Семінар Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток в Москві

1. Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:
2. Короткий опис
3. формат навчання
4. Для учасників передбачено
5. Мета семінару / курсу
6. Для кого призначений
7. Цей захід відноситься до тем

Дану програму Ви можете замовити тільки в індивідуальному * або корпоративному ** форматі (навчання співробітників однієї компанії).

* Вартість індивідуального очного навчання в Москві і Санкт-Петербурзі від 3 500 рублів за академічну годину (залежить від теми навчання).

Вартість індивідуального навчання в інших містах або в форматі онлайн уточнюйте у менеджерів.

Тривалість індивідуального навчання - мінімум 2 академічні години.

** Вартість корпоративного навчання від 90 000 рублей за 1 день.

Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:

На семінарі слухачі дізнаються як організувати продажу з урахуванням ринкової ситуації, як збільшити виручку і прибуток компанії за рахунок підвищення ефективності роботи відділу продажів. В ході семінару-практикуму учасники розроблять план з розвитку відділу продажів у своїй компанії.

• Короткий опис

• повна програма

• викладачі

Місце проведення

м Москва, бізнес-центр «Вікторія Плаза», вул. Бауманська д. 6, стор. 2, в п'яти хвилинах від м. Бауманська. Всім учасникам надсилається детальна схема проїзду на семінар.
Показати на мапі

Іногороднім клієнтам надається допомога у бронюванні готелю на період проходження навчання.

формат навчання

Документ по закінченні навчання

Сертифікат про участь в семінарі.

Для учасників передбачено

Методичний матеріал, обіди, кава-паузи.

Мета семінару / курсу

Збільшити виручку і прибуток компанії за рахунок підвищення ефективності роботи відділу продажів. В ході семінару-практикуму учасники розроблять план з розвитку відділу продажів у своїй компанії.

Для кого призначений

Керівників відділів продажів, комерційних директорів, власників бізнесу.

Цей захід відноситься до тем

Як організувати продажу з урахуванням ринкової ситуації.

• Як можна рости на падаючому ринку
• Етапи розвитку відділу продажів - на якому етапі розвитку знаходиться Ваш відділ продажів?
• Як підібрати оптимальну «конфігурацію» відділу продажів, що ідеально підходить для Вашого продукту, виду продажів, стратегії продажів і ситуації на ринку?
• Малобюджетні способи збільшення продажів
• Які чином підвищити залучення нових клієнтів за рахунок багатоходових продажів

Клієнтська база.

• Як сегментувати клієнтську базу і виділити сегменти з високим потенціалом?
• Яким чином сформувати товарну пропозицію і комплексні рішення для перспективних сегментів?
• Як вибудовувати роботу з клієнтами різних сегментів?
• Організація клієнтської бази даних: інструмент зберігання інформації або планування?
• Як розподілити клієнтську базу між менеджерами з продажу?
• Навіщо враховувати в продажах життєвий цикл клієнта
• Як нарощувати продажі існуючим клієнтам?
• Які маркетингові заходи проводити для стимуляції продажів клієнтам?

Планування продажів.

• Як зробити систему планування з «поглинача часу» інструментом досягнення намічених цілей?
• Як розробити та впровадити систему планування продажів по клієнтській базі?
• Які особливості необхідно враховувати, плануючи продажу на різних ринках
• Роль керівника у плануванні роботи підлеглих

Оптимізація процесу продажів.

• Де і чому кульгає воронка продажів
• Як виявити «вузькі місця» для оптимізації
• На що співробітники відділу продажів витрачають свій час?
• Які розподілити функції всередині відділу продажів, щоб кваліфіковані співробітники продавали більше?
• Які функції необхідно автоматизувати?

Як вибудувати контроль у відділі продажів.

• Контроль «по результату» і «по процесу» - як їх об'єднати в єдину систему?
• Як розробити та впровадити випереджають показники і стандарти роботи відділу продажів?
• Як контролювати їх дотримання?
• Як організувати зворотний зв'язок і навчальне вплив за результатами контролю?

Навчання співробітників відділу продажів.

• Як швидко ввести нового співробітника на посаду: методика «Бійця в лад за 3 дні»
• Книга продаж, як інструмент навчання співробітників: як написати і впровадити
• Що ще можна використовувати для підвищення кваліфікації менеджерів з продажу
• «Навчання на робочому місці» співробітників відділу продажів
• Яким чином створити саморазвивающийся відділ продажів

Мотивація у відділі продажів.

• Чому співробітники не хочуть займатися активними продажами?
• Як зробити систему оплати, стимулюючої на активні продажі?
• Що робити, якщо менеджер з продажу виявився в «зоні комфорту»?
• Як стимулювати до пошуку нових клієнтів і активних продажів існуючим?
• Як зв'язати нові стандарти роботи і вимоги до менеджерам з системою оплати праці?
• Як використовувати методи нематеріальної мотивації у відділі продажів

Як націлити співробітників на активні продажі.

• Як ставити завдання з активних продажів з урахуванням кваліфікації та мотивації співробітника?
• Мистецтво поєднувати вказівки і мотивування
• Страхи «продажників», що знижують їх результативність і як з ними працювати
• Як «запалювати» підлеглих з низькою мотивацією

• ГОРБАЧОВ Максим Миколайович

  Тренер-консультант в сфері управління продажами і дистрибуції, кандидат наук. Входить в десятку кращих тренерів сфери продажів за рейтингом журналу «SALES BUSINESS / Продажі».

  Дізнатися більше

  Сфера професійних інтересів:

  Реалізував цілий ряд проектів створення «з нуля» відділів продажів і розвитку дистрибуції, підбору, оцінки та навчання торгового персоналу, автоматизації збутових підрозділів.

  публікації:

  Співавтор бестселерів «О.Т.К.АТ. - Особлива Техніка Клієнтської атракції »,« Переговори про відкат »і книг« розвідтехнологій в продажах »,« Експлуатація торгового персоналу »,« Як провести тренінг продажів ». А також автор численних публікацій у фахових виданнях «Sales Business / Продажі», «Комерсант-Гроші», «Маркетинг менеджмент», «Управління продажами», «Управління збутом», «Бізнес-журнал», «Діловий квартал» і т.д .

  Корпоративні клієнти:

  Серед корпоративних клієнтів (число компаній-клієнтів перевищила 200): Компанія «Siemens», Компанія «SONY», Компанія «Grunfos», Компанія «Камаз», компанія «Мегафон», компанія «Ростелеком», компанія «Caparol», «Верофарм» , компанія Пивоварна компанія "Балтика", компанія "RSI" (холдинг "R-Style"), ЗАТ "Вісма" (ТМ "Архиз"), компанія "Норбу" (Холдинг "ЛАНІТ"), компанія "Російський Проект", компанія «Торговий дизайн», НВП «Гарант», «МДМ-Лайт» (ГК «МДМ»), 1С-Форус, компанія «Rotork», компанія «Мосдізайнмаш», Комбановий завод «Ростсільмаш», «Донской табак», компанія «Апполо », кому ания «Аке-РУС», компанія «Бунге», компанія «Енфорта», компанія «Бізон», «Запсибкомбанк».

  Приклади виконаних проектів:

  • Виробник вентиляційного обладнання. Сформована політика регіонального розвитку. Проведена оптимізація бізнес-процесів у відділі продажів. Автоматизований документообіг всередині компанії. Навчені менеджери з продажу. Протягом 1 року відбулося збільшення продажів на 67%
  • Роздрібна мережа продажів металопластикових вікон на півдні Росії. Стояло завдання переходу від продукції в низькоцінової сегменті в среднеценовой сегмент. Внесено зміни в модель продажів. Проведено навчання керівників, менеджерів з продажу, заміряють. Створено навчальний відеофільм для навчання нових співробітників і система оцінки знань. Відважність домогтися збільшення середнього чека на 34%
  • Торгова компанія (продажу канцтоварів), регіональний лідер на своєму ринку. Проведена стратегічна сесія. Виконана оптимізації бізнес-процесів продажів. Автоматизовані ряд функцій. Визначено KPI. Підібрані керівники корпоративного відділу і торгового відділу. За рік зростання прибутку на стагнує ринку склав 32%
  • Торгова компанія (кабель, провід, електротехнічна продукція). Проведена стратегічна сесія. Оптимізовано бізнес-процеси в відділі продажів. Впроваджено CRM-система. Навчені менеджери з продажу. Зростання бізнесу в 2 рази за півроку
  • Дистрибутор будівельних і оздоблювальних матеріалів. Внесено зміни в модель продажів. Оптимізовано бізнес-процеси в відділі продажів. Навчені менеджери з продажу. Збільшення продажів на 48% за рік
  • Виробник банківський техніки. Стояло завдання збільшення продажів певного обладнання. Розроблено стандарти презентації складної техніки. Підготовлено презентаційні матеріали для роботи з клієнтами. Проведено «змішане» навчання, що поєднує дистанційні та аудиторні формати, оцінка знань і післятренінговий супровід. Результат: збільшення продажів устаткування на 19%
  

Види знижок Розмір знижки * При заповненні заявки на навчання на сайті 6% Одноразово участю двох і більше співробітників в одному заході 7% Програма для постійних клієнтів
У залік йде історія відвідувань починаючи з 01.01.2018 року і діє до 31.12.2019 року 2-5 відвідування будь-якого співробітника компанії
(1-й партнерський рівень) 7% 6-10 відвідування будь-якого співробітника компанії
(2-й партнерський рівень) 10% з 11 відвідування будь-якого співробітника компанії
(3-й партнерський рівень) 15%

* Знижки не підсумовуються.

• Пашук В.А., Керуючий ОСП р Ялта, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

• Дворова О.В., Керівник сектора продажів, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

• Бєлов Д.І., Керівник відділу продажів ОСП рес. Адигея, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

• Алюкова Е.З, Менеджер, ТОВ «Торговий дім« Глобал Фудс »

Додати відгук

Пн-Пт з 9 до 19 Мск

зараз працюємо