Аптечна мережа «36,6» слідом за конкурентами запускає формат аптек низьких цін. Недорогі аптеки носять ім'я ЛЄКО, і вже сотня точок в Москві і регіонах змінила вивіски. У поданні покупців в аптеках «36,6» все занадто дорого, а експерти вважають, що аптечної мережі необхідно нарощувати трафік і продажу. Для цього і потрібна друга ім'я. У ЛЄКО потік покупців буде вище, а комерційні витрати на утримання точки - нижче. Це позитивно позначиться на фінансових результатах «36,6» вже в 2013 р, вважають аналітики.
Про те, що «36,6» тестує новий формат аптек економ класу, журналістам розповів джерело в Hi Capital. (Hi Capital належать 22,6% акцій аптечної мережі «36,6»). За словами співрозмовника, в експерименті беруть участь кілька десятків аптек в Москві і Нижньому Новгороді. У «36,6» розглядають п'ять-шість назв для мережі нового формату.
Як вдалося з'ясувати журналістам, в «36,6» працюють над цим проектом з кінця минулого року, і зараз компанія вже визначилася з назвою. Мережа аптек економ-класу буде розвиватися під брендом КОМПАС. Під цією вивіскою на сьогоднішній момент відкрито близько ста точок в Москві і регіонах. У їхньому асортименті ліки за зниженими цінами, а також товари під власною торговою маркою в категоріях «лікарські засоби» та «товари масового попиту». Джерела, близькі до керівництва «36,6», підтвердили цю інформацію, однак від подальших коментарів відмовилися.
В кінці січня 2012 р на місце Валерії Солокія, яка керувала аптечною мережею «36,6» з 2009 р, прийшов виконавчий директор Андрій Сливченко, раніше також обіймав посаду директора з корпоративних фінансів мережі. А. Сливченко визначив в якості головного пріоритету підвищення прибутковості і операційної ефективності роздробу.
Практично всі великі аптечні мережі зрозуміли, що працювати в моноформатном режимі стало складно, і пробують себе в форматі дискаунтерів, нагадує керівник департаменту аналітичних досліджень і консалтингу «Фармексперту» Микола Беспалов. «Ріглі» розвиває мережу «Будь здоров», А5 - «Норма», «Фармакор» - «Заощаджуй!». «Дискаунтери працюють за рахунок трафіку, - говорить Н. Беспалов. - Вони не витрачають гроші на оформлення вітрин, пропонують мінімальний асортимент парафармацевтики і роблять низьку торговельну націнку на ліки ».
Виручка на одну аптеку-дискаунтер може бути в рази вище, ніж у звичайній аптеці «36,6», говорить аналітик компанії "Атон" Іван Миколаїв. Валова маржа в діськаунтерах нижче, але і комерційні витрати на одну аптеку теж нижче, оскільки в них, наприклад, не потрібно великої кількості персоналу. «Витрати на ребрендинг теж невеликі, оскільки аптеки під новим брендом відкриваються в приміщеннях« 36,6 », змінюються лише вивіски», - додає І. Миколаїв. За рахунок великих продажів і менших витрат такий формат позитивно впливає на EBITDA, причому ефект позначиться швидко - вже в 2013 р, прогнозує аналітик.
Доцільно розвивати новий формат в спальних районах, в центрі міста краще залишити бренд «36,6», додає І. Миколаїв. Якщо концепція буде успішна, під новий бренд компанія може перевести і половину мережі, вважає він.
Ознайомитися з іншими новинами з даної тематики Ви можете в рубриці лояльність
За матеріалами РБК daily
