Восток Маркетинг


Статьи

Роберт Дилтс - Фокуси мови. Зміна переконань з допомогою НЛП

Роберт Дилтс

Фокуси мови. Зміна переконань з допомогою НЛП

Це книга, написати яку я готувався багато років. Вона розповідає про магію мови, заснованої на принципах і визначеннях нейро-лінгвістичного програмування (НЛП). Вперше мені довелося зіткнутися з НЛП близько двадцяти п'яти років тому, на заняттях з лінгвістики в Каліфорнійському університеті (Санта-Крус). Ці заняття вів один з творців НЛП Джон Гріндер. На той час вони з Річардом Бендлером тільки що закінчили перший том своєї основної роботи «Структура магії». У цій книзі їм вдалося змоделювати мовні патерни і інтуїтивні здібності трьох найбільш успішних психотерапевтів в світі (Фріца Перлза, Вірджинії Сатир і Мілтона Еріксона). Цей набір патернів (відомий як «метамодель») дозволив мені - третьокурснику-політологу, що не мав ніякого практичного досвіду в області психотерапії, - задавати такі питання, які міг би поставити досвідчений психотерапевт.

Масштаб можливостей метамоделі і самого процесу моделювання справив на мене величезне враження. Я відчув, що моделювання можна широко застосовувати в усіх сферах людської діяльності, будь то політика, мистецтво, менеджмент, наука або педагогіка (Modeling With NLP, Dilts, 1998. [1]). Використання цих прийомів, на мій погляд, могло призвести до суттєвих змін не тільки в психотерапії, а й у багатьох інших областях, в яких задіяний процес комунікації. Оскільки в той час я займався політичною філософією, мій перший практичний досвід моделювання полягав у спробі застосувати лінгвістичні фільтри, що використовувалися Гріндером і Бендлером при аналізі роботи психотерапевтів, з метою виділення певних патернів в «Діалогах» Платона.

Дослідження виявилося одночасно захоплюючим і інформативним. Незважаючи на це я відчував, що дар переконання Сократа неможливо пояснити за допомогою однієї лише метамоделі. Те саме стосувалося і інших явищ, описаних НЛП, таких як предикати репрезентативною системи (описові слова, що вказують на конкретну сенсорну модальність: «бачити», «дивитися», «слухати», «звучати», «відчувати», «стосуватися» і т . п.). Ці мовні особливості дозволяли проникнути в суть сократівско дару, але не могли охопити повністю всі його вимірювання.

Я продовжував вивчати праці та висловлювання тих, кому вдалося вплинути на хід історії, - Ісуса з Назарета, Карла Маркса, Авраама Лінкольна, Альберта Ейнштейна, Махатми Ганді, Мартіна Лютера Кінга та ін. З часом я прийшов до висновку, що всі вони використовували один базовий набір патернів, за допомогою яких впливали на судження оточуючих. Більш того, патерни, закодовані в їх словах, продовжували впливати на історію і визначати її навіть через роки після смерті цих людей. Патерни «Фокус мови» - це спроба розшифрувати частину найважливіших лінгвістичних механізмів, які допомагали цим людям переконувати інших і впливати на громадську думку і системи переконань.

У 1980 р в ході спілкування з одним із засновників НЛП Річардом Бендлером я навчився розпізнавати ці патерни і виділяти їх формальну структуру. Під час семінару Бендлер, що майстерно володіє мовою, представив нам безглузду, але паранояльних тверду систему переконань і запропонував спробувати змусити його змінити ці переконання (див. Розділ 9). Незважаючи на всі зусилля, членам групи не вдалося досягти жодного результату: система Бендлера виявилася неприступною, оскільки була побудована на тому, що я пізніше визначив як «думки-віруси».

Я слухав всілякі вербальні «фрейми», спонтанно створюються Бендлером, і раптом виявив, що деякі з цих структур мені знайомі. Незважаючи на те що Бендлер для більшої переконливості застосовував ці патерни в «негативному» аспекті, я усвідомив, що саме такі структури використовували Лінкольн, Ганді, Ісус і ін., Щоб сприяти позитивним і радикальним соціальним змінам.

По суті, дані патерни складаються з вироблених категорій і особливостей, за допомогою яких наша мова дозволяє формувати, змінювати або перетворювати базові переконання людини. Патерни «Фокус мови» можна охарактеризувати як нові «вербальні фрейми», що роблять вплив на переконання і ментальні карти, на основі яких будуються ці переконання. За два десятиліття, що минули з часу їх відкриття, ці патерни заслужили право називатися одним з найбільш продуктивних методів ефективного переконання, створених НЛП, і, ймовірно, є найкращим засобом зміни переконань в процесі спілкування.

Втім, ці патерни досить складні для вивчення, оскільки включають в себе слова, а слова по суті своїй абстрактні. У НЛП прийнято вважати, що слова є поверхневими структурами, що представляють або виражають глибинні структури. Для того щоб правильно зрозуміти і творчо застосувати будь-якої мовної патерн, необхідно осягнути його «глибинну структуру». В іншому випадку ми зможемо лише імітувати відомі нам приклади. Таким чином, навчаючись «Фокус мови» і використовуючи їх на практиці, необхідно розрізняти справжню магію і банальні хитрощі. Магія зміни бере початок в тому, що стоїть за словами.

І до цього дня навчання даними паттернам зводиться до ознайомлення учнів з визначеннями і вербальними прикладами різних лінгвістичних структур. Учні змушені інтуїтивним шляхом осягати глибинні структури, необхідні для самостійного створення патернів. Незважаючи на те що діти вчаться рідної мови точно так же, цей метод накладає ряд обмежень.

Деяким людям (особливо якщо англійська мова не є для них рідним) патерни «Фокус мови» при всій своїй ефективності можуть здатися занадто складними або незрозумілими. Навіть практикуючі фахівці з НЛП з багаторічним досвідом не завжди чітко уявляють собі, як ці патерни узгоджуються з іншими поняттями НЛП.

Дані патерни часто використовуються в полеміці як метод ведення дискусії або побудови докази. Це принесло їм репутацію потенційно могутнього засобу.

Деякі з цих труднощів просто відображають історичний розвиток самих патернів. Я ідентифікував і формалізував ці патерни перш, ніж отримав можливість повноцінно дослідити глибинні структури переконань і зміни переконань, а також їх зв'язок з іншими рівнями навчання і зміни. З тих пір мені вдалося розробити цілий ряд технік зміни переконань, таких як реімп-рінтінг, патерн перетворення помилки в зворотний зв'язок, прийом інсталяції переконання, «метазеркало» і інтеграція конфліктних переконань (Changing Belief Systems with NLP, Dilts, 1990. [2] і Beliefs: Pathways to Health and Well-being, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). І лише в останні роки я досить чітко став уявляти собі те, як формуються і закріплюються переконання на когнітивному і нервовому рівнях, щоб вичерпно і разом з тим стисло описати глибинні структури, що лежать в основі «Фокус мови».

Мета першого тому книги - представити читачеві деякі з моїх знахідок і відкриттів, щоб на їх основі можна було використовувати патерни «Фокус мови». Моїм завданням було розкрити ті принципи і глибинні структури, на яких засновані ці патерни. На додаток до визначень і прикладів я хочу запропонувати вам прості структури, які дозволять використовувати на практиці кожен з цих патернів і проілюструють, як вони узгоджуються з іншими припущеннями, принципами, техніками і поняттями НЛП.

Я також планую написати другий том під назвою «Мова лідерства та соціальних змін». У ньому будуть розглядатися випадки практичного застосування цих патернів такими людьми, як Сократ, Ісус, Маркс, Лінкольн, Ганді та ін., Які прагнули створити, змінити і перетворити ключові переконання, що лежать в основі сучасного світу.

«Фокуси мови» - захоплюючий предмет. Їх сила і цінність полягають в тому, що з їх допомогою можна навчитися говорити потрібні слова в потрібний час - без допомоги формальних технік або спеціальних контекстів (що традиційно пов'язуються з терапією або дискусіями). Я сподіваюся, що ви отримаєте задоволення від подорожі в світ магії мови і вербальних способів зміни переконань.

Ця книга з вдячністю і повагою присвячується Річарду Бендлера, Джону Гриндеру, Мілтон Еріксон і Грегорі Бейтсон, які навчили мене магії мови і мови «магії».

Роберт Дилтс,Санта-Крус, Каліфорнія

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?

Роберт Дилтс   Фокуси мови
Ця книга коштує менше ніж чашка кави!
ДІЗНАТИСЬ ЦІНУ

также можем предложить:
печать бланков и прайс-листов | печать визитных карточек (визиток)
изготовление папок и меню | изготовление блокнотов
печать листовок

Связаться с менеджером для оформления заказа:
тел.: +38 (062) 349-56-15, 348-62-20
моб.: +38 (095) 811-22-62, +38 (093) 665-38-06,
+38 (067) 17 44 103
факс: +38 (062) 332-28-98
e-mail: [email protected]
г. Донецк, ул. Артема, 41

   2010 © Восток Маркетинг Яндекс.Метрика