити товар з сусіднього міста або області - тут все набагато серйозніше. З якими труднощами доведеться зіткнутися при відкритті такого бізнесу і як їх подолати - читайте в нашому матеріалі. Вперед!

5 причин, чому варто почати працювати з китайськими партнерами

  1. Величезний вибір товарів. У Китаї можна знайти все що завгодно - від банальних смартфонів до повної екзотики типу заморожених личинок шовкопряда. Можна не експериментувати і почати працювати в перевіреної ніші. Це може бути, наприклад, електроніка , одяг або електроінструмент. А можна почати продавати те, чого ще немає або майже немає на російському ринку - асортимент китайських виробників це цілком дозволяє.
  2. Економічна вигода. Те, що ціни у китайських виробників іноді на порядок нижче, відомо всім. Це дозволяє зробити при продажу хорошу націнку і отримати максимум прибутку. Іноді націнка на товари може досягати 1000%.
  3. Можливість працювати безпосередньо з виробниками. При виході на хороші обсяги ви можете розглянути питання співпраці прямо з заводами-виробниками товару або їх офіційними дистриб'юторами. Вартість продукції у них буде нижчою, ніж при роботі з посередниками.
  4. Гнучкі умови роботи. З китайцями можна торгуватися, просити бонуси і знижки , Безкоштовні зразки і багато іншого. Однак не забувайте оформляти письмові договори. Китайці не вміють говорити "ні", тому можуть усно погодитися на ваші умови, а потім знайти тисячу причин не виконувати обіцянку.
  5. Висока якість товарів. Напис на етикетці "Зроблено в Китаї" давно нікого не бентежить. За останній час жителі Піднебесної зробили величезний ривок в цьому напрямку, підтягнувши якість до високого рівня (в 2018 році китайські смартфони вперше обігнали лідерів ринку - докладніше читайте тут ). Але слід бути уважним: кількість кустарних фабрик, що штампують смартфони на коліні в підвалі, все ще велика, тому потрібно ретельно вибирати партнерів для подальшої співпраці.

Але слід бути уважним: кількість кустарних фабрик, що штампують смартфони на коліні в підвалі, все ще велика, тому потрібно ретельно вибирати партнерів для подальшої співпраці

вибір постачальників

Найскладніше і найважливіше при відкритті інтернет-магазина китайських товарів - пошук місцевих контрагентів. На це доведеться витратити чимало часу і сил. Робота складається з декількох етапів.

1. Визначаємо асортимент

Як ми вже писали - вибір тут величезний, є де розгулятися. Визначте нішу, в якій ви будете працювати і приступайте до пошуку партнера. Популярні напрямки - одяг, побутова техніка , спортивні товари , Смартфони і гаджети. Це - безпрограшний варіант, але і конкуренція тут велика . Можна ризикнути і почати продавати те, що ще ніхто не продає. Неохоплених ніш в торгівлі все ще вистачає. Китай виробляє масу речей, про які європейці поки не знають. Наприклад, навіть в Москві не завжди можна знайти екзотичні рослини, їстівних комах та іншу екзотику. Але пам'ятайте: експеримент може не зайти, і попиту на товар не буде.

2. Розраховуємо обсяги

Від масштабу вашого проекту залежить і вибір постачальника . Багато хто починає торгівлю китайськими товарами, маючи на руках кілька десятків тисяч рублів. При таких обсягах про великих постачальників, не кажучи вже про заводах-виробниках, можна забути. Ваш шлях - такі ресурси, як "АліЕкспресс", "Таобао", Focalprice і так далі. Тут теж можна купити товар дрібним оптом, отримавши непогану знижку. Вироби замовляються на фізичну особу, оплата - за допомогою банківської карти.

Купівля товарів оптом

На цьому етапі навіть необов'язково реєструвати ІП або ТОВ - просто подайте в кінці податкового періоду декларацію. Але пам'ятайте: при зростанні обсягів у митниці обов'язково з'являться до вас питання. Дуже складно буде довести, що ви замовили для себе улюбленого 30 кілограмів спортивних костюмів однієї моделі.

Для великого опту "АліЕкспресс" не годиться: потрібно шукати постачальників серйозніше. Як варіант, можна почати з сайту Alibaba, на якому можна замовити продукцію середнім і великим оптом. Великі обсяги замовити на фізичну особу, може, і не вийде: це саме час заявити державі про те, що ви підприємець. Реєструйтеся як ІП або відкривайте ТОВ - і працюйте по закону.

На митниці вам знадобляться супровідні документи - сертифікати, ліцензії та дозволи. Без цього партію можуть просто не пропустити на територію Російської Федерації.

При дуже великих обсягах можна співпрацювати безпосередньо з виробниками товарів. Це актуально, коли ви самі продаєте в Росії великим оптом.

Постачальники товарів з Китаю

3. Шукаємо постачальника

Щоб уникнути помилок, на початковому етапі можна скористатися послугами компаній, що займаються доставкою товарів з Китаю. У Піднебесній легко нарватися на шахраїв, тому, якщо не впевнені в своїх силах, довірте роботу професіоналам. Правда, доведеться платити за посередницькі послуги, тому відразу розглядайте цей варіант як проміжний. Коли трохи звикнете, відразу починайте працювати безпосередньо з китайськими партнерами.

Якщо у вас вже є певний досвід, можна шукати постачальників з Китаю самостійно. Або звернутися за допомогою до більш досвідченим колегам, які успішно вели ділові переговори з китайцями чи вже співпрацюють з ними. Вони порадять перевірених контрагентів, підкажуть контакти і поділяться іншою корисною інформацією.

Можна самостійно шукати постачальників в інтернеті, але, чесно кажучи, це дуже довго і клопітно. Краще скористатися послугами компаній, що займаються пошуком китайських постачальників для інтернет-магазинів. Так, їхні послуги коштують грошей, зате можна бути повністю впевненим у надійності постачальника.

У таких компаній є як готові бази постачальників, так і можливість індивідуального підбору з урахуванням специфіки вашого інтернет-магазину. Багато з них надають послуги логістики та документальний супровід угод, а також розмитнення.

Якщо у вас серйозні інвестори або ви відразу націлені на великий опт і співпрацю безпосередньо з заводами-виробниками, можна злітати в Китай. У цій країні проводиться безліч виставок, презентацій і показів. Договору про співпрацю можна зробити висновок прямо на місці, попутно обговоривши всі деталі майбутньої угоди.

Відмінний варіант - відвідати Китай в форматі бізнес-туру. На ринку є маса пропозицій на цю тему - від вас вимагається тільки вибрати відповідне. Тур включає відвідування не тільки виставок і форумів, а й самих заводів і фабрик. Тут ви можете побачити товар вживу, оцінити його якість і споживчі властивості.

Тут ви можете побачити товар вживу, оцінити його якість і споживчі властивості

Бізнес-тури в Китай

4. Перевірка постачальника

Отже, партнер в Піднебесній знайдений. Перед вами вікно сайту - здається, що залишилося тільки зробити замовлення і все буде в порядку. Однак не поспішайте. Перед тим як переводити гроші, обов'язково перевірте контрагента на предмет надійності. Інакше можна зіткнутися з чим завгодно: від сайту з вірусами до банального розлучення на гроші. Ось кілька порад, як перевірити партнера на надійність:

  • уважно вивчіть сайт. Ресурси, зляпати за пару годин на коліні, зазвичай видно з першого погляду. Аляпісто строкатий дизайн, відсутність адрес і телефонів, нереально низькі ціни - все це повинно відразу відлякати вас;
  • запросите скани установчих документів. Серйозні компанії без проблем надсилають свої дані за запитом. Якщо вам відмовляють або знаходять купу відмовок - це привід задуматися. Непогано показати документи грамотному юристові;
  • перевірте відповідність адреси постачальника зазначеного на сайті. Шахраї часто вказують неіснуючі вулиці і номера будинків;
  • почитайте відгуки про постачальника в інтернеті . Якщо їх немає або вони суцільно негативні - зв'язуватися з таким партнером не варто.

Обов'язково укладайте договори на поставку товару. У документі, крім основної інформації, детально прописуйте умови доставки та оплати, штрафи за зриви термінів, повернення недоброякісної продукції . До речі, відмова від укладення договорів також є приводом засумніватися в серйозності контрагента.

Договір з китайськими постачальниками

Створюємо сайт інтернет-магазину китайських товарів

Ваш сайт - це те, що покупець бачить в першу чергу. Тому гарненько попрацюйте над дизайном. Він не повинен бути кричущим або, навпаки, занадто бідним - це відразу відлякає частина відвідувачів. Вибирайте золоту середину. Для торгівлі китайською продукцією можна розглянути варіант оформлення в азіатському стилі, але переборщувати тут не варто.

далі - структура ресурсу . Зробіть зручне меню. Чим менше кліків робить користувач для того, щоб відшукати потрібний товар, тим краще. Розбийте товари на категорії та підкатегорії. Обов'язково зробіть вікно пошуку - для тих, хто шукає конкретну модель товару. Дуже корисна штука - фільтр, який відкидає непотрібні групи товарів. Зазвичай робиться фільтр по ціні, марці або моделі і технічним характеристикам.

Наступний етап - наповнення сайту. На головній сторінці вкажіть назву інтернет-магазину, адреси, телефони та інші контакти. Тут же розмістіть головне меню - категорії товару, відповіді на питання, контакти для спілкування з менеджерами і іншу інформацію. Не слід робити меню дуже дрібним і перевантаженим інформацією - тут все повинно бути якомога простіше.

Особливу увагу приділіть заповнення карток товарів . Не потрібно обмежуватися сухим перерахуванням технічних характеристик. Розбавте дані інформацією про призначення, особливості та переваги товару. Добре, якщо тут же буде посилання на відгуки.

Без знижок і спецпропозицій зараз нікуди. Загальна рада тут такий - розміщуйте інформацію про грандіозні акціях в головному меню. Якщо зі знижкою продається окремий товар - зробіть позначку про це в його картці: це буде мотивувати до покупки.

Тренд останніх років - віджети. Чат, зворотний дзвінок, таймер зворотного відліку з пропозицією знижки - це все дійсно працює. Але не перевантажуйте сайт спливаючими вікнами. Якщо людину весь час відволікають від основної мети, то він, швидше за все, покине ресурс.

Якщо людину весь час відволікають від основної мети, то він, швидше за все, покине ресурс

Форма реєстрації на сайті

Розкрутка сайту в інтернеті

1. Соцмережі. Просування інтернет-магазину китайських товарів варто почати з реклами в соціальних мережах. Багато користувачів, особливо молодь, вже майже не користуються пошуковими системами, роблячи покупки безпосередньо з соцмережі. Найважливіше тут - регулярно оновлюваний контент . Якщо робити запис раз в тиждень, більшість користувачів навіть не побачить записи у себе в новинах.

У соціальних мережах доступна реклама для цільової аудиторії - таргет. За невелику плату ваш товар буде показаний саме тим, кому ви захочете: жителям певного міста чи району, студентам, домогосподаркам.

2. Оптимізація сайту під пошукові запити - SЕО-оптимізація. Пошукові роботи Яндекс і Google шукають максимально корисний для користувачів контент, і просувають відповідні сайти в ТОП-видачі. Алгоритмів багато, точно їх не знає ніхто. Можна з упевненістю сказати, що не завадить:

  • перелинковка між внутрішніми сторінками;
  • ключові слова (їх тепер можна міняти, щоб звучало по-людськи) не тільки в статтях і картках товарів, але і в підписах під фото і відео;
  • фото і відео .

Скопійовані у конкурентів статті, криві ключі нічим вам не допоможуть. Так само як і чорні методи просування - все це вже минуле століття. Більш докладно про SEO-оптимізації розказано в нашому відео . Подивіться, не пошкодуєте!

3. Контекстна реклама. Тут буде потрібна допомога фахівця. Він налаштує сайт і оптимізує його під пошукові запити - і ваш ресурс буде показаний в перших рядках пошукових систем. Вам не доведеться витрачатися на SEO - хіба що тільки на внутрішню оптимізацію сайту. Контексту часто буває досить.

Контексту часто буває досить

контекстна реклама

4. Реклама на сторонніх ресурсах. Якщо розмістити рекламу (банер, текст, спливаюче вікно, анімацію) на сайтах з великим трафіком, то це приверне додаткових клієнтів. Варто розглянути варіант розміщення у топових блогерів, на інформаційних і розважальних ресурсах.

Тепер ви знаєте майже все про відкриття інтернет-магазину китайських товарів. А якщо можете розповісти більше - ми з радістю послухаємо! Удачі в просуванні!

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика